OEM در مقابل دمپایی ODM: کدام مدل کسب و کار متناسب با بازار شماست؟

یک خریدار ماه گذشته به من ایمیل زد: "من دمپایی OEM با آرم خود می خواهم." پرسیدم چه طرحی می خواهد؟ او عکس یک دمپایی را از کاتالوگ یک کارخانه دیگر برای من فرستاد. این OEM نیست. این ODM با لوگو است. این تمایز اهمیت دارد زیرا بر هزینه قالب، زمان تولید، مالکیت طراحی شما و اینکه آیا در حال ساختن یک نام تجاری هستید یا فقط محصول شخص دیگری را جابجا می کنید، تأثیر می گذارد. در اینجا تفاوت وجود دارد - و کدام یک را باید انتخاب کنید.

OEM: طراحی شما، اجرای کارخانه

OEM - تولید تجهیزات اصلی - به این معنی است که شما طرح را ارائه می دهید و کارخانه آن را تولید می کند. تنها شکل شما پیکربندی بند شما ابعاد شما کار کارخانه این است که مشخصات شما را گرفته و به یک محصول فیزیکی تبدیل کند. مالکیت معنوی - طرح - متعلق به شماست.

OEM معمولاً به توسعه قالب جدید نیاز دارد زیرا طراحی شما منحصر به فرد است. هزینه قالب: 300 تا 800 دلار در هر قالب، بسته به پیچیدگی و تعداد حفره. زمان سرب: طولانی تر از ODM به دلیل ساخت و آزمایش قالب. کنترل: حداکثر - محصول از مفهوم تا ظرف متعلق به شماست.

OEM زمانی معنا پیدا می کند که چشم انداز روشنی در مورد نیازهای بازار خود داشته باشید و محصولات موجود با آن مطابقت ندارند. این انتخاب مناسبی برای واردکنندگانی است که به اندازه کافی در بازار بوده اند تا بدانند دقیقا چه چیزی می فروشد - و چه چیزی در گزینه های فعلی کم است.

ODM: طراحی کارخانه، نام تجاری شما

ODM - تولید طرح اصلی - به این معنی است که کارخانه قبلاً طرح را دارد. قالب وجود دارد. محصول در تولید ثابت شده است. شما از طرح های موجود انتخاب می کنید، لوگوی خود را اضافه می کنید، رنگ های خود را مشخص می کنید، بسته بندی خود را سفارشی می کنید و محصول تحت برند شما ارسال می شود. مالکیت معنوی - طرح - متعلق به کارخانه است، نه به شما.

ODM هزینه اولیه کمتری دارد زیرا نیازی به قالب جدید نیست. زمان تحویل کوتاهتر است زیرا قالب قبلاً آزمایش شده است و خط تولید چرخه را می شناسد. مبادله: سایر واردکنندگان می توانند همان طرح را از همان کارخانه با لوگوی خود سفارش دهند. محصول شما منحصر به فرد نیست - برند شما منحصر به فرد است.

ODM زمانی معنا پیدا می کند که وارد بازاری می شوید یا دسته جدیدی را آزمایش می کنید. شما سرمایه گذاری اولیه را به حداقل می رسانید در حالی که هنوز از طریق لوگو و بسته بندی به رسمیت شناخته می شوید. اگر محصول بفروشد، می توانید بعداً طراحی OEM خود را توسعه دهید.

مقایسه کنار هم

نحوه تصمیم گیری: سه سوال

1. آیا طرح خاصی در ذهن دارید که در بازار وجود نداشته باشد؟اگر بله، OEM مسیر شماست. اگر نه - طرح‌های موجود نیازهای شما را برآورده می‌کنند - ODM شما را سریع‌تر و ارزان‌تر به بازار می‌آورد.

2. انحصار طراحی چقدر برای کسب و کار شما مهم است؟اگر مزیت رقابتی شما یک محصول منحصر به فرد است که رقبا نمی توانند منبع آن باشند، OEM غیرقابل مذاکره است. اگر مزیت شما توزیع، قیمت گذاری یا شناخت برند است، ODM کار می کند - مشتریان شما به دلیل خدمات و برند شما از شما خرید می کنند، نه به این دلیل که شکل دمپایی شما در جای دیگری در دسترس نیست.

3. بودجه شما برای تست چقدر است؟اگر در حال آزمایش بازار یا دسته بندی جدیدی هستید، ODM ریسک شما را به حداقل می رساند. 500 دلار برای نمونه ها خرج کنید به جای 800 دلار برای قالب + 500 دلار برای نمونه. اگر بازار پاسخ داد، در سفارش بعدی، سود را دوباره در توسعه OEM سرمایه گذاری کنید.

رویکرد ترکیبی که موفق ترین واردکنندگان از آن استفاده می کنند

با ODM شروع کنید. 1800 جفت طرح موجود با لوگو و رنگ های خود را سفارش دهید. بازار را تست کنید. بازخورد مشتریان را جمع آوری کنید - چه چیزی را دوست دارند، چه چیزی را تغییر می دهند، چه ویژگی هایی را درخواست می کنند. پس از دو یا سه سفارش موفقیت آمیز ODM، آن بازخورد را به کارخانه ببرید و بگویید: "این چیزی است که بازار من می خواهد. آیا می توانید این را برای من توسعه دهید؟" این اولین سفارش OEM شما است - و بر اساس داده های واقعی بازار است، نه حدس و گمان.

واردکنندگانی که مستقیماً بدون تأیید بازار به سمت OEM می روند، اغلب با 1800 جفت طرحی مواجه می شوند که کسی آن را نخواسته است. واردکنندگانی که برای همیشه در ODM می مانند، هرگز یک محصول متمایز نمی سازند. هوشمندها از ODM برای یادگیری و OEM برای برنده شدن استفاده می کنند.

نوشته شده توسط کارخانه دمپایی گوانگدونگ چونگدی، وچوان، چین. ما به واردکنندگان کمک کرده ایم محصولات OEM و ODM را در سراسر آفریقا، خاورمیانه و آسیای جنوب شرقی عرضه کنند. هر دو مسیر کار می کنند. انتخاب مناسب بستگی به این دارد که در کجای کسب و کار خود هستید.