7 أسئلة يجب طرحها قبل طلب النعال من الصين

أنت على وشك إرسال استفسار إلى مورد النعال. يسأل معظم المستوردين سؤالاً واحدًا: "ما هو سعرك؟" هذا هو السؤال الأول الخطأ. السعر بدون سياق هو مجرد رقم - وغالبًا ما يصبح الرقم الأرخص في ورقة الأسعار هو الرقم الأكثر تكلفة في حساب التكلفة الإجمالية. فيما يلي الأسئلة السبعة التي يجب طرحها بدلاً من ذلك، بالترتيب المهم. اسأل السبعة قبل أن تقوم بتحويل الوديعة. المورد الذي يجيب عليهم بوضوح يستحق العمل معه. المورد الذي لا يستطيع ذلك - ليس كذلك.

1. ما هي المواد المصنوعة من النعال؟

لا تقبل "EVA" أو "PVC" كإجابة. اطرح السؤال التالي: "عذراء أم معاد تدويرها؟"

يأتي Virgin EVA وPVC البكر مع أوراق بيانات المواد - تصنيف الصلابة، والكثافة، وقوة الشد، واستقرار الحرارة. يمكن للمصنع الذي يستخدم مادة خام 100% إنتاج هذه الوثائق. المصنع الذي يستخدم المواد المعاد تدويرها عادة لا يستطيع ذلك، أو لا يفعل ذلك. يظهر الفرق بعد أشهر من بدء عميلك في ارتداء النعال. تحافظ المادة البكر على لونها ومرونتها وسطحها النهائي. تتلاشى المواد المعاد تدويرها بشكل أسرع، وتبدو غير متناسقة، وتتشقق بشكل أسرع.

اسأل أيضًا عن الدرجة. داخل PVC، هناك مستويات صلابة مختلفة يتم قياسها في Shore A. النعل ذو الكعب العالي عند 65 Shore A يبدو أكثر ليونة من النعل عند 75 Shore A. قد لا يكون النوع الذي يناسب الاستخدام الداخلي مناسبًا للارتداء اليومي في الهواء الطلق. يجب أن يعرف المصنع الدرجة التي يستخدمها، ولماذا. إذا لم يتمكنوا من إخبارك بتصنيف Shore A للمادة الموجودة في عيناتك، فلن يحددوا المادة - بل استخدموا كل ما هو متاح.

2. ما هو موك – ولماذا؟

لا تسأل فقط عن الرقم. اسأل لماذا هذا الرقم. المصنع الذي يمكنه شرح منطق موك الخاص به - استهلاك تكلفة القالب، ووقت دورة الماكينة، والحد الأدنى لدفعة المواد، واستخدام الحاوية - يفهم تكاليفه. ربما يكون المصنع الذي يقول فقط "1800 زوج، سياسة الشركة" قد سحب الرقم من موقع ويب منافس.

اطرح أيضًا الأسئلة الفرعية الخاصة بموك والتي تهم طلبك: هل يمكنني مزج الألوان داخل موك؟ هل يمكنني مزج الأحجام ؟ الإجابة القياسية للإنتاج المباشر من المصنع هي نطاق حجم واحد بالإضافة إلى 3 ألوان لكل 1800 زوج موك. يمنحك ذلك تنوعًا كافيًا لاختبار السوق دون تجزئة الإنتاج. إذا كانوا يسمحون بخلط غير محدود دون زيادة في موك، فكن متشككًا - إما أنهم لا ينتجون حقًا حسب الطلب، أو أنهم شركة تجارية تقوم بتجميع المخزون من عدة مصانع صغيرة.

3. هل يمكنني طلب العينات أولاً؟

الإجابة الصحيحة على هذا السؤال ليست مجرد "نعم". إنها "نعم، هذه هي الطريقة التي تعمل بها عملية العينة لدينا."

يتضمن طلب العينة المناسب من 3 إلى 5 أزواج يتم إنتاجها خصيصًا للمراجعة الخاصة بك - وليس أزواجًا عشوائية يتم سحبها من المخزون الحالي. هذه عينات ما قبل الإنتاج مصنوعة من المواد المحددة والألوان التي اخترتها وموضع شعارك إن أمكن. يستغرق الأمر من 5 إلى 10 أيام ويكلف رسوم العينة. نادراً ما تمثل العينات المجانية جودة الإنتاج لأن المصنع ليس لديه حافز لإنتاجها بعناية.

اسأل ما إذا كانت العينة التي تتلقاها سوف تتطابق مع أزواج الإنتاج. ثم اسأل ماذا سيحدث إذا لم يحدث ذلك. سيضمن المصنع الذي يتبع عملية مراقبة الجودة الحقيقية اتساق العينة مع الإنتاج - وسيقوم بإصلاح أو استبدال الأزواج غير المتطابقة. أحد الأشياء التي تتحوط بشأن هذا السؤال هو إخبارك بشيء عن اتساق إنتاجها.

4. ما هي مهلة الإنتاج؟

"من 15 إلى 25 يومًا" هو الجواب القياسي. المعلومات التي تحتاجها فعلا هي: متى تبدأ الساعة، وما الذي يؤثر عليها؟

الساعة تبدأ عند استلام الوديعة، وليس عند إرسال الاستفسار. وضح هذا. واسأل ما الذي يزيد المهلة الزمنية: الألوان المخصصة، وتطوير القالب الجديد، وموسم الذروة (من سبتمبر إلى ديسمبر بالنسبة لمعظم المصانع)، وتعقيد الطلب. المصنع الذي يتطوع بهذه المتغيرات قبل أن تطلبها يفهم جدولة الإنتاج. الشخص الذي يقول "دائمًا 15 يومًا" بغض النظر عن المواصفات الخاصة بك لم يفكر في طلبك المحدد.

اسأل أيضًا: "هل يمكنك التحقق من جدول الإنتاج الحالي لديك والتأكد مما إذا كان 15 إلى 25 يومًا واقعيًا في الوقت الحالي؟" المصنع الذي يتوقف مؤقتًا للتحقق قبل الإجابة هو إدارة طاقته. الشخص الذي يجيب على الفور ليس كذلك.

5. ما هي خيارات التخصيص المتاحة؟

التخصيص ليس سؤالاً واحدًا، بل خمسة. اسأل كل واحد على حدة:

إذا كانت الإجابة على كل سؤال تخصيص هي "نعم، لا توجد مشكلة" بدون تفاصيل، فهذا يعني أن المصنع يوافق على أشياء لم يفكر فيها. يقول المورد الجيد "نعم، إليك الطريقة" أو "سيتطلب ذلك X، وهو ما يعني Y."

6. كيف يتحكم المصنع في الجودة؟

يقول كل مصنع أن لديه مراقبة الجودة. الكلمة لا معنى لها. اطلب العملية بدلاً من ذلك.

على وجه التحديد: "في أي مراحل تقوم بالفحص؟" يجب أن تغطي الإجابة أربع نقاط تفتيش - فحص المواد الخام قبل الإنتاج، وأخذ العينات أثناء الإنتاج كل ساعتين أو 200 زوج، وفحص المنتج النهائي على كل زوج، وفحص ما قبل الشحن على علب كرتون عشوائية. أقل من أربع مراحل يعني تخطي شيء ما.

ثم اسأل: "ما هو معدل الخلل لديك، وكيف تحسبه؟" الحصول على رقم وطريقة. "أقل من 1%" مع عدم وجود تفسير لكيفية قياسه هو تخمين. "0.5%، محسوبة على أنها أزواج معيبة مقسومة على إجمالي الإنتاج، وتتبع كل دفعة" هي عملية.

أخيرًا: "هل يمكنني الحصول على صور فحص ما قبل الشحن قبل مغادرة الحاوية؟" الجواب الصحيح هو نعم – دون تردد. صور للكرتون الفعلي، والمحتويات الفعلية، ووضع العلامات الفعلية. المصنع الذي لا يقدم هذه المنتجات لديه سبب. نادرا ما تكون فكرة جيدة.

7. ما هي المعلومات التي يجب أن أقدمها للحصول على عرض أسعار دقيق؟

يكشف هذا السؤال عن مدى احترافية المورد. المصنع الذي يعرف ما يحتاج إليه سوف يطلب منك: نوع المنتج ومرجع النمط، وتفضيل المواد، ونطاق الحجم، ومتطلبات اللون، وتفضيل التعبئة والتغليف، والسوق المستهدف، وكمية الطلب المقدرة. مصنع يقتبس بناءً على صورة واحدة و"كم؟" لم يفكر في طلبك بما يكفي لتسعيره بدقة.

يجب أن يتضمن عرض الأسعار الدقيق ما يلي: سعر الوحدة حسب المادة، وتكلفة القالب إن أمكن، وتكلفة العينة، وعدد الكرتون المقدر وحجم الحاوية، ومدة الإنتاج، وشروط الدفع. إذا كان الاقتباس عبارة عن رقم واحد في رسالة واتساب، فاطلب التفاصيل. المورد الذي لا يستطيع توفيره إما أنه لا يفهم تكاليفه أو لا يريدك أن تفهمها.

ماذا تخبرك الإجابات

سبعة أسئلة. يستغرق الأمر 15 دقيقة عبر WhatsApp أو البريد الإلكتروني. تخبرك الإجابات عن المورد أكثر من 100 صورة للمنتج. المصنع الذي يتعامل مع هذه الأسئلة بشكل جيد سوف يتعامل مع طلبك بشكل جيد. واحد لا يفعل ذلك - لن يفعل ذلك.

كتبه مصنع قوانغدونغ تشونغدي للنعال، وتشوان، الصين. لقد أجبنا على هذه الأسئلة السبعة نفسها آلاف المرات. لم تتغير الإجابات منذ 20 عامًا، لأن المصنع لم يتغير أيضًا.