چرا تامین کننده کفش کفش باید بازار شما را بداند

یک بار یک وارد کننده از ما پرسید: "چه چیزی در بازار من بهتر فروخته می شود؟" ما پرسیدیم که کدام بازار. او گفت نیجریه. ما به او گفتیم: رنگ های روشن، بند های تزئینی شده، PVC بر روی EVA برای دوام در زمین خشن.اون تعجب کرد که ما ميدونستيمما 20 سال است که به بازار شما میرسیم یک تامین کننده که بازار شما را می شناسد فقط یک تولید کننده نیست آنها یک مشاور صمیمی در مورد آنچه که سفارش می دهند، آنچه که از آن اجتناب می کنندو در واقع چه چیزی فروخته می شودبه همین دلیل است که این موضوع مهم تر از آن چیزی است که اکثر واردکنندگان می دانند.

رنگ جهانی نیست

چیزی که در لاگوس فروخته می شود لزوما در دبی فروخته نمی شود. چیزی که در دبی فروخته می شود لزوما در جاکارتا فروخته نمی شود.کارخانه ای که به چند بازار می فرستد الگوها را می شناسد نه به این دلیل که آنها را مطالعه کرده است، بلکه به خاطر اینه که اونا نگاه کردن که کدوم سفارش ها تغییر می کنن و کدوم ها نه

بازارهای آفریقای غربی تمایل دارند رنگ های تند و روشن و متضاد را انتخاب کنند: طلایی، قرمز، صورتی روشن، آبی الکتریکی. این رنگ ها در غرفه های بازارهای آزاد برجسته می شوند.خریداران خاورميانه تمایل دارند که بيشتر ساکت باشندبازارهای جنوب شرقی آسیا جایی در میان آن قرار دارند، با تغییرات فصلی:رنگ های روشن تر برای فصل خشک، PVC ضد آب عملی در رنگ های تیره تر برای ماه های موسمی.

يه کارخانه که اينو ميدونه فقط انتخاب رنگ تو رو قبول نميکنهآنها به شما می گویند که اگر رنگی که انتخاب کرده اید در بازار شما حرکت نمی کند زیرا آنها قبلاً آن رنگ را به آن بازار ارسال کرده اند و خریدار هرگز سفارش داده استاون مکالمه يه کانتينر از موجوديت رو که نشسته بود نجات ميده

آب و هوا مواد را تعیین می کند

آب و هوای بازار شما باید انتخاب مواد را تعیین کند. هر وارد کننده ای این دو چیز را به هم متصل نمی کند.

ساحل غرب آفریقا: مرطوب، بارانی، گرم. PVC ضد آب، رطوبت را بهتر از EVA مدیریت می کند، که می تواند آب را جذب کند و در شرایط مرطوب به طور مداوم سریعتر تجزیه شود. شرق آفریقا: خشکتر،گرد و غبار، در ارتفاع خنک تر است. سبک و راحتی EVA به مزیت تبدیل می شود. خاورمیانه ️ گرما شدید، هوای خشک. هر دو ماده با دمای کار می کنند، اما ثبات UV PVC مهم تر است:EVA می تواند در معرض قرار گرفتن طولانی مدت در معرض نور خورشید زرد شود. جنوب شرقی آسیا ️ موسومات موسمی و خشک متناوب. واردکنندگان باهوش برای ماه های بارانی و EVA برای خشک ذخیره می کنند.

کارخانه ای که آب و هوای بازار شما را می شناسد، مواد مناسب را توصیه می کند. کارخانه ای که نمی داند یا نمی پرسد، هر چیزی که سفارش می دهید تولید می کند، حتی اگر برای جایی که می فروشید اشتباه باشد.محموله ها. بازپرداخت بعداً مياد

نرخ مالیات ریاضیات را تغییر می دهد

کشورهای مختلف واردات کفش را با مالیات های متفاوتی پرداخت می کنند. نیجریه حدود 35٪ تعرفه بر کفش را اعمال می کند. امارات متحده عربی حدود 5٪. یک کفش 0.60 دلاری FOB تقریباً 0 دلار است.81 در نیجریه بعد از صرف تعرفه قبل از حمل و نقل. همون کفش در حدود 0.63 دلار در امارات متحده میره

این امر باعث تغییر فروش می شود. در یک بازار با مالیات بالا مانند نیجریه، تفاوت هزینه های فرود بین یک کفش فلپ فلپ PVC ساده و یک اسلاید EVA تزئین شده گسترده تر است، زیرا مالیات بر ارزش CIF محاسبه می شود.هر دلاري که در دروازه ي کارخانه اضافه ميشه به 1 دلار تبديل ميشهواردکنندگان در بازارهای با تعرفه های بالا نسبت به قیمت در FOB حساس تر هستند زیرا اثر ضرب تعرفه هر تفاوت هزینه را تقویت می کند.

یک کارخانه که ساختار تعرفه بازار شما را می داند، می داند که چرا شما در مورد قیمت واحد مذاکره می کنید و می تواند تنظیمات طراحی را پیشنهاد کند که FOB را بدون کاهش کیفیت درک می کند.کمربندهای نازک اما با این حال با دوامدکوراسیون های کوچکتر که از مواد کمتری استفاده می کنند بسته بندی که ابعاد کارتن را کاهش می دهد این جزئیات فروش محصول را تغییر نمی دهند. آنها هزینه فرود آن را تغییر می دهند.کارخانه ای که تعرفه شما را نمی داند نمی تواند برای آن بهینه سازی کند.

چه چیزهایی را باید بپرسید تا بفهمید آیا آنها بازار شما را می شناسند

کارخانه ای که به تمام این سوالات پاسخ می دهد به وضوح حجم کافی به بازار شما ارسال کرده تا بداند چه چیزی کار می کند. آنها حدس نمی زنند. آنها از سوابق حمل و نقل خود گزارش می دهند.

آزمون دانش بازار

دفعه بعد که با یک تامین کننده بالقوه صحبت می کنید، فقط در مورد قیمت و MOQ سوال نکنید. به آنها بگویید که کجا می فروشید. از آنها بپرسید که چه چیزی را به آنجا فرستاده اند.گوش کنید که آیا آنها اطلاعات داوطلبانه و یا منتظر برای سوالات خود را.

یک تامین کننده که بازار شما را می شناسد از شما سوال می کند: "چه بندری استفاده می کنید؟ فصل فروش شما چیست؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟" آنها در حال کشف چگونگی خدمات بهتر شما هستند.یک تامین کننده که بازار شما را نمی شناسد یک سوال می پرسد: "چقدر جفت؟"

نوشته شده توسط کارخانه کفش های چنگدی گوانگدونگ، ووچوان، چین. ما فقط کفش نمی سازیم. ما می دانیم که آنها به کجا می روند. زیرا ما آنها را به آنجا فرستادیم.