Какую информацию вы должны отправить при запросе цены на тапочки

Каждый день мы получаем одно и то же сообщение: фото товара (иногда не наше) и слово «Цена?» Мы все равно ответим, потому что это работа. Но предложение, которое мы отправляем обратно покупателю, который отправляет одну фотографию и одно слово, является приблизительной оценкой. Ценовое предложение, которое мы отправляем покупателю, который отправляет спецификации, является обязательством. Вот в чем разница — и что включить, чтобы ваша цитата была достаточно точной для принятия решения.

«Отправьте мне цену» или «Вот что мне нужно»

Фабрика, которая цитирует только фотографию, цитирует свою самую дешевую версию этого дизайна — базовый материал, базовую упаковку, без логотипа и специальных цветов. Если позже вы добавите настройку, цена изменится. Если вы заранее указали, что вам действительно нужно, первая цитата будет реальной. Никаких ревизий. Никаких сюрпризов.

Что включить: пять частей информации, которые помогут вам получить точную цену

1. Четкая ссылка на продукт

Одна фотография желаемого товара — в идеале вид спереди и вид снизу. Если у вас есть собственный код продукта завода или эталонное изображение из его каталога, используйте его. Если вы отправляете фотографию конкурента, скажите об этом. Фабрика может сказать, принадлежит ли этот продукт им или кому-то другому. Честность в этом вопросе укрепляет доверие и позволяет избежать неловкого разговора в дальнейшем.

Если вам нужен вариант — «такой дизайн, но с другим цветом ремешка» или «такая подошва, но потолще» — опишите вариант. Не думайте, что фабрика сделает это по фотографии. Они процитируют то, что на картинке.

2. Материал: ЭВА или ПВХ, натуральный или переработанный.

Изложите материал. Не «то, что подешевле». Ваш рынок определяет правильный материал — ЭВА для комфорта и легкости, ПВХ для долговечности и водонепроницаемости — и разница в цене между ними достаточно значительна, чтобы изменить цену. В каждом материале укажите «девственность» или укажите свои ожидания по качеству. Первичный материал стоит дороже. Переработанное сырье обходится дешевле. Вы получаете то, за что платите, и прежде чем сравнивать предложения, вы должны знать, за что вы платите.

3. Количество заказа

Не «контейнер». Конкретное количество — 1800 пар, 3600 пар, 5000 пар. Цена за единицу продукции меняется в зависимости от количества, поскольку постоянные затраты — амортизация пресс-формы, настройка машины, комплектация материалов — распространяются на большее количество единиц. Цена за 500 пар отличается от цены того же продукта за 1800 пар. Если вы еще не знаете окончательное количество, укажите диапазон: «от 1800 до 3000 пар». Фабрика может указать оба конца.

4. Целевой рынок

Сообщите фабрике, в какую страну или регион вы продаете. Это имеет большее значение, чем думает большинство покупателей. Разные рынки предъявляют разные требования: в Нигерии действуют высокие импортные пошлины, которые влияют на чувствительность к стоимости доставки. Ближний Восток имеет разные цветовые и дизайнерские предпочтения. В Юго-Восточной Азии есть сезоны муссонов, которые делают водонепроницаемые свойства критически важными. Завод, знающий ваш рынок, может порекомендовать подходящий сорт материала, подходящую упаковку для климата и подходящие детали дизайна. Тот, кто не знает вашего рынка, котирует вслепую.

5. Требования к упаковке

Если у вас есть характеристики упаковки — только полиэтиленовый пакет, полиэтиленовый пакет с биркой, картонная коробка с печатью, индивидуальная коробка — укажите это. Если вам нужен логотип на упаковке, укажите это. Упаковка меняет цену за единицу на 0,02–0,10 доллара США за пару в зависимости от опции. Если вы не укажете, завод указывает значение по умолчанию — только полиэтиленовый пакет. Если вы позже запросите печатные коробки, цена изменится. Сохраните цикл изменений, указав заранее.

Что произойдет, если вы отправите все пять

Пять фрагментов информации. Им требуется шестьдесят секунд, чтобы набрать сообщение в WhatsApp. Разница между отправкой одного и отправкой всех пяти — это разница между предположением и обязательством.

Автор: фабрика тапочек Guangdong Chongdi, Учуань, Китай. Отвечаем «цена?» каждый день. Мы ответим на этот вопрос лучше, когда вы расскажете нам, что покупаете.