Un comprador me envió un correo electrónico el mes pasado: "Quiero zapatillas OEM con mi logotipo". Le pregunté qué diseño quería. Me envió una foto de una zapatilla del catálogo de otra fábrica. Eso no es OEM. Eso es ODM con un logo. La distinción es importante porque afecta el costo del molde, el tiempo de entrega, la propiedad del diseño y si estáconstruyendo una marcao simplemente mover el producto de otra persona. Aquí está la diferencia y cuál debes elegir.

OEM: su diseño, ejecución en fábrica

OEM (fabricación de equipos originales) significa que usted proporciona el diseño y la fábrica lo produce. Tu única forma. La configuración de tu correa. Tus dimensiones. El trabajo de la fábrica es tomar sus especificaciones y convertirlas en un producto físico. La propiedad intelectual (el diseño) le pertenece a usted.

El OEM normalmente requiere el desarrollo de nuevos moldes porque su diseño es único. Costo del molde: de $300 a $800 por molde, dependiendo de la complejidad y el número de cavidades. Plazo de ejecución: más largo que ODM debido afabricación y prueba de moldes. Control: máximo: el producto es suyo desde el concepto hasta el contenedor.

OEM tiene sentido cuando se tiene una visión clara de lo que su mercado necesita y los productos existentes no se ajustan a ella. Es la elección correcta para los importadores que han estado en el mercado el tiempo suficiente para saber exactamente qué se vende y qué falta en las opciones actuales.

ODM: Diseño de fábrica, su marca

ODM (fabricación de diseño original) significa que la fábrica ya tiene el diseño. El molde existe. El producto está probado en producción. Usted elige entre diseños existentes, agrega su logotipo, especifica sus colores, personaliza su empaque y el producto se envía bajo su marca. La propiedad intelectual (el diseño) pertenece a la fábrica, no a usted.

ODM tiene un costo inicial más bajo porque no se requiere molde nuevo. El plazo de entrega es más corto porque el molde ya está probado y la línea de producción conoce el ciclo. La contrapartida: otros importadores pueden pedir el mismo diseño a la misma fábrica con su propio logotipo. Su producto no es único, su marca sí lo es.

ODM tiene sentido cuando se ingresa a un mercado o se prueba una nueva categoría. Minimiza la inversión inicial y al mismo tiempo genera reconocimiento de marca a través del logotipo y el empaque. Si el producto se vende, podrá desarrollar su propio diseño OEM más adelante.

Comparación lado a lado

Cómo decidir: tres preguntas

1. ¿Tienes algún diseño específico en mente que no existe en el mercado?En caso afirmativo, OEM es su camino. En caso negativo (los diseños existentes satisfacen sus necesidades), ODM le permite comercializar más rápido y más barato.

2. ¿Qué importancia tiene la exclusividad del diseño para su negocio?Si su ventaja competitiva es un producto único que los competidores no pueden conseguir, el OEM no es negociable. Si su ventaja es la distribución, el precio o el reconocimiento de la marca, ODM funciona: sus clientes le compran por su servicio y su marca, no porque la forma de su zapatilla no esté disponible en otros lugares. De cualquier manera,elegir el proveedor adecuadoImporta más que la etiqueta OEM/ODM: una buena fábrica lo guía hacia el modelo que se adapta a su mercado.

3. ¿Cuál es su presupuesto para las pruebas?Si está probando un nuevo mercado o categoría, ODM minimiza su riesgo. Gasta $500 enmuestrasen lugar de $800 por un molde + $500 por muestras. Si el mercado responde, reinvierta las ganancias en el desarrollo de OEM en el siguiente pedido.

El enfoque híbrido que utilizan los importadores más exitosos

Comience con ODM. Solicite 1800 pares de un diseño existente con su logotipo y colores. Pruebe el mercado. Recolectarcomentarios de los clientes— qué les gusta, qué cambiarían, qué funciones solicitan. Después de dos o tres pedidos ODM exitosos, lleve esa retroalimentación a la fábrica y diga: "Esto es lo que quiere mi mercado. ¿Pueden desarrollar esto para mí?" Éste se convierte en su primer pedido OEM y se basa en datos reales del mercado, no en conjeturas.

Los importadores que pasan directamente al OEM sincomprender la estructura de costosA menudo terminan con 1.800 pares de un diseño que nadie pidió. Los importadores que permanecen en ODM para siempre nunca construyen un producto diferenciado. Los inteligentes utilizan ODM para aprender y OEM para ganar.

Escrito por la fábrica de zapatillas Guangdong Chongdi, Wuchuan, China. Hemos ayudado a importadores a lanzar productos OEM y ODM en África, Medio Oriente y el Sudeste Asiático. Ambos caminos funcionan. El correcto depende de dónde se encuentre en su negocio.