Por qué dos fábricas de zapatillas pueden cotizar precios diferentes por el mismo diseño

Envías la misma foto del producto a dos fábricas. Mismo ángulo. Misma descripción. Misma cantidad. La fábrica A cotiza 0,52 dólares por par. La fábrica B cotiza 0,68 dólares. Eso es un diferencial del 30%: en un pedido de 1.800 pares, una diferencia de casi $300. Antes de aceptar la cotización más barata, comprenda que es casi seguro que las dos fábricas no cotizan el mismo producto. Estas son las cinco razones y lo que cada una significa para su contenedor.

Razón 1: el material no es el mismo

La variable de coste más importante de una zapatilla es el compuesto de PVC o EVA. El material virgen cuesta más que el reciclado. Dentro del material virgen, los diferentes grados tienen precios diferentes. Un precio significativamente más bajo puede indicar diferencias en la calidad del material, el contenido reciclado, el peso del producto, los estándares de control de calidad o las especificaciones del embalaje. Una fábrica que utiliza PVC 100% virgen con una hoja de datos del material que demuestra que está vendiendo un producto diferente a un costo diferente que uno que utiliza material reciclado o mixto. Ambos se moldean en una zapatilla. Uno dura.

Pregunte a ambas fábricas: "¿Este precio es para material virgen o reciclado?" La fábrica que utiliza material virgen responde de inmediato, a menudo con una hoja de datos. La fábrica que trabaja con material reciclado duda, cambia de tema o te dice que no te preocupes por eso. La decisión material determina su tasa de quejas. Unos pocos centavos por par ahorrados en material reciclado se vuelven costosos cuando los clientes comienzan a devolver los pares después de tres meses.

Razón 2: el peso es diferente

EVA y PVC se venden al peso. Una fábrica puede reducir el material utilizado por par haciendo la suela un poco más delgada o la correa un poco más ligera. La diferencia visual es sutil: el producto parece igual en una foto. La diferencia de costo es real: menos material por par significa menor costo unitario. También significa una menor durabilidad.

Una suela más delgada se desgasta más rápido. Es más probable que una correa más ligera se rompa en el punto de unión. La fábrica que redujo el peso para alcanzar un precio más bajo no lo mencionó, porque usted pidió el diseño en la foto, no el peso en gramos. Pregunte a ambas fábricas: "¿Cuál es el peso por par?" Si no pueden decírselo, no están controlando el uso del material. Si un par es un 10 % más ligero, ahora sabes de dónde proceden los ahorros.

Razón 3: la inversión en control de calidad es diferente

El control de calidad cuesta dinero. Una fábrica que ejecuta un control de calidad de cuatro etapas (materia prima, producción, producto terminado y preenvío) tiene personal de control de calidad en nómina, registros de inspección y un proceso que rechaza los pares defectuosos antes de que lleguen a su caja. Una fábrica que ejecuta un control de calidad mínimo (un vistazo a los pares terminados antes de empacar) ahorra ese costo. Pasa pares defectuosos que una fábrica más estricta detectaría.

Pregunte a ambas fábricas: "¿Cuál es su tasa de defectos? ¿Puedo ver los registros de inspección de su último pedido de tamaño similar?" La fábrica con control de calidad real puede responder. La fábrica sin él no puede. La diferencia por par entre estas dos fábricas no es visible en la hoja de cotización. Se vuelve visible cuando su cliente abre una caja con logotipos mal impresos o correas rotas.

Razón 4: El embalaje predeterminado es diferente

El precio unitario de una fábrica incluye el embalaje de cartón estándar de exportación. El otro incluye la opción más barata disponible, que podría ser un saco tejido con protección mínima. Ambas citas dicen "embalaje incluido". No significan lo mismo.

Pregunte a ambas fábricas: "¿Qué embalaje está incluido en este precio: tipo de caja, especificación de bolsa de plástico, cualquier tipo de etiquetado?" La fábrica que enumera los detalles ha fijado el precio de lo que pretenden entregar. La fábrica que dice "embalaje estándar de exportación" sin detalles no se ha comprometido a nada. Una caja de cartón que se colapsa durante el transporte cuesta más en pares dañados de lo que hubiera costado la mejora del embalaje por adelantado.

Razón 5: la estructura de la fábrica es diferente

Una empresa comercial le cotiza un precio que incluye el coste de fábrica más su propio margen. Una fábrica fuente le cotiza su costo directo de producción más su margen: un margen, no dos. Una empresa comercial no necesariamente cobra de más: está cobrando por un servicio. Pero si compara la cotización de una empresa comercial con una cotización directa de fábrica y los productos son idénticos, el precio directo de fábrica debería ser más bajo. Si no es así, uno de ellos no está siendo honesto acerca de lo que son.

Pídale a ambos proveedores que le muestren su piso de producción en una videollamada en vivo. Una fábrica camina hacia la línea de producción. Una empresa comercial pone una excusa. La videollamada resuelve la cuestión en cinco minutos.

Lo que le dice la diferencia de precio

Una pequeña diferencia de precios entre proveedores es normal: diferentes gastos generales, diferentes márgenes. Una gran brecha es la información. Algo es diferente entre lo que producen las dos fábricas. Descubra de qué se trata antes de elegir.

Escrito por la fábrica de zapatillas Guangdong Chongdi, Wuchuan, China. Hemos visto las cotizaciones de nuestros competidores. Sabemos por qué son más baratos. También sabemos qué sucede con el producto seis meses después.