كيفية قراءة عرض أسعار النعال من مصنع صيني

قمت بإرسال استفسار. يرد المصنع بعرض أسعار. في مكان ما في رسالة PDF أو WhatsApp تلك، توجد التكلفة الحقيقية لطلبك - وفي مكان آخر يوجد رقم يشبه الإجابة ولكنه ليس كذلك. قراءة الاقتباس بشكل صحيح لا تتعلق بفهم الرياضيات. يتعلق الأمر بفهم ما تم تضمينه، وما هو مفقود، وما يفترض المصنع أنك تعرفه بالفعل. وإليك كيفية قراءة واحدة - سطرًا بسطر.

الرقم الأول الذي تراه هو عادة FOB

FOB - التسليم على متن السفينة - يعني أن سعر الوحدة يشمل الإنتاج بالإضافة إلى التسليم إلى الميناء والتحميل على السفينة. ولا يشمل الشحن البحري. لا يشمل التأمين. ولا يشمل رسوم ميناء الوجهة أو الرسوم الجمركية أو النقل الداخلي من الميناء الخاص بك إلى المستودع الخاص بك.

عندما يقول عرض الأسعار "0.65 دولارًا لكل زوج FOB Shenzhen"، فهذا هو السعر لكل زوج يتم تسليمه إلى السفينة في Shenzhen. كل شيء بعد أن تغادر السفينة الميناء هو تكلفتك، وليس تكلفة المصنع. هذا هو تنسيق عرض الأسعار الأكثر شيوعًا لصادرات النعال لأنه يرسم خطًا واضحًا: تنتهي مسؤولية المصنع عند السفينة. يبدأ لك.

بعض الاقتباسات تقول EXW - وهذا مختلف

EXW — Ex Works — يعني أن سعر الوحدة يغطي الإنتاج فقط. البضاعة متوفرة على بوابة المصنع. إن تحميلها على شاحنة ونقلها إلى الميناء والتخليص الجمركي وتحميلها على السفينة كلها مسؤوليتك.

يبدو عرض أسعار EXW أرخص على الورق - عادةً ما يكون أقل بمقدار 0.05 دولار إلى 0.15 دولار لكل زوج من نفس المنتج المقتبس على أساس FOB. هذا ليس خصما. هذه هي تكلفة الخدمات اللوجستية التي تمت إزالتها من عرض الأسعار ونقلها إليك. إذا كان لديك وكيل شحن يمكنه التعامل مع النقل من المصنع إلى الميناء بمعدل أفضل من السعر الافتراضي للمصنع، فيمكن لـ EXW أن توفر لك المال. إذا لم تقم بذلك، يصبح عرض أسعار EXW "الأرخص" أكثر تكلفة بمجرد إضافة الخدمات اللوجستية التي تحتاج الآن إلى ترتيبها.

عند المقارنة بين موردين، تأكد من مقارنة نفس المصطلح التجاري. إن عرض أسعار EXW بجوار عرض أسعار FOB ليس مقارنة عادلة. رقم EXW أصغر. قد لا تكون التكلفة الإجمالية.

الأرقام بعد سعر الوحدة

يتضمن عرض أسعار النعال المناسب أكثر من سعر لكل زوج. إليك ما يجب أن يكون موجودًا في الصفحة، وما يعنيه كل سطر في الواقع.

رسوم العفن.إذا كنت تطلب تصميمًا مخصصًا، فهناك تكلفة القالب. من 300 إلى 800 دولار لكل قالب، اعتمادًا على مدى التعقيد وعدد التجويف. هذه رسوم لمرة واحدة. وينبغي إدراجها بشكل منفصل، وليس مدفونة في سعر الوحدة. إذا لم يذكر عرض الأسعار رسوم القالب وكنت تطلب تصميمًا مخصصًا، فاسأل عما إذا كان متضمنًا أو ما إذا كان لا يوجد قالب لأنك تطلب تصميمًا موجودًا. إما الإجابة على ما يرام. لا توجد إجابة ليست كذلك.

رسوم العينة.عينات ما قبل الإنتاج - من 3 إلى 5 أزواج مصنوعة وفقًا لمواصفاتك - تكلف عادةً ما بين 20 إلى 50 دولارًا لكل مجموعة. تقوم بعض المصانع بإرجاع هذا المبلغ إلى أمر الإنتاج الخاص بك. يجب أن يوضح عرض الأسعار ما إذا كانت رسوم العينة تُدفع لمرة واحدة أم تُضاف. إذا لم يذكر ذلك، اسأل.

التعبئة والتغليف.عادة ما يتم تضمين التغليف القياسي - كيس من البوليستر فقط - في سعر الوحدة. إذا كنت تريد أكياسًا بلاستيكية مطبوعة تحمل شعارك، أو علامات التعليق، أو الصناديق الكرتونية المخصصة، أو الصناديق الفردية، فهذه تعتبر إضافية. وينبغي إدراج الزيادة لكل زوج. إذا لم يحدد عرض الأسعار نوع العبوة المضمنة، فافترض الخيار الأرخص.

إعداد الشعار.تتطلب طباعة الشاشة أو نقش شعارك إعدادًا — شاشة طباعة أو إدراج قالب. هذه تكلفة صغيرة لمرة واحدة، وعادة ما تكون أقل من 100 دولار. بعض المصانع تشمله. بعض تهمة بشكل منفصل. إذا كان عرض الأسعار يذكر شعارك ولكنه لا يتضمن رسوم الإعداد، فتأكد مما إذا كان متضمنًا أو ما إذا كان المصنع يخطط لإضافته لاحقًا.

مطابقة الألوان.الألوان القياسية من لوحة الألوان الموجودة في المصنع لا تحمل أي رسوم إضافية. قد تحمل الألوان المخصصة المطابقة لـ Pantone رسوم مطابقة الألوان لكل ظل - عادةً ما تكون صغيرة لكل لون ولكنها تتراكم عبر ثلاثة أو أربعة ظلال مخصصة.

ما لا يتضمنه الاقتباس في كثير من الأحيان

تغطي معظم عروض أسعار النعال الإنتاج والتعبئة والخدمات اللوجستية من المصنع إلى الميناء بموجب مصطلح التجارة المحدد. وهي لا تغطي: الشحن البحري، أو التأمين البحري، أو رسوم ميناء الوجهة، أو الرسوم الجمركية، أو ضرائب الاستيراد، أو النقل الداخلي من الميناء إلى المستودع الخاص بك.

يُطلق على عرض الأسعار الذي يتضمن الشحن البحري اسم CIF — التكلفة والتأمين والشحن. تتضمن عروض أسعار CIF سعر المصنع بالإضافة إلى الشحن إلى ميناء وجهتك. إنها مناسبة للمستوردين لأول مرة ولكن من الصعب مقارنتها لأن مكون الشحن يختلف حسب الطريق والموسم ووكيل الشحن الخاص بالمصنع. لإجراء مقارنة دقيقة بين الموردين، اطلب أسعار FOB وتعامل مع الشحن بشكل منفصل مع وكيل الشحن الخاص بك.

اطلب تفاصيلًا، وليس رقمًا واحدًا

عرض الأسعار الذي يتكون من رقم واحد في رسالة WhatsApp - "شبشب PVC، 0.58 دولار" - ليس عرض أسعار. إنها بداية المحادثة. اسأل عن الانهيار. المورد الذي يقدمها يفهم تكاليفه بوضوح. الشخص الذي لا يستطيع إما لا يفهمهم أو لا يريدك أن تفهمهم.

أسرع طريقة للمقارنة بين اقتباسين

خذ كلا الاقتباسات. قم بإزالة أي شيء ليس سعر الوحدة ضمن نفس مصطلح التجارة - تأكد من أن كلاهما FOB، أو كلاهما EXW. ثم قم بإضافة التكاليف لمرة واحدة: القالب، وإعداد الشعار، ومطابقة الألوان. قم بالقسمة على كمية طلبك للحصول على التكلفة الإجمالية لكل زوج عند بوابة المصنع أو الميناء.

لا تقارن أسعار الوحدات. قارن التكلفة الإجمالية لكل زوج بعد إطفاء جميع الرسوم لمرة واحدة عبر كمية طلبك. قد يكون المورد الذي لديه سعر وحدة أعلى ولكن لا توجد رسوم على القالب - نظرًا لوجود القالب - أرخص بشكل عام من المورد الذي لديه سعر وحدة أقل وقالب جديد. عرض الأسعار الذي يبدو أكثر تكلفة على السطر الأول يكون أحيانًا أرخص في النتيجة النهائية.

كتبه مصنع قوانغدونغ تشونغدي للنعال، وتشوان، الصين. نرسل عروض الأسعار كل يوم. لقد رأينا الأشياء التي تربك المستوردين - لذلك نكتب ما لدينا لكي يتم فهمه.