Как прочитать цитату из китайского завода

Вы отправляете запрос, фабрика отвечает с предложением.Где-то в этом сообщении PDF или WhatsApp есть реальная стоимость вашего заказа и где-то еще есть число, которое выглядит как ответ, но не являетсяПравильное чтение цитаты - это не понимание математики, а понимание того, что включено, чего не хватает и что завод предполагает, что вы уже знаете.Вот как читать один ?? строку за строкой.

Первое число, которое вы видите, обычно FOB.

FOB Free On Board означает, что цена на единицу включает производство плюс доставку в порт и погрузку на судно.Не включает в себя сборы по порту назначения, таможенных пошлин или внутреннего транспорта из вашего порта в ваш склад.

Когда на котировке написано "0,65$ за пару FOB Shenzhen", это цена за пару, доставленную на судно в Шэньчжэне.Это наиболее распространенный формат котировки для экспорта туфель, потому что он чертит четкую линиюОтветственность за завод заканчивается на корабле.

Некоторые цитаты говорят EXW и это другое

EXW Ex Works означает, что единичная цена охватывает только производство. Товары доступны на заводе. Погрузка на грузовик, транспортировка в порт, таможенное оформление,и загрузка на судно - все ваша ответственность.

Цитата EXW выглядит дешевле на бумаге, как правило, на 0,05 до 0,15 доллара ниже за пару, чем тот же продукт, указанный в FOB. Это не скидка.Это расходы на логистику, вычтенные из предложения и переданные вам.Если у вас есть экспедитор, который может справиться с транспортом с завода в порт по лучшей цене, чем завод по умолчанию, EXW может сэкономить деньги."дешевле" EXW котировка становится дороже, как только вы добавляете логистику вы теперь должны организовать.

При сравнении двух поставщиков убедитесь, что вы сравниваете один и тот же торговый термин. Котировка EXW рядом с котировкой FOB не является справедливым сравнением. Число EXW меньше. Общая стоимость может не быть.

Числа после единичной цены

Правильная котировка обуви включает в себя больше, чем цену за пару. Вот что еще должно быть на странице и что на самом деле означает каждая строка.

Плата за плесень.Если вы заказываете дизайн по заказу, то есть стоимость формы. от 300 до 800 долларов за форму, в зависимости от сложности и количества полостей.не включен в цену на единицуЕсли в котировке не упоминается плата за формы, и вы заказываете индивидуальный дизайн, спросите, включен ли он или нет формы, потому что вы заказываете существующий дизайн.Какой бы ответ ни был, он хорош.Никакой ответа нет.

Плата за образец.Предпроизводственные образцы - от 3 до 5 пар, изготовленных по вашим спецификациям - обычно стоят от 20 до 50 долларов за комплект.В котировке должно быть указано, является ли выборка единовременной или кредитуетсяЕсли не указано, спросите.

Упаковка.Стандартная упаковка только полибаксы обычно включена в цену единицы.Увеличение на пару должно быть указаноЕсли в котировке не указано, какая упаковка включена, предположите самый дешевый вариант.

Настройка логотипа.Для печати на экране или рельефного изображения вашего логотипа требуется установка экрана печати или формы. Это небольшая разовая стоимость, обычно менее 100 долларов.Если в котировке упоминается ваш логотип, но не указана плата за установку, подтвердить, включен ли он или завод планирует добавить его позже.

Совпадение цветов.Стандартные цвета из существующей палитры на заводе без дополнительной платы.По умолчанию, соответствующие цветам Pantone могут взиматься сборы за соответствие цветов на один оттенок..

Что часто не включается в цитату

В большинстве случаев цены на туфли охватывают производство, упаковку и логистику с завода до порта в соответствии с указанным торговым термином.таможенные пошлины, импортные налоги, или внутренний транспорт из порта в ваш склад.

Котировка, которая включает морскую перевозку, называется CIF - стоимость, страхование и груз.Они удобны для первопроходцев, но сложнее сравнить, потому что компонент груза варьируется в зависимости от маршрута.Для точного сравнения поставщиков, попросите цены FOB и обрабатывайте груз отдельно со своим экспедитором.

Просите подробности, а не одно число

Цитата, которая представляет собой одну цифру в сообщении WhatsApp "ПВХ шнурки, $0.58" - это не цитата. Это начало разговора. Спросите разбивку.Поставщик, предоставляющий его, ясно понимает свои затратыТот, кто не может, либо не понимает их, либо не хочет, чтобы ты понимал.

Самый быстрый способ сравнить две цитаты

Возьмите обе котировки. Снимите все, что не является единичной ценой по одному и тому же торговому термину, убедитесь, что оба FOB, или оба EXW. Затем добавьте одноразовые расходы: формы, настройки логотипа,совпадение цветовРазделите на количество вашего заказа, чтобы получить общую стоимость на пару на заводе или в порту.

Не сравнивайте цены на единицу, сравнивайте общую стоимость на пару после того, как все разовые сборы будут амортизированы по количеству заказа.Поставщик с более высокой единичной ценой, но без платы за формы потому что форма существует может быть в целом дешевле, чем поставщик с более низкой единичной ценой и новой формойКотировка, которая выглядит дороже на первой строке, иногда дешевле на нижней строке.

Мы отправляем цитаты каждый день. Мы видели те, которые путают импортеров, поэтому мы пишем наши, чтобы их понимали.