یک واردکننده یک بار از ما پرسید: "چه چیزی در بازار من بهترین فروش را دارد؟" پرسیدیم کدام بازار؟ او گفت نیجریه. ما به او گفتیم: رنگ های روشن، تسمه های تزئین شده، PVC روی EVA برای دوام در زمین ناهموار. او تعجب کرد که ما می دانستیم. او نباید می بود - ما 20 سال است که آنجا حمل کرده ایم. عرضه‌کننده‌ای که بازار شما را می‌شناسد، فقط یک تولیدکننده نیست. آنها یک مشاور ناگفته در مورد اینکه چه چیزی باید سفارش داد، از چه چیزی اجتناب کرد و چه چیزی واقعاً به فروش می رسد هستند. در اینجا این است که چرا این موضوع بیش از آنچه که اکثر واردکنندگان متوجه می شوند مهم است - و چگونه می شودتامین کننده را انتخاب کنیدکه واقعاً درک می کند که شما کجا می فروشید.

رنگ جهانی نیست

آنچه در لاگوس به فروش می رسد لزوماً در دبی به فروش نمی رسد. آنچه در دبی به فروش می رسد لزوماً در جاکارتا به فروش نمی رسد. کارخانه‌ای که به چندین بازار ارسال می‌کند الگوها را می‌داند - نه به این دلیل که آنها را مطالعه کرده‌اند، بلکه به این دلیل که تماشا کرده‌اند چه سفارش‌هایی دوباره سفارش داده می‌شوند و کدام‌ها نه.

بازارهای غرب آفریقا به رنگ‌های پررنگ، روشن و با کنتراست بالا متمایل هستند - طلایی، قرمز، صورتی روشن، آبی برقی. این رنگ ها در غرفه های بازار در فضای باز خودنمایی می کنند. خریداران خاورمیانه‌ای به پالت‌های بی‌صدا و ظریف‌تری – مشکی، بژ، پاستلی ملایم – تمایل دارند که محیط‌های مختلف خرده‌فروشی و ترجیحات مصرف‌کننده را منعکس می‌کنند. بازارهای آسیای جنوب شرقی جایی در این بین قرار دارند، با تنوع فصلی: رنگ‌های روشن‌تر برای فصل خشک، PVC ضد آب عملی با رنگ‌های تیره‌تر برای ماه‌های موسمی.

کارخانه ای که این را می داند فقط انتخاب رنگ شما را نمی پذیرد. آنها به شما خواهند گفت که اگر رنگی که انتخاب کرده اید در بازار شما جابه جا نشود - زیرا قبلاً آن رنگ را به آن بازار ارسال کرده اند و خریدار هرگز دوباره سفارش نداده است. آن مکالمه ظرفی از موجودی را برای شما ذخیره می‌کند.

آب و هوا مواد را تعیین می کند

آب و هوای بازار شما باید ماده ای را که انتخاب می کنید تعیین کند. هر واردکننده ای این دو چیز را به هم متصل نمی کند. اینEVA در مقابل PVCتصمیم فقط در مورد هزینه نیست - بلکه در مورد این است که آیا محصول شما در سفر از بندر به مشتری زنده می ماند یا خیر.

ساحل غرب آفریقا - مرطوب، بارانی، گرم. PVC ضد آب رطوبت را بهتر از EVA کنترل می کند، که می تواند آب را جذب کند و در شرایط مرطوب سریعتر تجزیه شود. شرق آفریقا محصور در خشکی - خشک‌تر، گرد و غبارتر، خنک‌تر در ارتفاع. سبکی و راحتی EVA به مزیت تبدیل می شود. خاورمیانه - گرمای شدید، هوای خشک. هر دوی این مواد دما را کنترل می کنند، اما پایداری PVC در اشعه ماوراء بنفش اهمیت بیشتری دارد: EVA می تواند در زیر قرار گرفتن طولانی مدت در معرض آفتاب شدید زرد شود. آسیای جنوب شرقی - فصل های موسمی و خشک متناوب. واردکنندگان هوشمند PVC را برای ماه های بارانی و EVA را برای ماه های خشک ذخیره می کنند.

کارخانه ای که آب و هوای بازار شما را می شناسد، مواد مناسب را توصیه می کند. کسی که نمی داند - یا نمی پرسد - هر چیزی را که شما سفارش دهید تولید می کند، حتی اگر برای جایی که می فروشید اشتباه باشد. محصول ارسال می شود. برگشت ها بعدا می آیند

نرخ های وظیفه ریاضی را تغییر می دهد

مالیات کشورهای مختلف بر واردات کفش متفاوت است. نیجریه تقریباً 35 درصد عوارض برای کفش اعمال می کند. امارات حدود 5 درصد 0.60 دلارFOBدمپایی تنها پس از انجام وظیفه - قبل از حمل و نقل و سایر هزینه ها - تقریباً 0.81 دلار در نیجریه فرود می آید. همین دمپایی تقریباً 0.63 دلار در امارات فرود می آید.

این چیزی را که می فروشد تغییر می دهد. در بازاری مانند نیجریه، شکاف هزینه بین یک فلیپ فلاپ PVC اولیه و یک اسلاید تزئین شده EVA گسترده‌تر است – زیرا وظیفه بر اساس ارزش CIF محاسبه می‌شود. هر دلاری که در دروازه کارخانه اضافه می شود در بندر 1.35 دلار می شود. واردکنندگان در بازارهای با عوارض بالا نسبت به FOB حساسیت بیشتری نسبت به قیمت دارند زیرا اثر چند برابری عوارض هر تفاوت هزینه را تقویت می کند.

کارخانه‌ای که ساختار وظیفه بازار شما را می‌داند، می‌داند که چرا شما بر سر قیمت واحد مذاکره سخت‌تر می‌کنید - و می‌تواند تنظیمات طراحی را پیشنهاد دهد که FOB را بدون کاهش کیفیت درک شده کاهش دهد. تسمه های نازک تر اما همچنان بادوام. تزئینات کوچکتر که از مواد کمتری استفاده می کنند. بسته بندی که ابعاد کارتن را کاهش می دهد. این جزئیات قابلیت فروش محصول را تغییر نمی دهد. آنها هزینه زمین آن را تغییر می دهند. کارخانه ای که نرخ وظیفه شما را نمی داند نمی تواند برای آن بهینه سازی کند.

برای اینکه بفهمند آیا بازار شما را می شناسند چه چیزی بپرسید

قبل از درخواست الفنقل قول، این سوالات را بپرسید. پاسخ‌ها به شما می‌گویند که آیا کارخانه واقعاً به بازار شما ارسال کرده است یا فقط به شما می‌گوید آنچه را که می‌خواهید بشنوید.

کارخانه ای که به هر پنج مورد به وضوح پاسخ می دهد، حجم کافی را به بازار شما ارسال کرده است تا بدانید چه چیزی کار می کند. آنها حدس نمی زنند. آنها از سوابق حمل و نقل خود گزارش می دهند.

آزمون دانش بازار

دفعه بعد که با یک تامین کننده بالقوه صحبت می کنید، فقط در مورد قیمت وMOQ. به آنها بگویید کجا می فروشید. از آنها بپرسید که چه چیزی به آنجا ارسال کرده اند. گوش دهید که آیا آنها اطلاعات داوطلبانه ارائه می دهند یا منتظر سؤالات شما هستند.

تامین کننده ای که بازار شما را می شناسد از شما سوال می پرسد: "از کدام بندر استفاده می کنید؟ فصل فروش شما چیست؟ رقیب شما کیست؟" آنها در حال کشف این هستند که چگونه به شما خدمات بهتری ارائه دهند. قبل از اینکه به یکی اعتماد کنی،تامین کننده را تایید کنید- دانش بازاری که آنها در گفتگو نشان می دهند باید با آنچه سوابق حمل و نقل آنها تأیید می کند مطابقت داشته باشد. تامین کننده ای که بازار شما را نمی شناسد یک سوال می پرسد: "چند جفت؟"

نوشته شده توسط کارخانه دمپایی گوانگدونگ چونگدی، وچوان، چین. ما فقط دمپایی درست نمی کنیم. ما می دانیم که آنها به کجا می روند - زیرا ما آنها را به آنجا فرستاده ایم.