فهم شروط التجارة هو جزء واحد فقط من الاستيراد الناجح. قبل طلب الأسعار، اقرأما هي المعلومات التي يجب عليك إرسالها عند طلب اقتباس للخفافيشلمساعدة الموردين على إعداد اقتباس دقيق.

بعض الاقتباسات تقول EXW و هذا مختلف

EXW Ex Works يعني السعر الوحدي يغطي الإنتاج فقط. البضائع متوفرة في بوابة المصنع. تحميلها على شاحنة، ونقلها إلى الميناء،والحمولة على السفينة هي مسؤوليتك.

يظهر سعر EXW أرخص على الورق عادةً ما يكون 0.05 إلى 0.15 دولار أقل لكل زوج من نفس المنتج المذكور في FOB. هذا ليس خصماً.هذا هو تكلفة الخدمات اللوجستية التي تم إزالتها من العرض المقدمة ونقلت إليكإذا كان لديك شركات شحن يمكنها التعامل مع النقل من المصنع إلى الميناء بمعدل أفضل من افتراض المصنع ، EXW يمكن أن يوفر لك المال.الاقتباس "أرخص" EXW يصبح أكثر تكلفة بمجرد إضافة الخدمات اللوجستية التي تحتاج الآن لترتيب.

عند مقارنة موردين، تأكد من أنك تقارن نفس المصطلح التجاري. اقتباس EXW بجانب اقتباس FOB ليس مقارنة عادلة. رقم EXW أصغر. قد لا تكون التكلفة الإجمالية.إذا كنت تقارن بين العديد من الموردين، دليلنا علىكيفية مقارنة موردي الحذاء في الصينيوضح ما يجب تقييمه خارج السعر الوحدي.

الأرقام بعد سعر الوحدة

يحتوي اقتباس الحذاء المناسب على أكثر من مجرد سعر لكل زوج. إليك ما يجب أن يكون في الصفحة وماذا يعني كل سطر في الواقع.

رسوم العفنإذا كنت تطلب تصميمًا مخصصًا، هناك تكلفة للقالب، 300 إلى 800 دولار لكل قالب، اعتماداً على التعقيد وعدد التجاويف. هذه رسوم لمرة واحدة. يجب أن تُدرج بشكل منفصل،غير مدفونة في سعر الوحدةإذا كان الاقتباس لا يذكر رسوم القالب وتطلب تصميم مخصص، اسأل ما إذا كان مدرجة أو ما إذا كان هناك أي القالب لأنك تطلب تصميم موجود.أيّاً من الإجابات سيكون جيداًلا إجابة ليست كذلك

رسوم العينةعينة ما قبل الإنتاج 3 إلى 5 أزواج مصنوعة وفقًا لمواصفاتك عادة ما تكلف 20 دولارًا إلى 50 دولارًا لكل مجموعة. بعض المصانع تعود هذه المبلغ إلى طلب الإنتاج الخاص بك.يجب أن يوضح العرض ما إذا كانت رسوم العينة لمرة واحدة أو مدينة.إذا لم يذكر، اسأل.

التعبئةعادة ما يتم تضمين التغليف القياسي فقط في سعر الوحدة. إذا كنت ترغب في كيسات متعددة مطبوعة مع شعارك أو العلامات المعلقة أو الكرتونات المخصصة أو الصناديق الفردية ، فهذه إضافية.يجب إدراج الزيادة لكل زوجإذا لم يحدد العرض ما هي العبوة المضمنة، افترض الخيار الأرخص.

إعداد الشعارإن طباعة الشاشة أو طباعة شعارك تتطلب إعدادًا أو إدخال شاشة طباعة أو قالب. هذه تكلفة صغيرة لمرة واحدة ، عادة ما تكون أقل من 100 دولار. بعض المصانع تشمل ذلك. بعضها يتقاضى بشكل منفصل.إذا كان الاقتباس يذكر شعارك ولكن لا يذكر رسوم الإعداد، تأكيد ما إذا كانت مدرجة أو ما إذا كان المصنع يخطط لإضافتها في وقت لاحق.

تطابق الألوانالألوان القياسية من لوحة المصنع الحالية لا تحمل أي رسوم إضافية.الألوان المتناسبة مع Pantone المخصصة قد تحمل رسوم مطابقة الألوان لكل ظل عادة ما تكون صغيرة لكل لون ولكنها تضيف إلى ثلاثة أو أربعة ظلال مخصصة.

إذا كنت تخطط لمنتج مخصص، فمن المفيد أيضا أن نفهمالفرق بين تصنيع أحذية OEM و ODMقبل مراجعة رسوم القالب والإعداد

ما لا يتضمنه الاقتباس في كثير من الأحيان

تغطي معظم عروض الحذاء الإنتاج، والتعبئة والتغليف، والخدمات اللوجستية من المصنع إلى الميناء في إطار المصطلح التجاري المذكور.الرسوم الجمركية، ضرائب الاستيراد، أو النقل البري من الميناء إلى مستودعك.

يطلق على الاقتباس الذي يتضمن الشحن البحري CIF ٪ التكلفة والتأمين والشحن. تضم الاقتباسات CIF السعر المصنع بالإضافة إلى الشحن إلى ميناء الوجهة.فهي مريحة للمستوردين للمرة الأولى ولكن من الصعب مقارنتها لأن مكون الشحن يختلف حسب الطريق، الموسم، ووكيل الشحن في المصنع. لمقارنة الموردين الدقيقة، اطلب أسعار FOB وتعامل مع الشحن بشكل منفصل مع شركتك الخاصة.

اسأل عن تقسيم، لا عن رقم واحد

الاقتباس الذي هو رقم واحد في رسالة واتساب "حذاء من البلاستيك، 0.58 دولار" ليس اقتباسًا. إنه بداية للمحادثة. اطلب التفاصيل.المورد الذي يقدمها يفهم بشكل واضح تكاليفهالشخص الذي لا يستطيع فهمهم أو لا يريدك أن تفهمهم

قبل اتخاذ قرار نهائي، استعرض7 أسئلة تسأل قبل طلب حذاء من الصينلتجنب الأخطاء الشائعة في التوريد.

أسرع طريقة لمقارنة اقتباسين

خذ كلتا الاقتباسات. قم بإزالة أي شيء ليس السعر الإجمالي تحت نفس الشروط التجارية تأكد من أن كليهما FOB ، أو كليهما EXW. ثم أضف مرة أخرى التكاليف المفردة: القالب ، وإعداد الشعار ،تطابق الألوانإقسم على كمية طلبك للحصول على التكلفة الإجمالية لكل زوج في بوابة المصنع أو الميناء

لا تقارن أسعار الوحدات، مقارنة التكلفة الإجمالية لكل زوج بعد أن يتم استرداد جميع الرسوم لمرة واحدة عبر كمية الطلب.قد يكون المورد ذو سعر وحدة أعلى ولكن بدون رسوم العفن لأن العفن موجود أرخص بشكل عام من المورد ذو سعر وحدة أقل وعفن جديدالاقتباس الذي يبدو أكثر تكلفة على الخط واحد هو أحيانا أرخص في السطر السفلي.

إذا كنت لا تزال مقارنة المواد قبل طلب الاقتباسات، اقرأأحذية EVA مقابل أحذية PVC: أي مادة يجب عليك استيرادها؟أولاً.

كتب من مصنع صلصة غوانغدونغ تشونغدي، ووتشوان، الصين. نحن نرسل عروض الأسعار كل يوم. لقد رأينا تلك التي تُربك المستوردين لذلك نكتب عروضنا لكي يتم فهمها.