Почему две фабрики по производству тапочек могут предлагать разные цены на один и тот же дизайн (Руководство покупателя)

Вы отправляете одну и ту же фотографию товара на две фабрики. Тот же ракурс. То же описание. То же количество. Фабрика А предлагает 0,52 доллара за пару. Фабрика Б котирует 0,68 доллара. Это спред 30% — порядка 1800 пар, разница почти в 300 долларов. Прежде чем принять более дешевое предложение, поймите, что эти два завода почти наверняка предлагают разные продукты. Вот пять причин почему и что каждая из них означает для вашего контейнера.

Причина 1: Материал не тот

Самая большая переменная стоимость тапочек — это состав ПВХ или ЭВА. Первичный материал стоит дороже, чем переработанный. В первичных материалах разные сорта имеют разную цену. Значительно более низкая цена может указывать на различия в качестве материала, переработанном составе, весе продукта, стандартах контроля качества или характеристиках упаковки. Завод, использующий 100% первичный ПВХ и имеющий паспорт материала, подтверждающий, что он продает другой продукт по другой цене, чем тот, который использует переработанный или смешанный материал. Оба слеплены в тапочки. Один длится.

Спросите обе фабрики: «Это цена за первичный или переработанный материал?» Завод, использующий первичный материал, отвечает немедленно — часто с техническими данными. Фабрика, производящая переработанные материалы, колеблется, меняет тему или советует вам не беспокоиться об этом. Решение по существу определяет количество ваших жалоб. Несколько центов за пару, сэкономленные на переработанном материале, становятся дорогими, когда покупатели начинают возвращать пары через три месяца.

Прежде чем сравнивать цены поставщиков, стоит разобраться разница между тапочками из ЭВА и ПВХ, поскольку выбор материала оказывает наибольшее влияние на стоимость.

Причина 2: Вес другой

ЭВА и ПВХ продаются на развес. Фабрика может уменьшить количество материала, используемого на пару, сделав подошву немного тоньше или ремешок немного легче. Визуальная разница незначительна — на фотографии товар выглядит одинаково. Разница в стоимости реальна: меньше материала на пару означает меньшую стоимость единицы продукции. Это также означает меньшую долговечность.

Более тонкая подошва изнашивается быстрее. Более легкий ремешок с большей вероятностью порвется в месте крепления. Фабрика, которая снизила вес, чтобы снизить цену, не упомянула об этом — потому что вы просили указать дизайн на фотографии, а не вес в граммах. Спросите обе фабрики: «Какой вес пары?» Если они не могут вам этого сказать, значит, они не контролируют использование материалов. Если одна пара на 10% легче, теперь вы знаете, откуда взялась экономия.

Разница в весе также влияет на стоимость доставки. Видетьсколько пар помещается в 20-футовый или 40-футовый контейнерпри расчете общей стоимости посадки.

Причина 3: Инвестиции в контроль качества отличаются

Контроль качества стоит денег. На заводе, где осуществляется четырехэтапный контроль качества (сырье, производство, готовая продукция, предотгрузка), есть штат сотрудников по контролю качества, протоколы проверок и процесс, который отбраковывает дефектные пары до того, как они попадут в вашу коробку. Фабрика, проводящая минимальный контроль качества (проверка готовых пар перед упаковкой), экономит эти затраты. Он пропускает дефектные пары, которые отловил бы более строгий завод.

Спросите обе фабрики: «Каков у вас уровень брака и могу ли я увидеть записи проверок вашего последнего заказа аналогичного размера?» Завод с реальным контролем качества может ответить. Завод без этого не может. Разница в расчете на пару между этими двумя фабриками не видна в котировочном листе. Это становится заметным, когда ваш клиент открывает коробку с неправильно напечатанными логотипами или потрескавшимися ремнями.

Вы также можете просмотретьчто делать, если у вашего заказа тапочек проблемы с качествомперед выбором поставщика.

Причина 4: Упаковка по умолчанию отличается

Цена за единицу продукции одной фабрики включает стандартную экспортную картонную упаковку. Другой включает в себя самый дешевый вариант — это может быть тканый мешок с минимальной защитой. В обеих цитатах говорится «упаковка включена». Они означают не одно и то же.

Спросите обе фабрики: «Какая упаковка включена в эту цену — тип коробки, характеристики полиэтиленового пакета, любая маркировка?» Завод, на котором указаны характеристики, указал цену того, что он собирается поставить. Фабрика, на которой без подробностей написано «стандартная экспортная упаковка», ни на что не берется. Коробка, которая разрушилась во время транспортировки, в поврежденных парах стоит дороже, чем потребовалась бы авансом модернизация упаковки.

Причина 5: Структура завода другая

Торговая компания назначает вам цену, включающую себестоимость фабрики плюс ее собственную прибыль. Исходная фабрика указывает вам свои прямые производственные затраты плюс прибыль — одну маржу, а не две. Торговая компания не обязательно завышает цену — она взимает плату за услугу. Но если вы сравниваете предложение торговой компании с предложением, полученным напрямую от завода, и в остальном продукты идентичны, цена напрямую от завода должна быть ниже. Если это не так, один из них нечестен в том, кем они являются.

Попросите обоих поставщиков показать вам свое производство во время видеозвонка в реальном времени. Фабрика подходит к производственной линии. Торговая компания оправдывается. Видеозвонок решает вопрос за пять минут.

Если вы выбираете между фабриками и торговыми компаниями, читайтеПроизводство тапочек OEM и ODMпонять различные модели снабжения.

О чем говорит разница в цене

Ценовой разрыв	Наиболее вероятное объяснение	Что спросить
5–10%	Незначительные отличия: сорт упаковки, маршрут перевозки, скидка за объем заказа.	«Что включено в эту цену?»
10–20%	Разница в материале или весе, инвестиционный разрыв в КК	«Натуральные или переработанные? Вес пары? Уровень дефектов?»
20–30%+	Переработанный или первичный материал, фабрика или торговая компания	«Покажите мне свое производство в прямом эфире».

Небольшой разрыв в ценах между поставщиками — это нормально — разные накладные расходы, разная прибыль. Большой пробел – информационный. Что-то отличается между тем, что производят два завода. Прежде чем сделать выбор, узнайте, что это такое.

Первый покупатель? Начните с7 вопросов, которые следует задать перед заказом тапочек из Китаяпрежде чем запрашивать котировки.

Часто задаваемые вопросы

Почему цены на тапочки у разных поставщиков так сильно различаются?

Цены варьируются в зависимости от пяти ключевых факторов: качества материала (первичный или переработанный), веса продукта за пару, уровня инвестиций в контроль качества, настроек упаковки по умолчанию и структуры завода (фабрика-источник или торговая компания). Разрыв от 5 до 10 процентов является нормальным; более крупные разрывы указывают на значимые различия в том, что производится.

Стоит ли первичный EVA более высокой цены?

Да, для импортеров, ориентированных на повторные заказы. Материал Virgin обеспечивает стабильное качество, более низкий процент дефектов и меньшее количество жалоб клиентов с течением времени. Небольшая экономия на паре от переработанного материала часто перевешивается возвратами и потерей повторных продаж в течение одного сезона продаж.

Как узнать, использует ли фабрика переработанный материал?

Попросите паспорт материала, показывающий твердость по Шору, плотность и термостойкость. Закажите образцы из разных производственных партий и сравните однородность цвета. Согните ремень, чтобы проверить, нет ли побеления в точке напряжения, что указывает на усталость материала из-за переработанного содержимого.

Должен ли я всегда выбирать самую низкую цену?

Нет. Самая низкая цена часто отражает различия в качестве материала, весе продукта или стандартах контроля качества, которые влияют на долговечность. Сравните общую стоимость пары после амортизации всех единовременных платежей, проверьте соответствие характеристик материалов и запросите информацию о производственном цехе в режиме реального времени, прежде чем принимать решение.

Как мне честно сравнить две цитаты о тапочках?

Стандартизируйте обе цены на один и тот же торговый термин (оба FOB или оба EXW), добавьте все единовременные затраты, включая установку пресс-формы и логотипа, проверьте соответствие характеристик материалов, убедитесь, что тип упаковки один и тот же, и запросите вес каждой пары. Затем сравните общую стоимость доставки за пару.

Об авторе

Эту статью написалГуандун Chongdi Shoes Co., Ltd., производитель тапочек в Учуани, Китай, с почти 20-летним опытом производства горок из ЭВА, тапочек из ПВХ, шлепанцев и садовых сабо для импортеров, оптовиков и брендов под частными торговыми марками в Африке, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии.

Автор: фабрика тапочек Guangdong Chongdi, Учуань, Китай. Мы видели котировки наших конкурентов. Мы знаем, почему они дешевле. Мы также знаем, что происходит с продуктом шесть месяцев спустя.

< Предыдущий

Следующий. >

Почему две фабрики по производству тапочек могут предлагать разные цены на один и тот же дизайн