Condiciones de pago para importadores de zapatillas: TT, LC y lo que realmente funciona

Has negociado el precio. Has confirmado la cantidad mínima de pedido. Has aprobado la muestra. Ahora alguien tiene que enviar dinero a una fábrica en un país que nunca ha visitado. Si nunca ha hecho esto antes, es la parte más incómoda de todo el pedido: transferir miles de dólares y esperar que aparezca un contenedor. Así es como funciona realmente el pago en el comercio de zapatillas, qué términos son estándar y qué esperar.

El estándar: 30/70 por TT

La estructura de pago más común en la industria de las zapatillas es un depósito del 30% mediante transferencia telegráfica (TT) para iniciar la producción, y el saldo del 70% se paga antes del envío. No después del envío. Antes. La fábrica produce su pedido, le notifica que está listo y usted paga el saldo. Sólo entonces el contenedor sale de fábrica.

Esto es estándar porque equilibra el riesgo para ambas partes. La fábrica tiene su depósito, suficiente para cubrir los costos de materia prima si cancela. Usted retiene la mayor parte del pago hasta que se complete el pedido: apalancamiento para garantizar que se produzca el pedido. Cuando ambas partes respetan el acuerdo, funciona. Cuando un lado no lo hace, la estructura protege al otro.

Una fábrica que solicita un depósito del 50% o más por adelantado (antes de que comience la producción) se está protegiendo contra un historial de incumplimientos de los compradores o está operando con márgenes reducidos y necesita su depósito para comprar materia prima. Ninguno de los dos es automáticamente una señal de alerta, pero vale la pena comprender ambos. Pregunte por qué el depósito es superior al estándar. La respuesta te dice algo sobre su negocio.

TT vs LC: la diferencia que importa

La mayoría de las transacciones de zapatillas se ejecutan en TT. Es más rápido, más barato y más sencillo. LC se utiliza cuando el comprador necesita garantía adicional, generalmente para pedidos por primera vez con un nuevo proveedor, pedidos muy grandes o cuando el banco del comprador o las regulaciones del país lo requieren.

Si desea utilizar LC, informe a la fábrica antes de comenzar a negociar. Algunas fábricas aceptan LC de compradores establecidos, pero no de compradores nuevos: los gastos administrativos son los mismos ya sea que el pedido sea de $5.000 o $50.000, y el LC más pequeño puede no justificar el tiempo de procesamiento. Una fábrica que dice "no aceptamos LC" no es necesariamente sospechosa. Es posible que simplemente les resulte antieconómico para el tamaño típico de su pedido.

Cuándo se paga el saldo: antes del envío y después

Estándar: 70% restante antes del envío. La fábrica envía fotografías de su pedido completado: cajas empaquetadas, inspección de control de calidad y verificación previa al envío. Verificas que las fotos coincidan con tu pedido. Envías el saldo. Cargan el contenedor.

Algunas fábricas ofrecen condiciones netas (saldo adeudado entre 15 y 30 días después del envío) a compradores establecidos con un historial de pago puntual. Esto no es estándar para los primeros pedidos. Si una fábrica ofrece condiciones netas en su primer pedido sin que se lo soliciten, la oferta es generosa. También vale la pena entender por qué: es posible que estén priorizando el flujo de caja sobre la precaución.

No espere negociar el "saldo después de la llegada". Ninguna fábrica con experiencia enviará un contenedor internacionalmente con solo un depósito del 30% y esperará semanas hasta que llegue el otro 70%, a menos que haya estado comprándoles durante años y nunca haya pagado tarde.

Qué confirmar antes de realizar la transferencia

Cinco confirmaciones. Tardan cinco minutos en enviar el cable. Previenen días de confusión después.

Escrito por la fábrica de zapatillas Guangdong Chongdi, Wuchuan, China. Procesamos pagos de importadores todos los días. El proceso es sencillo cuando ambas partes lo entienden.