Por qué dos fábricas de zapatillas pueden citar precios diferentes para el mismo diseño (Guía del comprador)

Enviamos la misma foto del producto a dos fábricas, el mismo ángulo, la misma descripción, la misma cantidad, la fábrica A cotiza $0.52 por par, la fábrica B cotiza $0.68Eso es un 30% de diferencia en un pedido de 1.800 pares, una diferencia de casi $ 300. antes de tomar la cotización más barata, entienda que las dos fábricas casi con seguridad no cotizan el mismo producto.Aquí hay cinco razones por las que y lo que cada uno significa para su contenedor.

Razón 1: El material no es igual

La mayor variable de costo en una zapatilla es el compuesto de PVC o EVA.Un precio significativamente más bajo puede indicar diferencias en la calidad del material, contenido reciclado, peso del producto, normas de control de calidad o especificaciones de embalaje.Una fábrica que utiliza PVC 100% virgen con una hoja de datos del material para demostrar que vende un producto diferente a un costo diferente que uno que utiliza material reciclado o mixtoAmbos moldeados en una zapatilla, uno dura.

Pregunte a ambas fábricas: "¿Este precio es para material virgen o reciclado?" La fábrica que utiliza material virgen responde inmediatamente, a menudo con una hoja de datos.cambia el temaLa decisión material determina el porcentaje de quejas.Un par de centavos ahorrados en material reciclado se vuelven caros cuando los clientes empiezan a devolver pares después de tres meses.

Antes de comparar los precios de los proveedores, vale la pena entender la diferencia entre las zapatillas EVA y las de PVC, ya que la elección del material tiene el mayor impacto en el coste.

Razón 2: El peso es diferente

El EVA y el PVC se venden por peso. Una fábrica puede reducir el material utilizado por par haciendo que la suela sea ligeramente más delgada o la correa ligeramente más ligera.La diferencia visual es sutil. El producto se ve igual en una foto.La diferencia de coste es real: menos material por par significa menor coste unitario. También significa menor durabilidad.

Una suela más delgada se desgasta más rápido, una correa más ligera es más probable que se rompa en el punto de fijación.La fábrica que redujo el peso para alcanzar un precio más bajo no lo mencionó porque usted pidió el diseño en la foto.Pregúntale a ambas fábricas: "¿Cuál es el peso por par?" Si no pueden decirte, no están controlando el uso de material.Ahora sabes de dónde vinieron los ahorros..

Las diferencias de peso también afectan a los costes de envío.¿Cuántos pares caben en un contenedor de 20 pies o 40 piesal calcular el coste total de desembarque.

Razón 3: La inversión en QC es diferente

Una fábrica que ejecuta un control de calidad de cuatro etapas: materia prima, en producción, producto terminado, previo al envío, tiene personal de control de calidad en la nómina, registros de inspección,y un proceso que rechaza los pares defectuosos antes de llegar a su cartónUna fábrica que ejecuta un control de calidad mínimo, una mirada a los pares terminados antes de empacar, ahorra ese costo, pasa por pares defectuosos que una fábrica más estricta atraparía.

Pregunte a ambas fábricas: "¿Cuál es su tasa de defectos, y puedo ver los registros de inspección de su último pedido de tamaño similar?" La fábrica con QC real puede responder. La fábrica sin ella no puede.La diferencia por par entre estas dos fábricas no es visible en la hoja de cotizaciónSe hace visible cuando su cliente abre un cartón con logotipos mal impresos o correas agrietadas.

También puede revisar¿Qué hacer si su pedido de zapatillas tiene problemas de calidad?antes de seleccionar un proveedor.

Razón 4: El defecto del embalaje es diferente

El precio unitario de una fábrica incluye el embalaje estándar de cartón de exportación, mientras que el de la otra incluye la opción más barata disponible, que podría ser un saco tejido con una protección mínima.Ambas citas dicen "envasado incluido"No significan lo mismo.

Pregunte a ambas fábricas: "¿Qué tipo de embalaje está incluido en este precio? tipo de cartón, especificación de bolsas polivalentes, cualquier etiquetado?"La fábrica que dice "envasado estándar para exportación" sin detalles no se ha comprometido a nadaUn cartón que se derrumba durante el tránsito cuesta más en pares dañados que la actualización del embalaje habría costado por adelantado.

Razón 5: La estructura de las fábricas es diferente

Una empresa comercial le cotiza un precio que incluye el costo de la fábrica más su propio margen.Una empresa comercial no necesariamente está cobrando demasiado, está cobrando por un servicio.Pero si usted está comparando la cotización de una empresa comercial con una cotización directa de fábrica y los productos son idénticos, el precio directo de fábrica debe ser menor.Uno de ellos no es ser honesto acerca de lo que son.

Pida a ambos proveedores que le muestren su planta de producción en una videollamada en vivo. Una fábrica camina a la línea de producción. Una compañía comercial hace una excusa.La videollamada resuelve la cuestión en cinco minutos..

Si usted está decidiendo entre fábricas y empresas comerciales, leerFabricación de zapatillas OEM vs ODMpara comprender los diferentes modelos de abastecimiento.

Qué te dice la diferencia de precio

Diferencia de precios	La explicación más probable	Qué preguntar
5 ∼10%	Diferencias menores: calidad del embalaje, ruta de transporte, descuento en volumen de pedidos	"¿Qué está incluido en este precio?"
10~20%	Diferencia de material o peso, brecha de inversión en control de calidad	"Virgen o reciclado, peso por par, tasa de defectos".
20 ∼ 30% más	Material reciclado frente a material virgen, fábrica frente a una empresa comercial	"Muéstrame su planta de producción en video en vivo".

Una pequeña brecha de precios entre los proveedores es normal, diferentes gastos generales, diferentes márgenes. Una gran brecha es la información. Algo es diferente entre lo que las dos fábricas están produciendo.Averigua qué es antes de elegir.

¿Comenzas con el primer comprador?7 preguntas que hacer antes de comprar zapatillas de Chinaantes de solicitar cotizaciones.

Preguntas frecuentes

¿Por qué los precios de las zapatillas varían tanto entre los proveedores?

Los precios varían debido a cinco factores clave: calidad del material (virgen vs reciclado), peso del producto por par, nivel de inversión en QC, defectos de embalaje y estructura de la fábrica (fábrica de origen vs empresa comercial).Una brecha de 5 a 10 por ciento es normal; las brechas más grandes indican diferencias significativas en lo que se produce.

¿La EVA virgen vale el precio más alto?

Sí, para los importadores que se centran en los pedidos repetidos, el material virgen proporciona una calidad constante, menores tasas de defectos y menos quejas de los clientes con el tiempo.Los pequeños ahorros por pareja de material reciclado a menudo son compensados por los rendimientos y la pérdida de negocios repetidos dentro de una temporada de ventas.

¿Cómo puedo saber si una fábrica utiliza material reciclado?

Pida la hoja de datos del material que muestra la dureza, densidad y estabilidad térmica de Shore.Doble una correa para comprobar si se blanquea en el punto de tensión, que indica la fatiga del material por el contenido reciclado.

¿Debería elegir siempre la cita más baja?

No. La cotización más baja a menudo refleja diferencias en la calidad del material, el peso del producto o los estándares de control de calidad que afectan la durabilidad.Verificar que las especificaciones del material coinciden, y pedir el piso de producción en video en vivo antes de decidir.

¿Cómo puedo comparar dos citas de zapatos de manera justa?

Estandarizar ambas cotizaciones al mismo término comercial (tanto FOB como EXW), agregar todos los costos únicos, incluida la configuración del molde y el logotipo, verificar que las especificaciones del material coincidan, confirmar que el tipo de embalaje es el mismo,y piden el peso de cada parejaLuego comparar el costo total por par de aterrizaje.

Sobre el autor

Este artículo fue escrito porLa Comisión consideró que los importes procedentes de China no constituían ayuda estatal., un fabricante de zapatillas en Wuchuan, China con casi 20 años de experiencia en la producción de toboganes EVA, zapatillas de PVC, chanclas y tapones de jardín para importadores, mayoristas,y marcas de marca privada en toda África, el Medio Oriente y el sudeste asiático.

Escrito por Guangdong Chongdi Slippers Factory, Wuchuan, China. Hemos visto las cotizaciones de nuestros competidores. Sabemos por qué son más baratas. También sabemos lo que sucede con el producto seis meses después.

< Anterior

El siguiente. >

Por qué dos fábricas de zapatillas pueden cotizar precios diferentes por el mismo diseño