Neden İki Terlik Fabrikası Aynı Tasarım İçin Farklı Fiyat Teklif Edebiliyor?

Aynı ürün fotoğrafını iki fabrikaya gönderiyorsunuz. Aynı açı. Aynı açıklama. Aynı miktar. A Fabrikası çift başına 0,52 ABD dolarından fiyat veriyor. B Fabrikası 0,68 dolardan fiyat veriyor. Bu %30'luk bir fark anlamına geliyor; 1.800 çiftlik bir siparişte, yaklaşık 300 dolarlık bir fark. Daha ucuz teklifi almadan önce, iki fabrikanın neredeyse kesinlikle aynı ürünü teklif etmediğini anlayın. İşte bunun beş nedeni ve her birinin konteyneriniz için anlamı.

Sebep 1: Malzeme Aynı Değil

Bir terlikteki en büyük maliyet değişkeni PVC veya EVA bileşiğidir. İşlenmemiş malzemenin maliyeti geri dönüştürülenden daha fazladır. İşlenmemiş malzemede farklı kalitelerin farklı fiyatları vardır. Önemli ölçüde daha düşük bir fiyat, malzeme kalitesi, geri dönüştürülmüş içerik, ürün ağırlığı, kalite kontrol standartları veya ambalaj özelliklerinde farklılıklar olduğunu gösterebilir. %100 işlenmemiş PVC kullanan ve geri dönüştürülmüş veya karışık malzeme kullanan bir üründen farklı bir maliyetle farklı bir ürün sattığını kanıtlayan bir malzeme veri sayfasıyla çalışan bir fabrika. Her ikisi de bir terlik haline getirilir. Biri sürer.

Her iki fabrikaya da şunu sorun: "Bu fiyat işlenmemiş malzeme için mi yoksa geri dönüştürülmüş malzeme için mi?" İşlenmemiş malzemeyi çalıştıran fabrika, genellikle bir veri sayfasıyla anında yanıt verir. Geri dönüştürülmüş malzeme çalıştıran fabrika tereddüt eder, konuyu değiştirir veya endişelenmemenizi söyler. Maddi karar şikâyet oranınızı belirler. Müşteriler üç ay sonra çiftleri iade etmeye başladığında geri dönüştürülmüş malzemeden çift başına birkaç kuruş tasarruf etmek pahalı hale geliyor.

Sebep 2: Ağırlık Farklı

EVA ve PVC ağırlıkla satılmaktadır. Bir fabrika, tabanı biraz daha ince veya kayışı biraz daha hafif yaparak çift başına kullanılan malzemeyi azaltabilir. Görsel fark çok hafif; ürün fotoğrafta aynı görünüyor. Maliyet farkı gerçektir: çift başına daha az malzeme, daha düşük birim maliyet anlamına gelir. Bu aynı zamanda daha düşük dayanıklılık anlamına da gelir.

Daha ince bir taban daha hızlı aşınır. Daha hafif bir kayışın bağlantı noktasında yırtılma olasılığı daha yüksektir. Daha düşük bir fiyata ulaşmak için ağırlığı azaltan fabrika bundan bahsetmedi çünkü fotoğraftaki tasarımı istediniz, gram ağırlığını değil. Her iki fabrikaya da sorun: "Çift başına ağırlık nedir?" Size söyleyemiyorlarsa malzeme kullanımını kontrol etmiyorlar demektir. Bir çift %10 daha hafifse, artık tasarrufun nereden geldiğini biliyorsunuz.

Sebep 3: Kalite Kontrol Yatırımı Farklıdır

Kalite kontrolün maliyeti vardır. Dört aşamalı kalite kontrol (hammadde, üretim içi, bitmiş ürün, sevkiyat öncesi) çalıştıran bir fabrikanın maaş bordrosunda, denetim kayıtlarında ve kusurlu çiftleri kartonunuza ulaşmadan önce reddeden bir süreçte kalite kontrol personeli bulunur. Minimum kalite kontrol (paketlemeden önce bitmiş çiftlere göz atma) çalıştıran bir fabrika bu maliyetten tasarruf sağlar. Daha katı bir fabrikanın yakalayabileceği kusurlu çiftleri geçer.

Her iki fabrikaya da şunu sorun: "Kusur oranınız nedir ve benzer büyüklükteki son siparişinizin denetim kayıtlarını görebilir miyim?" Gerçek kalite kontrole sahip fabrika cevap verebilir. Onsuz fabrika yapamaz. Bu iki fabrika arasındaki çift başına fark, teklif sayfasında görünmüyor. Müşteriniz yanlış basılmış logolar veya çatlak askılar içeren bir kartonu açtığında görünür hale gelir.

Sebep 4: Paketleme Varsayılanı Farklı

Bir fabrikanın birim fiyatına standart ihracat karton ambalajı dahildir. Diğeri ise mümkün olan en ucuz seçeneği içeriyor; bu da minimum korumaya sahip dokuma bir çuval olabilir. Her iki alıntıda da "ambalaj dahil" yazıyor. Aynı şeyi kastetmiyorlar.

Her iki fabrikaya da şunu sorun: "Bu fiyata hangi ambalajlar dahildir - karton tipi, çoklu torba özellikleri, herhangi bir etiketleme?" Ayrıntıları listeleyen fabrika, teslim etmeyi planladığı ürünün fiyatını belirledi. Detaysız 'standart ihracat ambalajı' diyen fabrika hiçbir taahhütte bulunmuyor. Nakliye sırasında çöken bir kartonun hasarlı çiftler halinde maliyeti, ambalaj yükseltmesinin ön maliyetinden daha fazladır.

Sebep 5: Fabrika Yapısı Farklı

Bir ticaret şirketi size fabrikanın maliyeti artı kendi marjını içeren bir fiyat teklif eder. Bir kaynak fabrikası size doğrudan üretim maliyeti artı marjını (iki değil, bir marj) teklif eder. Bir ticaret şirketinin mutlaka aşırı ücret alması gerekmez; bir hizmet için ücret alıyor. Ancak bir ticari şirketin teklifini doğrudan fabrikadan verilen teklifle karşılaştırıyorsanız ve ürünler diğer açılardan aynıysa, doğrudan fabrika fiyatının daha düşük olması gerekir. Değilse, içlerinden biri ne olduğu konusunda dürüst değil demektir.

Her iki tedarikçiden de canlı video görüşmesiyle üretim sahalarını size göstermelerini isteyin. Bir fabrika üretim hattına doğru yürüyor. Bir ticaret şirketi bir bahane uyduruyor. Video görüşmesi soruyu beş dakika içinde çözüyor.

Fiyat Farkı Size Ne Anlatıyor?

Tedarikçiler arasında küçük bir fiyat farkı olması normaldir; farklı genel giderler, farklı marjlar. Büyük bir boşluk bilgidir. İki fabrikanın ürettiği ürünler arasında bir fark var. Seçmeden önce ne olduğunu öğrenin.

Guangdong Chongdi Terlik Fabrikası, Wuchuan, Çin tarafından yazılmıştır. Rakiplerimizin tekliflerini gördük. Neden ucuz olduklarını biliyoruz. Altı ay sonra ürüne ne olacağını da biliyoruz.