Dép OEM và ODM: Mô hình kinh doanh nào phù hợp với thị trường của bạn?
Giày dép OEM vs ODM: Mô hình kinh doanh nào phù hợp với thị trường của bạn?
Một người mua đã gửi email cho tôi vào tháng trước: "Tôi muốn dép OEM với logo của tôi". Tôi hỏi anh ta muốn thiết kế gì. Anh ta gửi cho tôi một bức ảnh của một dép từ danh mục của một nhà máy khác. Đó không phải là OEM.Đó là ODM với logo.Sự khác biệt quan trọng bởi vì nó ảnh hưởng đến chi phí khuôn, thời gian thực hiện, quyền sở hữu thiết kế của bạn, và cho dù bạn đang xây dựng một thương hiệu hoặc chỉ di chuyển sản phẩm của người khác.Đây là sự khác biệt giữa 1 và 2.
OEM: Thiết kế của bạn, thực hiện nhà máy
OEM √ sản xuất thiết bị gốc √ có nghĩa là bạn cung cấp thiết kế, và nhà máy sản xuất nó. hình dạng duy nhất của bạn. cấu hình dây đai của bạn. kích thước của bạn.Công việc của nhà máy là lấy thông số kỹ thuật của bạn và biến nó thành một sản phẩm vật lýTài sản trí tuệ thiết kế thuộc về bạn.
OEM thường yêu cầu phát triển khuôn mới vì thiết kế của bạn là duy nhất. Chi phí khuôn: 300 đến 800 đô la mỗi khuôn, tùy thuộc vào độ phức tạp và số lượng khoang. Thời gian dẫn:lâu hơn ODM vì chế tạo khuôn và thử nghiệm- Kiểm soát: tối đa ¢ sản phẩm là của bạn từ ý tưởng đến thùng chứa.
OEM có ý nghĩa khi bạn có tầm nhìn rõ ràng về nhu cầu của thị trường và các sản phẩm hiện có không phù hợp.Đó là sự lựa chọn đúng đắn cho các nhà nhập khẩu đã có mặt trên thị trường đủ lâu để biết chính xác những gì bán và những gì đang thiếu trong các lựa chọn hiện tại.
ODM: Thiết kế nhà máy, thương hiệu của bạn
ODM - Original Design Manufacturing - nghĩa là nhà máy đã có thiết kế, khuôn có sẵn, sản phẩm đã được chứng minh trong sản xuất, bạn chọn từ các thiết kế hiện có, thêm logo của mình,chỉ định màu sắc của bạn, tùy chỉnh bao bì của bạn, và các sản phẩm vận chuyển dưới thương hiệu của bạn.
ODM có chi phí ban đầu thấp hơn vì không cần khuôn mới. Thời gian dẫn đầu ngắn hơn vì khuôn đã được thử nghiệm và dây chuyền sản xuất biết chu kỳ.Các nhà nhập khẩu khác có thể đặt hàng cùng một thiết kế từ cùng một nhà máy với logo của riêng họ.Sản phẩm của bạn không phải là duy nhất mà là thương hiệu của bạn.
ODM có ý nghĩa khi bạn đang bước vào một thị trường hoặc thử nghiệm một danh mục mới. Bạn giảm thiểu đầu tư ban đầu trong khi vẫn xây dựng nhận dạng thương hiệu thông qua logo và bao bì. Nếu sản phẩm bán, bạn sẽ có thể tạo ra một thương hiệu mới.bạn có thể phát triển thiết kế OEM của riêng bạn sau.
So sánh cạnh nhau
| OEM | ODM | |
|---|---|---|
| Nguồn thiết kế | Ông cung cấp nó. | Nhà máy cung cấp nó. |
| Nấm mốc | Cần khuôn mới 300$ 800$ | Xếp hình hiện có ̇ không có chi phí bổ sung |
| Thời gian dẫn đầu | Thời gian dài hơn: chế tạo khuôn + thử nghiệm + sản xuất | Chỉ sản xuất ngắn hơn |
| Chủ sở hữu thiết kế | Nhà máy của anh không thể bán cho người khác. | Nhà máy của các khách hàng khác có thể đặt hàng cùng một thiết kế |
| MOQ | 1,800 cặp như ODM | 1,800 cặp như OEM |
| Tùy chỉnh | Toàn bộ các khía cạnh theo thông số kỹ thuật của bạn | Đơn vị logo, màu sắc, bao bì trên thiết kế hiện có |
| Đầu tư ban đầu | Tốc độ phát triển khuôn cao hơn + mẫu | Hạ hơn chỉ xác minh mẫu |
| Tính độc đáo của thị trường | Sản phẩm của anh không tồn tại ở đâu khác. | Thương hiệu của bạn là duy nhất; sản phẩm có thể không |
| Tốt nhất cho | Các nhà nhập khẩu đã được thành lập xây dựng một thương hiệu riêng biệt | Các nhà nhập khẩu mới, thử nghiệm thị trường, ra mắt nhanh thương hiệu |
Cách quyết định: Ba câu hỏi
1Bạn có một thiết kế cụ thể trong tâm trí mà không tồn tại trên thị trường?Nếu có, OEM là con đường của bạn. Nếu không có thiết kế hiện có đáp ứng nhu cầu của bạn ODM giúp bạn tiếp thị nhanh hơn và rẻ hơn.
2Sự độc quyền thiết kế quan trọng như thế nào đối với doanh nghiệp của bạn?Nếu lợi thế cạnh tranh của bạn là một sản phẩm độc đáo mà đối thủ cạnh tranh không thể mua, OEM là không thể thương lượng.ODM hoạt động ️ khách hàng của bạn mua từ bạn vì dịch vụ và thương hiệu của bạn, không phải vì hình dạng dép của bạn không có sẵn ở nơi khác.
3Ngân sách của anh cho thử nghiệm là bao nhiêu?Nếu bạn đang thử nghiệm một thị trường hoặc danh mục mới, ODM giảm thiểu rủi ro của bạn. chi 500 đô la cho các mẫu thay vì 800 đô la cho một khuôn + 500 đô la cho các mẫu.tái đầu tư lợi nhuận vào phát triển OEM trên đơn đặt hàng tiếp theo.
Cách tiếp cận hỗn hợp mà hầu hết các nhà nhập khẩu thành công sử dụng
Bắt đầu với ODM. Đặt hàng 1.800 cặp thiết kế hiện có với logo và màu sắc của bạn. Kiểm tra thị trường. Thu thập thông tin phản hồi của khách hàng - những gì họ thích, những gì họ muốn thay đổi, những tính năng họ yêu cầu.Sau hai hoặc ba đơn đặt hàng ODM thành công, đưa phản hồi đó đến nhà máy và nói: "Đây là những gì thị trường của tôi muốn. Bạn có thể phát triển điều này cho tôi không?"
Các nhà nhập khẩu nhảy thẳng đến OEM mà không có xác nhận thị trường thường kết thúc với 1.800 cặp của một thiết kế không ai yêu cầu..Những người thông minh sử dụng ODM để học và OEM để giành chiến thắng.
Không chắc liệu OEM hay ODM có phù hợp với thị trường của bạn không?
Hãy cho chúng tôi biết những gì bạn đang cố gắng để đạt được. chúng tôi làm cả hai.Chúng tôi sẽ đề nghị dựa trên những gì thực sự làm việc cho các nhà nhập khẩu trong thị trường của bạn không phải những gì âm thanh tốt hơn trên giấy.
WhatsApp: +86 135 31095267. Email: MicheleDantas169@gmail.com
Chúng tôi đã giúp các nhà nhập khẩu ra mắt các sản phẩm OEM và ODM trên khắp châu Phi, Trung Đông và Đông Nam Á.Cái đúng phụ thuộc vào vị trí của bạn trong công việc.
