Chinelos OEM vs ODM: Qual modelo de negócios se adapta ao seu mercado?
Sapatos OEM vs ODM: Qual modelo de negócio se encaixa no seu mercado?
Um comprador enviou-me um e-mail no mês passado: "Quero chinelos OEM com o meu logotipo". Perguntei-lhe que design ele queria. Ele enviou-me uma foto de um chinelo do catálogo de outra fábrica. Isso não é OEM.Isso é ODM com um logotipo.A distinção é importante porque afeta o custo do molde, o tempo de entrega, a propriedade do design e se você está construindo uma marca ou apenas movendo o produto de outra pessoa.Aqui está a diferença entre o que você deve escolher e o que você deve escolher.
OEM: Seu projeto, execução de fábrica
O OEM √ Fabricação de Equipamentos Originais √ significa que você fornece o projeto, e a fábrica o produz. Sua forma única. Sua configuração de correia. Suas dimensões.O trabalho da fábrica é pegar nas suas especificações e transformá-las num produto físico.A propriedade intelectual do desenho pertence-lhe.
O OEM normalmente requer o desenvolvimento de novos moldes porque seu projeto é único. Custo do molde: US $ 300 a US $ 800 por molde, dependendo da complexidade e da contagem de cavidades. Tempo de entrega:mais tempo do que o ODM devido à fabricação de moldes e testes- Controle: máximo - O produto é seu desde o conceito até ao recipiente.
OEM faz sentido quando você tem uma visão clara para o que o seu mercado precisa e os produtos existentes não correspondem a ele.É a escolha certa para os importadores que estiveram no mercado o suficiente para saber exatamente o que vende e o que falta nas opções atuais.
ODM: Design de fábrica, sua marca
O ODM significa que a fábrica já tem o projeto. O molde existe. O produto é comprovado na produção. Você escolhe entre os projetos existentes, adiciona seu logotipo,Especifique as suas coresA propriedade intelectual do design pertence à fábrica, não a si.
O ODM tem um custo inicial menor porque não é necessário nenhum novo molde. O tempo de chegada é menor porque o molde já foi testado e a linha de produção conhece o ciclo.Outros importadores podem encomendar o mesmo desenho na mesma fábrica com o seu próprio logotipo.O seu produto não é único, mas a sua marca é.
O ODM faz sentido quando você está entrando em um mercado ou testando uma nova categoria. Você minimiza o investimento inicial enquanto ainda constrói o reconhecimento da marca através de logotipo e embalagem.Você pode desenvolver seu próprio design OEM mais tarde.
Comparação lado a lado
| OEM | ODM | |
|---|---|---|
| Fonte do projeto | Você fornece-o. | A fábrica fornece-o. |
| Mofo | Precisa-se de um novo molde. | Moldes existentes ̇ sem custos adicionais |
| Tempo de execução | Mais tempo de fabricação de moldes + ensaios + produção | Produção mais curta |
| Propriedade do desenho | A tua fábrica não pode vender a outros. | A fábrica pode pedir o mesmo desenho a outros compradores. |
| MOQ | 1- 800 pares. - O mesmo que o ODM. | 1800 pares igual ao OEM |
| Personalização | Completa todos os aspectos para a sua especificação | Logotipo, cores, embalagem parcial baseado num desenho existente |
| Investimento inicial | Maior desenvolvimento do molde + amostra | Baixo |
| Unicidade do mercado | O seu produto não existe em nenhum outro lugar. | A sua marca é única; o produto pode não ser |
| Melhor para | Importadores estabelecidos que criam uma marca distinta | Novos importadores, testes de mercado, lançamento rápido da marca |
Como tomar uma decisão: Três perguntas
1Tem um projeto específico em mente que não existe no mercado?Se sim, o OEM é o seu caminho. Se não houver designs existentes que atendam às suas necessidades, o ODM permite-lhe chegar ao mercado mais rápido e mais barato.
2Quão importante é a exclusividade do design para o seu negócio?Se a sua vantagem competitiva é um produto único que os concorrentes não podem fornecer, o OEM não é negociável.O ODM funciona: os seus clientes compram de si por causa do seu serviço e marca.Não é porque o teu sapato não esteja disponível noutro sítio.
3Qual é o teu orçamento para testes?Se você está testando um novo mercado ou categoria, ODM minimiza o seu risco. gastar US $ 500 em amostras em vez de US $ 800 em um molde + US $ 500 em amostras.Reinvesti os lucros no desenvolvimento de OEM na próxima encomenda.
A abordagem híbrida usada pelos importadores mais bem sucedidos
Comece com o ODM. Encomende 1.800 pares de um projeto existente com o seu logotipo e cores. Teste o mercado. Reúna os comentários dos clientes - o que eles gostam, o que eles mudariam, quais recursos eles pedem.Depois de duas ou três encomendas ODM bem sucedidas, levar esse feedback para a fábrica e dizer: "Isto é o que o meu mercado quer. Você pode desenvolver isso para mim?" Isso se torna o seu primeiro pedido OEM ¢ e é baseado em dados reais do mercado, não adivinhações.
Os importadores que saltam diretamente para OEM sem validação do mercado muitas vezes acabam com 1.800 pares de um projeto que ninguém pediu..Os mais espertos usam o ODM para aprender e o OEM para ganhar.
Não tem a certeza se o OEM ou ODM é adequado para o seu mercado?
Diga-nos o que está a tentar alcançar.Recomendaremos com base no que realmente funciona para os importadores no seu mercado não o que soa melhor no papel.
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Escrito por Guangdong Chongdi Slippers Factory, Wuchuan, China. Nós ajudamos os importadores a lançar produtos OEM e ODM em toda a África, Oriente Médio e Sudeste Asiático.A escolha certa depende de onde você está no seu negócio..
