Một nhà nhập khẩu đã hỏi chúng tôi: "Điều gì bán tốt nhất trên thị trường của tôi?" Chúng tôi hỏi thị trường nào. Ông ấy nói Nigeria. Chúng tôi nói với ông ấy: màu sắc rực rỡ, dây đeo trang trí, PVC trên EVA để bền hơn trên mặt đất thô.Ông ấy ngạc nhiên khi chúng tôi biếtMột nhà cung cấp biết thị trường của bạn không chỉ là một nhà sản xuất. họ là một cố vấn bí mật về những gì để đặt hàng, những gì để tránh,và những gì sẽ thực sự bánĐây là lý do tại sao điều đó quan trọng hơn hầu hết các nhà nhập khẩu nhận rachọn nhà cung cấpngười thực sự hiểu nơi bạn bán hàng.

Màu sắc không phổ biến

Những gì bán ở Lagos không nhất thiết bán ở Dubai. Những gì bán ở Dubai không nhất thiết bán ở Jakarta.Một nhà máy vận chuyển đến nhiều thị trường biết các mô hình không phải vì họ đã nghiên cứu chúng, nhưng vì họ đã theo dõi lệnh nào được sắp xếp lại và lệnh nào không.

Các chợ ở Tây Phi có xu hướng chọn những màu sắc đậm, sáng, tương phản cao - vàng, đỏ, hồng sáng, xanh điện. Những màu này nổi bật trong các gian hàng chợ ngoài trời.Người mua ở Trung Đông có xu hướng âm thầm hơnCác thị trường Đông Nam Á nằm ở đâu đó ở giữa, với sự thay đổi theo mùa:màu sắc tươi sáng hơn cho mùa khô, PVC chống nước thực tế trong tông màu tối hơn cho những tháng mùa mưa.

Một nhà máy biết điều này sẽ không chỉ chấp nhận lựa chọn màu sắc của bạn.Họ sẽ cho bạn biết nếu một màu sắc bạn chọn không di chuyển trong thị trường của bạn vì họ đã vận chuyển màu sắc đó đến thị trường đó trước đây và người mua không bao giờ đặt hàng lạiCuộc trò chuyện đó giúp anh tiết kiệm được một thùng chứa hàng tồn kho.

Khí hậu quyết định chất liệu

Không phải tất cả các nhà nhập khẩu đều kết nối hai điều này.EVA so với PVCQuyết định không chỉ là về chi phí mà là về việc sản phẩm của bạn có tồn tại trong hành trình từ cảng đến khách hàng hay không.

Bờ biển Tây Phi ️ ẩm ướt, mưa, nóng. PVC chống nước xử lý độ ẩm tốt hơn EVA, có thể hấp thụ nước và phân hủy nhanh hơn trong điều kiện ẩm ướt liên tục.bụi hơn, mát hơn ở độ cao. Sự nhẹ nhàng và thoải mái của EVA trở thành những lợi thế. Trung Đông 热度极, không khí khô. Cả hai vật liệu đều chịu được nhiệt độ, nhưng sự ổn định UV của PVC quan trọng hơn:EVA có thể màu vàng khi tiếp xúc với ánh nắng mặt trời lâu dàiCác nhà nhập khẩu thông minh dự trữ PVC cho những tháng mưa và EVA cho những tháng khô.

Một nhà máy biết khí hậu thị trường của bạn sẽ đề nghị đúng vật liệu. Một nhà máy không biết hoặc không hỏi sẽ sản xuất bất cứ thứ gì bạn đặt hàng, ngay cả khi nó không phù hợp với nơi bạn bán.Sản phẩm được vận chuyểnLần trả lại sẽ đến sau.

Mức thuế thay đổi toán học

Các quốc gia khác nhau đánh thuế nhập khẩu giày khác nhau. Nigeria tính thuế khoảng 35% cho giày. UAE khoảng 5%. A $ 0.60FOBmột đôi dép xuống khoảng 0,81 đô la ở Nigeria sau thuế một mình trước vận chuyển hàng hóa và các chi phí khác.

Điều này thay đổi những gì bán ra. Trong một thị trường thuế cao như Nigeria, khoảng cách chi phí xuất khẩu giữa một đôi giày lót PVC cơ bản và một chiếc slide EVA trang trí rộng hơn vì thuế được tính trên giá trị CIF.Mỗi đô la thêm vào cổng nhà máy trở thành 1 đô la..35 tại cảng. Các nhà nhập khẩu ở các thị trường thuế cao nhạy cảm với giá trên FOB bởi vì hiệu ứng nhân của thuế làm tăng mọi sự khác biệt về chi phí.

Một nhà máy biết cấu trúc thuế của thị trường của bạn hiểu lý do tại sao bạn thương lượng khó hơn về giá đơn vị ¢ và có thể đề xuất điều chỉnh thiết kế làm giảm FOB mà không làm giảm chất lượng nhận thức.Dây đeo mỏng hơn nhưng vẫn bền. đồ trang trí nhỏ hơn sử dụng ít vật liệu hơn. bao bì giảm kích thước carton. những chi tiết này không thay đổi khả năng bán của sản phẩm. chúng thay đổi chi phí đổ bộ của nó.Một nhà máy mà không biết mức thuế của bạn không thể tối ưu hóa cho nó.

Những điều cần hỏi để biết họ có biết thị trường của bạn không

Trước khi yêu cầu mộtbáo giáCâu trả lời cho bạn biết liệu nhà máy đã thực sự vận chuyển đến thị trường của bạn hay chỉ nói với bạn những gì bạn muốn nghe.

Một nhà máy đáp ứng tất cả 5 câu hỏi rõ ràng đã vận chuyển đủ lượng vào thị trường của bạn để biết những gì hoạt động.

Kiểm tra kiến thức thị trường

Lần tới khi bạn nói chuyện với một nhà cung cấp tiềm năng, đừng chỉ hỏi về giá vàMOQHãy nói cho họ biết nơi bạn bán, hỏi họ những gì họ đã gửi đến đó, lắng nghe xem họ tình nguyện cung cấp thông tin hay chờ đợi câu hỏi của bạn.

Một nhà cung cấp biết thị trường của bạn hỏi bạn những câu hỏi: "Bạn sử dụng cảng nào? Mùa bán hàng của bạn là gì? Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?" Họ đang tìm ra cách phục vụ bạn tốt hơn. Trước khi bạn tin tưởng một người,xác minh nhà cung cấpMột nhà cung cấp không biết thị trường của bạn hỏi một câu hỏi: "Có bao nhiêu cặp?"

Chúng tôi không chỉ làm dép. Chúng tôi biết chúng sẽ đi đâu vì chúng tôi đã gửi chúng đến đó.