В прошлом месяце покупатель написал мне: "Мне нужны тапочки OEM с моим логотипом". Я спросил, какой дизайн он хочет. Он прислал мне фотографию тапочки из каталога другой фабрики. Это не OEM.Это ODM с логотипом.Различие имеет значение, потому что это влияет на стоимость формы, время выполнения, собственность дизайна, и если высоздание брендаВот разница между √ и тем, что вы должны выбрать.

OEM: Ваш дизайн, производство на заводе

OEM - Оригинальное изготовление оборудования - означает, что вы предоставляете дизайн, и фабрика производит его. Ваша форма, конфигурация ремня, размеры.Задача фабрики - взять ваши спецификации и превратить их в физический продукт.Интеллектуальная собственность на дизайн принадлежит вам.

OEM обычно требует разработки новой формы, потому что ваш дизайн уникален. Стоимость формы: от 300 до 800 долларов США за форму, в зависимости от сложности и количества полостей.Изготовление и испытание формКонтроль: максимум ∙ продукт ваш от концепции до контейнера.

OEM имеет смысл, когда у вас есть четкое видение того, что нужно вашему рынку, и существующие продукты не соответствуют этому.Это правильный выбор для импортеров, которые находятся на рынке достаточно долго, чтобы точно знать, что продает и чего не хватает из текущих вариантов.

ODM: Фабричный дизайн, ваш бренд

ОДМ - Оригинальный дизайн - Производство - означает, что на заводе уже есть дизайн. Форма существует. Продукт проверен в производстве. Вы выбираете из существующих дизайнов, добавляете свой логотип,Укажите свои цветаИнтеллектуальная собственность на дизайн принадлежит фабрике, а не вам.

ODM имеет более низкую первоначальную стоимость, потому что не требуется новая форма. время выполнения работы короче, потому что форма уже протестирована, а производственная линия знает цикл. Компромисс:Другие импортеры могут заказать тот же дизайн на той же фабрике со своим логотипом.Ваш продукт не уникален, но ваш бренд.

ODM имеет смысл, когда вы входите на рынок или тестируете новую категорию. Вы минимизируете первоначальные инвестиции, но все равно создаете узнаваемость бренда с помощью логотипа и упаковки. Если продукт продается,Вы можете разработать свой собственный дизайн OEM позже.

Сравнение со стороны

Как принять решение: три вопроса

1У вас есть конкретный дизайн, который не существует на рынке?Если да, то OEM - это ваш путь. Если нет, то ODM поможет вам быстро и дешевле выйти на рынок.

2Насколько важна эксклюзивность дизайна для вашего бизнеса?Если ваше конкурентное преимущество - это уникальный продукт, который не может быть поставлен конкурентами, OEM не подлежит обсуждению.ОДМ работает: Ваши клиенты покупают у вас из-за вашего сервиса и брендаИ не потому, что форма ваших туфель недоступна в другом месте.выбор правильного поставщикаЭто важнее, чем маркировка OEM/ODM. Хорошая фабрика поможет вам найти модель, подходящую для вашего рынка.

3Какой у вас бюджет на тестирование?Если вы тестируете новый рынок или категорию, ODM минимизирует риск.образцыЕсли рынок откликнется, реинвестировать прибыль в разработку OEM на следующий заказ.

Гибридный подход, используемый самыми успешными импортерами

Начните с ODM. Закажите 1800 пар существующего дизайна с вашим логотипом и цветами.отзывы клиентовПосле двух-трех успешных заказов ODM, отведите эти отзывы на завод и скажите: "Вот что хочет мой рынок.Вы можете разработать это для меняЭто будет ваш первый OEM заказ, основанный на реальных рыночных данных, а не на догадках.

Импортеры, которые переходят прямо на OEM безпонимание структуры затратИмпортеры, которые остаются на ODM навсегда, никогда не создают дифференцированный продукт. Умные используют ODM, чтобы учиться и OEM, чтобы выиграть.

Мы помогли импортерам запустить продукцию OEM и ODM по всей Африке, Ближнему Востоку и Юго-Восточной Азии.Правильный зависит от того, где вы находитесь в своем бизнесе.