Почему запасы сырья важнее производственных мощностей

Импортеры одержимы ежемесячными показателями мощностей. «Сколько пар вы можете производить в месяц?» Этот вопрос задают все. Это не неправильный вопрос, но и не правильный. Фабрика, которая производит 3 миллиона пар в месяц, но заказывает сырье после поступления вашего депозита, отправит ваш контейнер позже, чем фабрика, производящая 300 000 пар в месяц, уже имея материал на полу. Мощность говорит вам, что может произвести завод. Запасы сырья подскажут вам, когда они действительно начнутся.

Что происходит, когда сырья нет на складе

График одинаков для сотен заводов в Учуани. Покупатель отправляет депозит в понедельник. Во вторник завод размещает заказ на сырье у своего поставщика соединений. Поставщик обрабатывает заказ в среду. Материалы будут отправлены в четверг или пятницу. Прибудет в следующий понедельник или вторник — если он есть в наличии у поставщика. Если нет, добавьте еще неделю.

Между получением денег и началом производства проходит от 5 до 12 дней. Фабрика указала вам 15 дней. Чего они не упомянули, так это того, что отсчет начинается после прибытия материала, а не после того, как ваш платеж будет очищен. Ваш 15-дневный заказ стал минимум 20-дневным заказом. В пик сезона заказ может стать 30-дневным. Никто тебе не сказал. Никто не должен был этого делать, потому что вы никогда не спрашивали, находится ли материал уже в здании.

Как на самом деле выглядят запасы сырья

На складе завода, имеющего запасы материалов, лежат тонны мешков с первичным компаундом из этиленвинилацетата и ПВХ, которые не заказываются для какого-либо конкретного клиента, а закупаются оптом для покрытия предстоящего производства. Состав закупается тоннами, смешивается в соответствии со стандартными спецификациями. Когда поступает заказ, производство начинается на следующий день, поскольку материал уже находится в 50 метрах от литьевой машины.

Это затраты оборотного капитала завода. Крупные закупки материалов связывают денежные средства, которые можно было бы использовать в другом месте. Вот почему фабрики, работающие с низкой рентабельностью, этого не делают — они используют депозиты клиентов для финансирования закупок материалов. Для них это рациональное бизнес-решение. Для вас это скрытая плата за задержку.

Ловушка потенциала

Ежемесячная мощность является теоретическим максимумом. Он говорит вам, что мог бы производить завод, если бы каждая машина работала 24 часа в сутки с неограниченным количеством материала. Запасы сырья говорят вам, что они могут производить прямо сейчас — ограничение, которое фактически определяет ваше время выполнения заказа.

Как проверить запасы сырья

Не спрашивайте: «Есть ли у вас на складе материал?» Каждая фабрика говорит да. Попросите доказательства.

Во время видеозвонка попросите их пройти к складу сырья.Не говорите им заранее. Завод со складом материала может пройти туда за 30 секунд и показать вам тонны мешков с компаундом. Заводской заказ на клиента будет оправдываться — «склад реорганизуется», «он находится в другом здании», «в этом помещении не работает камера». Вы не просите показать конкретную сумку. Вы просите показать любую сумку. Если они не могут вам его показать, на то есть причина.

Попросите фотографию паспорта материала.Каждая партия исходного ПВХ или ЭВА поставляется с паспортом производителя, в котором указан номер партии, дата производства, твердость и плотность. Фабрика, имеющая запасы материала, может произвести это за считанные минуты. В заводском заказе на клиента его нет — потому что материал для вашего заказа еще не заказан.

Спросите, что произойдет, если вы удвоите свой заказ в короткие сроки.Завод, имеющий запасы материала, может справиться с увеличением объемов, поскольку у него есть резервный состав. Заводской заказ на одного клиента требует дополнительного времени на выполнение заказа — и может оказаться невозможным вообще выполнить более крупный заказ в требуемые сроки.

Что означает складируемый материал для вашего бизнеса

Фабрика не взимает дополнительную плату за хранение материала. Стоимость запасов включена в их операционную модель. В любом случае вы платите одинаковую цену за единицу. Разница в том, прибудет ли ваш контейнер к сезону продаж или опоздает на две недели. Для импортера, занимающегося дистрибуцией среди розничных продавцов с сезонным спросом, эти две недели стоят больше, чем любая скидка за пару.

Автор: фабрика тапочек Guangdong Chongdi, Учуань, Китай. Наше сырье находится в 50 метрах от наших литьевых машин. Неделя на складе поставщика.