Cómo construir una relación a largo plazo con el proveedor de zapatillas
Cómo construir una relación a largo plazo con el proveedor de zapatillas
El mejor trato que obtendrá de una fábrica de zapatillas no vendrá de la negociación, vendrá de ser el comprador al que llaman primero cuando un nuevo diseño está listo, cuando la capacidad de producción es limitada,y cuando necesitan llenar una ranura de contenedor con un descuentoEsas llamadas no van al importador que envió un pedido y desapareció. Van al que ha estado ordenando dos veces al año durante cinco años.
Por qué un proveedor a largo plazo es más importante que un precio bajo
Cambiar de proveedor por un ahorro de $0.03 por par puede parecer inteligente. En un pedido de 1,800 pares, eso es $54. Lo que pierdes: una fábrica que conoce los estándares de tu marca sin ser recordada.Una línea de producción que ha producido su diseño antes y conoce los puntos de presión de QCUn gerente de producción que prioriza tu pedido durante la temporada alta porque eres un cliente habitual, no una vez.
El costo oculto de cambiar de proveedor no es la diferencia de precio, es la curva de aprendizaje.su estilo de comunicaciónLos errores ocurren durante esa fase de aprendizaje. Un proveedor a largo plazo ya ha cometido esos errores en su segundo pedido, no en el más reciente.
Lo que las fábricas realmente valoran en un comprador
El precio es de lo que hablan los compradores, la fiabilidad es de lo que las fábricas hablan entre sí, cuando están decidiendo qué pedidos priorizar.y no desaparece entre pedidos vale más para una fábrica que uno que paga un poco más pero es impredecible.
Las fábricas valoran tres cosas en un comprador:
Las órdenes son consistentes.Dos contenedores al año, cada año, durante tres años, la fábrica puede planificar la capacidad alrededor de usted, sus pedidos se convierten en parte de su programa de producción base, no una ranura que necesitan encontrar.
La comunicación es clara.Confirmas los colores, apruebas las muestras y respondes las preguntas rápidamente.Un comprador que responde en horas es tratado de manera diferente a uno que responde en semanas.
Negociaciones justas, no exprimir el último dólar.Un comprador que negocie razonablemente y pague el precio acordado a tiempo recibirá una cotización justa en el próximo pedido.Un comprador que extrae hasta el último centavo y luego retrasa el pago obtendrá su precio y una fábrica que está menos interesada en hacer negocios con ellos de nuevo..
Lo que usted obtiene a cambio
| El beneficio | Lo que significa |
|---|---|
| Producción prioritaria durante la temporada alta | Su pedido se programa antes de los pedidos de compradores nuevos o poco frecuentes cuando la capacidad es escasa |
| Primer acceso a nuevos diseños | La fábrica te envía fotos de nuevos moldes y estilos antes de que sean publicados públicamente. |
| Mejores precios con el tiempo | A medida que el costo de la fábrica para atender a usted disminuye, menos tiempo de instalación, menos errores, pueden ofrecer precios de volumen o lealtad. |
| Términos flexibles cuando sea necesario | Un ligero retraso en su pago, un cambio de diseño de última hora ̇ una fábrica que confía en usted le acomode |
| Un consejo honesto | Un proveedor a largo plazo te dice cuándo un diseño no funcionará, un color no se venderá, o un cronograma no es realista porque tu éxito es su negocio repetido |
Ninguno de ellos aparece en una hoja de cotización. Todos ellos afectan su costo de aterrizaje, su riesgo de inventario, y su capacidad para cumplir con los plazos de sus propios clientes.
Cómo empezar y mantener una buena relación
Pague a tiempo, siempre.No hay nada que erosione una relación de fábrica más rápido que el retraso en el pago.Ellos recuerdanSi siempre llegas a tiempo, también se dan cuenta.
Comuníquese, no desaparezca.Entre los pedidos, mantente en contacto. Un mensaje de WhatsApp cada pocos meses: "¿Cómo está la producción? ¿Algún nuevo estilo?"La conversación ya está caliente.
Dar comentarios sobre lo que se vendió y lo que no.Di a la fábrica qué estilos se movieron rápidamente y cuáles no. Esa información les ayuda a diseñar mejores productos para su mercado y le ayuda a obtener mejores recomendaciones para su próximo pedido.Una fábrica que conoce sus datos de ventas hace sugerencias de productos más inteligentes.
No uses la cotización de otra fábrica como arma.Decirle a tu proveedor "Fabrica X cotiza 0,03 dólares menos" convierte una asociación en una guerra de precios."Estoy viendo precios alrededor de X de otros proveedores ¿hay algo en nuestro diseño o embalaje que está agregando costoEstás pidiendo ayuda para optimizar, no amenazando con irte.
La prueba de la relación
Pregúntese: si usted necesitara un contenedor en cuatro semanas durante la temporada alta, ¿su proveedor diría que sí?La diferencia es si la fábrica te ve como una prioridad o una posibilidad..
Las relaciones comienzan con un primer pedido, se mantienen con pedidos consistentes, se fortalecen cuando algo sale mal y la fábrica lo arregla.No porque estén obligados por contrato.Esa clase de relación no se puede negociar, sólo se puede construir.
¿Buscas un proveedor que aún responda tus mensajes dentro de cinco años?
Guangdong Chongdi fábrica de origen en Wuchuan desde 2006. algunos de nuestros compradores han estado pidiendo de nosotros por más de una década.
WhatsApp: +86 135 31095267 El correo electrónico: MicheleDantas169@gmail.com
Las fábricas que duran 20 años no lo hacen persiguiendo el pedido de mayor margen.Lo hacen construyendo relaciones que sobreviven a las negociaciones de precios.
