Sapatos OEM vs ODM: Qual modelo de negócio se encaixa no seu mercado?

Um comprador enviou-me um e-mail no mês passado: "Quero chinelos OEM com o meu logotipo". Perguntei-lhe que design ele queria. Ele enviou-me uma foto de um chinelo do catálogo de outra fábrica. Isso não é OEM.Isso é ODM com um logotipo.A distinção é importante porque afeta o custo do molde, o tempo de entrega, a propriedade do projeto e se você está Construir uma marcaAqui está a diferença entre o que você deve escolher e o que você deve escolher.

OEM: Seu projeto, execução de fábrica

O OEM √ Fabricação de Equipamentos Originais √ significa que você fornece o projeto, e a fábrica o produz. Sua forma única. Sua configuração de correia. Suas dimensões.O trabalho da fábrica é pegar nas suas especificações e transformá-las num produto físico.A propriedade intelectual do desenho pertence-lhe.

O OEM geralmente requer o desenvolvimento de novos moldes porque seu projeto é único. Custo do molde: US $ 300 a US $ 800 por molde, dependendo da complexidade e da contagem de cavidades. Tempo de entrega: mais do que o ODM por causa deFabricação e ensaio de moldes- Controle: máximo - O produto é seu desde o conceito até ao recipiente.

OEM faz sentido quando você tem uma visão clara para o que o seu mercado precisa e os produtos existentes não correspondem a ele.É a escolha certa para os importadores que estiveram no mercado o suficiente para saber exatamente o que vende e o que falta nas opções atuais.

ODM: Design de fábrica, sua marca

O ODM significa que a fábrica já tem o projeto. O molde existe. O produto é comprovado na produção. Você escolhe entre os projetos existentes, adiciona seu logotipo,Especifique as suas coresA propriedade intelectual do design pertence à fábrica, não a si.

O ODM tem um custo inicial menor porque não é necessário nenhum novo molde. O tempo de chegada é menor porque o molde já foi testado e a linha de produção conhece o ciclo.Outros importadores podem encomendar o mesmo desenho na mesma fábrica com o seu próprio logotipo.O seu produto não é único, mas a sua marca é.

O ODM faz sentido quando você está entrando em um mercado ou testando uma nova categoria. Você minimiza o investimento inicial enquanto ainda constrói o reconhecimento da marca através de logotipo e embalagem.Você pode desenvolver seu próprio design OEM mais tarde.

Comparação lado a lado

	OEM	ODM
Fonte do projeto	Você fornece-o.	A fábrica fornece-o.
Mofo	Precisa-se de um novo molde.	Moldes existentes ̇ sem custos adicionais
Tempo de execução	Mais tempo de fabricação de moldes + ensaios + produção	Produção mais curta
Propriedade do desenho	A tua fábrica não pode vender a outros.	A fábrica pode pedir o mesmo desenho a outros compradores.
MOQ	1- 800 pares. - O mesmo que o ODM.	1800 paresO mesmo que o OEM
Personalização	Completa todos os aspectos para a sua especificação	Logotipo, cores, embalagem parcial baseado num desenho existente
Investimento inicial	Maior desenvolvimento do molde + amostra	Baixo
Unicidade do mercado	O seu produto não existe em nenhum outro lugar.	A sua marca é única; o produto pode não ser
Melhor para	Importadores estabelecidos que criam uma marca distinta	Novos importadores, testes de mercado, lançamento rápido da marca

Como tomar uma decisão: Três perguntas

1Tem um projeto específico em mente que não existe no mercado?Se sim, o OEM é o seu caminho. Se não houver designs existentes que atendam às suas necessidades, o ODM permite-lhe chegar ao mercado mais rápido e mais barato.

2Quão importante é a exclusividade do design para o seu negócio?Se a sua vantagem competitiva é um produto único que os concorrentes não podem fornecer, o OEM não é negociável.O ODM funciona: os seus clientes compram de si por causa do seu serviço e marca.Não é porque o teu sapato não esteja disponível em outro lugar.Escolher o fornecedor certoO que importa mais do que o rótulo OEM/ODM uma boa fábrica guia-o para o modelo que se encaixa no seu mercado.

3Qual é o teu orçamento para testes?Se você está testando um novo mercado ou categoria, ODM minimiza o seu risco.amostrasSe o mercado responder, reinvesti os lucros no desenvolvimento do OEM na próxima encomenda.

A abordagem híbrida usada pelos importadores mais bem sucedidos

Comece com o ODM. Encomende 1.800 pares de um design existente com o seu logotipo e cores. Teste o mercado.Feedback dos clientesDepois de duas ou três encomendas ODM bem sucedidas, leve esse feedback para a fábrica e diga: "Isto é o que o meu mercado quer.Podes desenvolver isto para mim?É a sua primeira encomenda OEM e baseia-se em dados reais do mercado, não em suposições.

Os importadores que saltam directamente para o OEM semcompreensão da estrutura de custosOs importadores que ficam para sempre no ODM nunca constroem um produto diferenciado. Os mais inteligentes usam o ODM para aprender e o OEM para ganhar.

Perguntas Frequentes

Qual é a diferença entre chinelos OEM e ODM?

OEM significa que você fornece o design e a fábrica o produz. O design pertence a você. ODM significa que a fábrica já tem o design e o molde, e você adiciona seu logotipo e marca.O desenho pertence à fábrica.O OEM requer novos investimentos em moldes; o ODM usa moldes existentes sem custo adicional de moldes.

O ODM é mais barato que o OEM?

Sim, para a instalação inicial. ODM elimina o custo do molde de US $ 300 a US $ 800 e tem tempos de entrega mais curtos, porque não é necessária fabricação de molde ou testes.O OEM pode ser mais rentável a longo prazo porque o seu produto é único e os concorrentes não podem obter o mesmo design.

Preciso de um novo molde para chinelos OEM?

Normalmente sim. O OEM requer um molde personalizado porque o seu projeto é único. O custo do molde varia de $300 a $800 dependendo da complexidade e do número de cavidades. O molde pertence a você,e a fábrica não pode usá-lo para outros compradores sem a sua permissão.

Posso adicionar o meu logotipo aos chinelos?

Sim. Adicionar seu logotipo, escolher suas cores e personalizar a embalagem fazem parte do processo de ODM. Sua marca é única mesmo que o design do chinelo também esteja disponível para outros compradores.Esta é a forma padrão de novos importadores lançarem a sua marca sem investir em novos moldes..

Um novo importador deve começar com OEM ou ODM?

Comece com o ODM. Isso minimiza o custo inicial e permite que você teste o mercado com feedback real do cliente.Você terá dados de mercado suficientes para desenvolver seu próprio design OEM com confiançaOs importadores que são bem sucedidos a longo prazo usam ODM para aprender e OEM para ganhar.

Chinelos OEM vs ODM: Qual modelo de negócios se adapta ao seu mercado?