Cómo leer una cita de zapatillas de una fábrica china
Cómo leer una cotización de zapatillas de una fábrica de China
Envías una consulta. La fábrica responde con un presupuesto. En algún lugar de ese PDF o mensaje de WhatsApp está el costo real de su pedido, y en otro lugar hay un número que parece la respuesta pero no lo es. Leer una cita correctamente no se trata de comprender las matemáticas. Se trata de comprender qué está incluido, qué falta y qué la fábrica supone que usted ya sabe. Aquí se explica cómo leer uno, línea por línea.
El primer número que ve suele ser FOB
FOB (Free On Board) significa que el precio unitario incluye la producción más la entrega en el puerto y la carga en el barco. No incluye flete marítimo. No incluye seguro. No incluye cargos portuarios de destino, derechos de aduana ni transporte terrestre desde su puerto hasta su almacén.
Cuando una cotización dice "$0,65 por par FOB Shenzhen", ese es el precio por par entregado al barco en Shenzhen. Todo lo que suceda después de que el barco abandone el puerto correrá a su cargo, no a la fábrica. Este es el formato de cotización más común para la exportación de zapatillas porque traza una línea clara: la responsabilidad de la fábrica termina en el barco. Comienza el tuyo.
Algunas citas dicen EXW, y eso es diferente
EXW (Ex Works) significa que el precio unitario cubre únicamente la producción. Los productos están disponibles en la puerta de la fábrica. Cargarlos en un camión, transportarlos al puerto, pasar la aduana y cargarlos en el barco son toda su responsabilidad.
Una cotización EXW parece más barata en papel: normalmente entre $ 0,05 y $ 0,15 menos por par que el mismo producto cotizado FOB. Eso no es un descuento. Ese es el costo de logística eliminado de la cotización y transferido a usted. Si tiene un agente de carga que puede manejar el transporte de fábrica a puerto a un precio mejor que el predeterminado de fábrica, EXW puede ahorrarle dinero. Si no lo hace, la cotización EXW "más barata" se vuelve más costosa una vez que agrega la logística que ahora necesita organizar.
Al comparar dos proveedores, asegúrese de comparar el mismo término comercial. Una cotización EXW junto a una cotización FOB no es una comparación justa. El número EXW es menor. El costo total puede no serlo.
Los números después del precio unitario
Una cotización adecuada de zapatillas incluye más que el precio por par. Esto es lo que debería haber en la página y lo que realmente significa cada línea.
Tarifa de molde.Si solicita un diseño personalizado, hay un costo de molde. De 300 a 800 dólares por molde, según la complejidad y el número de cavidades. Esta es una tarifa única. Debe figurar por separado, no enterrado en el precio unitario. Si la cotización no menciona una tarifa de molde y está solicitando un diseño personalizado, pregunte si está incluido o si no hay molde porque está solicitando un diseño existente. Cualquiera de las respuestas está bien. Ninguna respuesta no lo es.
Tarifa de muestra.Las muestras de preproducción (de 3 a 5 pares fabricados según sus especificaciones) suelen costar entre 20 y 50 dólares por juego. Algunas fábricas acreditan esto contra su orden de producción. La cotización debe indicar si la tarifa de muestra es única o acreditada. Si no está indicado, pregunte.
Embalaje.El embalaje estándar (solo bolsa de plástico) suele estar incluido en el precio unitario. Si desea bolsas de plástico impresas con su logotipo, etiquetas colgantes, cajas personalizadas o cajas individuales, estas son adicionales. Se debe enumerar el aumento por par. Si la cotización no especifica qué embalaje está incluido, asuma la opción más económica.
Configuración del logotipo.La serigrafía o el estampado de su logotipo requiere una configuración: una pantalla de impresión o un inserto de molde. Este es un pequeño costo único, generalmente inferior a $100. Algunas fábricas lo incluyen. Algunos cobran por separado. Si la cotización menciona su logotipo pero no incluye una tarifa de instalación, confirme si está incluido o si la fábrica planea agregarlo más adelante.
Coincidencia de colores.Los colores estándar de la paleta existente de fábrica no tienen costo adicional. Los colores personalizados de combinación Pantone pueden conllevar una tarifa de combinación de colores por tono, que generalmente es pequeña por color, pero se suma en tres o cuatro tonos personalizados.
Lo que una cotización a menudo no incluye
La mayoría de las cotizaciones de zapatillas cubren la producción, el embalaje y la logística de fábrica a puerto bajo el término comercial indicado. No cubren: flete marítimo, seguro marítimo, gastos portuarios de destino, derechos de aduana, impuestos de importación, ni transporte terrestre desde puerto hasta su almacén.
Una cotización que incluye flete marítimo se llama CIF (Costo, Seguro y Flete). Las cotizaciones CIF combinan el precio de fábrica más el envío a su puerto de destino. Son convenientes para los importadores primerizos, pero más difíciles de comparar porque el componente de flete varía según la ruta, la temporada y el agente de envío de la fábrica. Para una comparación precisa de proveedores, solicite precios FOB y maneje el flete por separado con su propio transportista.
Solicite un desglose, no un solo número
| Línea de pedido | Debería aparecer como | Si falta |
|---|---|---|
| Precio unitario | Por par, término comercial indicado (FOB o EXW) | No sabes lo que estás pagando |
| Tarifa de molde | Único, separado del precio unitario | Puede estar oculto en el precio unitario: pregunte |
| Tarifa de muestra | Por juego, acreditado o no | Se le cobrará más tarde; pregunte |
| Configuración del logotipo | Una sola vez, si corresponde | Puede parecer una sorpresa – confirmar |
| Embalaje | Tipo incluido, costos de actualización enumerados | Estás obteniendo la opción más barata. |
| Combinación de colores | Por color personalizado, si corresponde | Pregunta si tus colores son personalizados o estándar |
| plazo de entrega | En días naturales, desde el depósito | La cotización está incompleta. |
| Condiciones de pago | % de depósito y calendario de saldo | El estándar es un depósito del 30 % y el 70 % antes del envío. Confirmar |
Una cotización que es un número en un mensaje de WhatsApp (“chanclas de PVC, $0,58”) no es una cotización. Es un tema de conversación. Pregunta por el desglose. Un proveedor que lo proporciona comprende claramente sus costos. El que no puede, o no los entiende o no quiere que tú lo hagas.
La forma más rápida de comparar dos cotizaciones
Tome ambas citas. Elimine todo lo que no sea el precio unitario bajo el mismo término comercial; asegúrese de que ambos sean FOB o ambos EXW. Luego agregue nuevamente los costos únicos: molde, configuración del logotipo, combinación de colores. Divida por la cantidad de su pedido para obtener el costo total por par en la puerta de fábrica o en el puerto.
No compares los precios unitarios. Compare el costo total por par después de amortizar todas las tarifas únicas en la cantidad de su pedido. Un proveedor con un precio unitario más alto pero sin tarifa por el molde (porque el molde existe) puede ser más barato en general que un proveedor con un precio unitario más bajo y un molde nuevo. La cotización que parece más cara en la línea uno a veces resulta más barata en el resultado final.
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Guangdong Chongdi: fábrica de origen en Wuchuan desde 2006. Enviamos cotizaciones con desgloses, no con números individuales. ENGAÑAR. EXW. Moho. Logo. Embalaje. Cada línea. Sin sorpresas.
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Escrito por la fábrica de zapatillas Guangdong Chongdi, Wuchuan, China. Enviamos cotizaciones todos los días. Hemos visto algunos que confunden a los importadores, por eso escribimos los nuestros para que nos entiendan.
