Un importador una vez nos preguntó: "¿Qué se vende mejor en mi mercado?" Le preguntamos qué mercado. Dijo Nigeria. Le dijimos: colores brillantes, correas decoradas, PVC sobre EVA para durabilidad en terreno áspero.Se sorprendió de que supiéramosUn proveedor que conoce su mercado no es solo un fabricante, es un asesor tácito sobre qué pedir, qué evitar, qué comprar y qué no comprar.y lo que realmente venderáEsto es por qué eso importa más de lo que la mayoría de los importadores se dan cuentaelegir un proveedorque realmente entienda dónde vendes.

El color no es universal

Lo que se vende en Lagos no necesariamente se vende en Dubai.Una fábrica que envía a múltiples mercados conoce los patrones no porque los estudió, sino porque han visto qué órdenes se reordenan y cuáles no.

Los mercados de África occidental tienden a elegir colores fuertes, brillantes y de alto contraste: oro, rojo, rosa brillante, azul eléctrico.Los compradores de Oriente Medio tienden a ser más silenciososLos mercados del sudeste asiático se encuentran en algún punto intermedio, con variaciones estacionales:colores más brillantes para la estación seca, PVC práctico e impermeable en tonos más oscuros para los meses de monzón.

Una fábrica que sabe esto no aceptará tus opciones de color.Ellos le dirán si un color que usted escogió no se mueve en su mercado porque han enviado ese color a ese mercado antes y el comprador nunca reordenadoEsa conversación te ahorra un contenedor de inventario que se sienta.

El clima determina el material

El clima de su mercado debe determinar el material que elija.EVA frente al PVCLa decisión no es sólo sobre el costo ∙ es sobre si su producto sobrevive el viaje desde el puerto hasta el cliente.

África occidental costera húmeda, lluviosa, caliente. PVC impermeable maneja la humedad mejor que EVA, que puede absorber agua y degradarse más rápido en condiciones de humedad constante. África oriental sin litoral más seco,más polvorientoEn el Medio Oriente, el calor extremo, el aire seco, ambos materiales soportan la temperatura, pero la estabilidad UV del PVC es más importante:El EVA puede amarillentarse bajo una exposición prolongada al sol intensoLos importadores inteligentes almacenan PVC para los meses lluviosos y EVA para los secos.

Una fábrica que conozca el clima de su mercado recomendará el material adecuado. Una que no lo sepa o no pregunte producirá lo que usted pida, incluso si es incorrecto para donde usted vende.Los productos se envíanLas devoluciones vendrán más tarde.

Las tasas de impuestos cambian las matemáticas

Los impuestos sobre las importaciones de calzado varían según los países. Nigeria cobra aproximadamente un 35% de impuestos sobre el calzado. Emiratos Árabes Unidos alrededor del 5%.60En el caso de las empresas de servicios de transporteLa misma zapatilla llega a unos 0,81 dólares en Nigeria después de impuestos por sí sola ¥ antes del flete y otros costos.

Esto cambia lo que se vende. En un mercado con altos aranceles como Nigeria, la brecha de costos de desembarque entre un chanclete de PVC básico y un tobogán de EVA decorado es más amplia porque el arancel se calcula en el valor CIF.Cada dólar añadido en la puerta de la fábrica se convierte en $1Los importadores en los mercados con altos derechos de aduana son más sensibles a los precios en FOB porque el efecto multiplicador del derecho amplifica toda diferencia de costes.

Una fábrica que conozca la estructura de derechos de su mercado entiende por qué usted negocia más en el precio unitario y puede sugerir ajustes de diseño que reduzcan la FOB sin disminuir la calidad percibida.Cintas más delgadas pero duraderasDecoraciones más pequeñas que utilizan menos material, envases que reducen las dimensiones del cartón, estos detalles no cambian la venta del producto, sino su costo de aterrizaje.Una fábrica que no sabe su tasa de derecho no puede optimizar para él.

Qué preguntar para saber si conocen su mercado

Antes de solicitar unaCitaciónLas respuestas le dirán si la fábrica realmente ha enviado a su mercado o sólo le está diciendo lo que quiere escuchar.

Una fábrica que responde a los cinco claramente ha enviado suficiente volumen a su mercado para saber lo que funciona.

La prueba del conocimiento del mercado

La próxima vez que hables con un proveedor potencial, no sólo preguntes sobre el precio yCuota de producciónDígales dónde venden, pregúntenles qué han enviado allí, escuchen si ofrecen información voluntaria o esperan sus preguntas.

Un proveedor que conoce su mercado le hace preguntas: "¿Qué puerto utiliza? ¿Cuál es su temporada de ventas? ¿Quiénes son sus competidores?" Están descubriendo cómo servirle mejor.Verificar el proveedor el conocimiento del mercado que demuestran en la conversación debe coincidir con lo que confirman sus registros de envío.

Escrito por Guangdong Chongdi Slippers Factory, Wuchuan, China. No solo hacemos zapatillas. Sabemos a dónde van ′′ porque las hemos enviado allí.