Một người mua đã gửi email cho tôi vào tháng trước: "Tôi muốn dép OEM có logo của tôi." Tôi hỏi anh ấy muốn thiết kế gì. Anh ấy gửi cho tôi bức ảnh một chiếc dép từ danh mục của một nhà máy khác. Đó không phải là OEM. Đó là ODM có logo. Sự khác biệt quan trọng vì nó ảnh hưởng đến chi phí khuôn mẫu, thời gian thực hiện, quyền sở hữu thiết kế của bạn và liệu bạn cóxây dựng thương hiệuhoặc chỉ di chuyển sản phẩm của người khác. Đây là điểm khác biệt - và bạn nên chọn cái nào.

OEM: Thiết kế của bạn, Thi công tại nhà máy

OEM - Sản xuất thiết bị gốc - có nghĩa là bạn cung cấp thiết kế và nhà máy sản xuất nó. Hình dạng duy nhất của bạn. Cấu hình dây đeo của bạn. Kích thước của bạn. Công việc của nhà máy là lấy thông số kỹ thuật của bạn và biến nó thành sản phẩm vật chất. Tài sản trí tuệ - thiết kế - thuộc về bạn.

OEM thường yêu cầu phát triển khuôn mẫu mới vì thiết kế của bạn là duy nhất. Chi phí khuôn: $300 đến $800 mỗi khuôn, tùy thuộc vào độ phức tạp và số lượng khoang. Thời gian thực hiện: dài hơn ODM vìchế tạo và kiểm tra khuôn. Kiểm soát: tối đa - sản phẩm là của bạn từ ý tưởng đến hộp đựng.

OEM có ý nghĩa khi bạn có tầm nhìn rõ ràng về nhu cầu thị trường của mình và các sản phẩm hiện tại không phù hợp với điều đó. Đó là lựa chọn đúng đắn cho những nhà nhập khẩu đã tham gia thị trường đủ lâu để biết chính xác mặt hàng nào bán — và mặt hàng nào còn thiếu trong các lựa chọn hiện tại.

ODM: Thiết kế nhà máy, Thương hiệu của bạn

ODM - Sản xuất thiết kế gốc - có nghĩa là nhà máy đã có thiết kế. Khuôn tồn tại. Sản phẩm đã được chứng minh trong sản xuất. Bạn chọn từ các thiết kế hiện có, thêm logo, chỉ định màu sắc, tùy chỉnh bao bì và sản phẩm sẽ được vận chuyển dưới thương hiệu của bạn. Tài sản trí tuệ - thiết kế - thuộc về nhà máy, không thuộc về bạn.

ODM có chi phí trả trước thấp hơn vì không cần khuôn mới. Thời gian thực hiện ngắn hơn vì khuôn đã được kiểm tra và dây chuyền sản xuất biết chu trình. Sự đánh đổi: các nhà nhập khẩu khác có thể đặt hàng cùng một thiết kế từ cùng một nhà máy với logo riêng của họ. Sản phẩm của bạn không phải là duy nhất - thương hiệu của bạn là duy nhất.

ODM có ý nghĩa khi bạn tham gia vào một thị trường hoặc thử nghiệm một danh mục mới. Bạn giảm thiểu đầu tư ban đầu trong khi vẫn xây dựng được nhận diện thương hiệu thông qua logo và bao bì. Nếu sản phẩm bán được, bạn có thể phát triển thiết kế OEM của riêng mình sau này.

So sánh song song

Cách quyết định: Ba câu hỏi

1. Bạn có ý tưởng về một thiết kế cụ thể nào đó chưa có trên thị trường không?Nếu có, OEM chính là con đường dành cho bạn. Nếu không - các thiết kế hiện có đáp ứng nhu cầu của bạn - ODM sẽ giúp bạn tiếp thị nhanh hơn và rẻ hơn.

2. Tính độc quyền về thiết kế quan trọng như thế nào đối với doanh nghiệp của bạn?Nếu lợi thế cạnh tranh của bạn là một sản phẩm độc đáo mà đối thủ cạnh tranh không thể tìm được thì OEM là điều không thể thương lượng. Nếu lợi thế của bạn là phân phối, định giá hoặc nhận diện thương hiệu thì ODM sẽ phát huy tác dụng - khách hàng mua hàng của bạn vì dịch vụ và thương hiệu của bạn chứ không phải vì hình dạng chiếc dép của bạn không có ở nơi nào khác. Dù thế nào đi nữa,lựa chọn nhà cung cấp phù hợpquan trọng hơn nhãn OEM/ODM — một nhà máy tốt sẽ hướng dẫn bạn hướng tới mẫu mã phù hợp với thị trường của bạn.

3. Ngân sách dành cho việc thử nghiệm của bạn là bao nhiêu?Nếu bạn đang thử nghiệm một thị trường hoặc danh mục mới, ODM sẽ giảm thiểu rủi ro cho bạn. Chi 500 USD chomẫuthay vì $800 cho một khuôn + $500 cho mẫu. Nếu thị trường phản hồi, hãy tái đầu tư lợi nhuận vào phát triển OEM cho đơn hàng tiếp theo.

Phương pháp tiếp cận kết hợp được hầu hết các nhà nhập khẩu thành công sử dụng

Bắt đầu với ODM. Đặt hàng 1.800 cặp thiết kế hiện có có logo và màu sắc của bạn. Kiểm tra thị trường. Sưu tầmphản hồi của khách hàng— họ thích điều gì, họ sẽ thay đổi điều gì, họ yêu cầu những tính năng gì. Sau hai hoặc ba đơn đặt hàng ODM thành công, hãy mang phản hồi đó đến nhà máy và nói: "Đây là những gì thị trường của tôi mong muốn. Bạn có thể phát triển sản phẩm này cho tôi được không?" Điều đó sẽ trở thành đơn đặt hàng OEM đầu tiên của bạn — và nó dựa trên dữ liệu thị trường thực tế chứ không phải dựa trên phỏng đoán.

Các nhà nhập khẩu chuyển thẳng sang OEM mà không cầnhiểu cấu trúc chi phíthường kết thúc với 1.800 đôi thiết kế mà không ai yêu cầu. Những nhà nhập khẩu luôn theo đuổi ODM không bao giờ tạo ra được một sản phẩm khác biệt. Những người thông minh sử dụng ODM để học hỏi và OEM để giành chiến thắng.

Viết bởi Nhà máy Dép Chongdi Quảng Đông, Ngũ Xuyên, Trung Quốc. Chúng tôi đã giúp các nhà nhập khẩu tung ra các sản phẩm OEM và ODM trên khắp Châu Phi, Trung Đông và Đông Nam Á. Cả hai con đường đều hoạt động. Điều đúng phụ thuộc vào vị trí của bạn trong doanh nghiệp của bạn.