วิธีอ่านใบเสนอราคารองเท้าแตะจากโรงงานในจีน

คุณส่งคำถาม โรงงานตอบกลับพร้อมเสนอราคา ที่ไหนสักแห่งในข้อความ PDF หรือ WhatsApp คือต้นทุนจริงสำหรับการสั่งซื้อของคุณ และที่อื่นคือตัวเลขที่ดูเหมือนเป็นคำตอบแต่ไม่ใช่ การอ่านใบเสนอราคาอย่างถูกต้องไม่ได้เกี่ยวกับการทำความเข้าใจคณิตศาสตร์ มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่ามีอะไรรวมอยู่บ้าง อะไรที่ขาดหายไป และสิ่งที่โรงงานสันนิษฐานว่าคุณรู้อยู่แล้ว ต่อไปนี้เป็นวิธีอ่านทีละบรรทัด

โดยปกติแล้วหมายเลขแรกที่คุณเห็นคือ FOB

FOB — ฟรีบนเรือ — หมายถึงราคาต่อหน่วยรวมการผลิตบวกการส่งมอบไปยังท่าเรือและการบรรทุกลงเรือ ไม่รวมค่าขนส่งทางทะเล ไม่รวมค่าประกัน ไม่รวมค่าธรรมเนียมท่าเรือปลายทาง อากรศุลกากร หรือการขนส่งทางบกจากท่าเรือไปยังคลังสินค้าของคุณ

เมื่อใบเสนอราคาระบุว่า "$0.65 ต่อคู่ FOB เซินเจิ้น" นั่นคือราคาต่อคู่ที่จัดส่งไปยังเรือในเซินเจิ้น ทุกอย่างหลังจากที่เรือลำนั้นออกจากท่าเรือจะเป็นต้นทุนของคุณ ไม่ใช่ของโรงงาน นี่เป็นรูปแบบใบเสนอราคาที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการส่งออกรองเท้าแตะ เนื่องจากเป็นรูปแบบที่ชัดเจน: ความรับผิดชอบของโรงงานสิ้นสุดที่เรือ ของคุณเริ่มต้น

คำพูดบางคำบอกว่า EXW — และนั่นแตกต่างออกไป

EXW — Ex Works — หมายถึงราคาต่อหน่วยครอบคลุมการผลิตเท่านั้น สินค้ามีจำหน่ายที่ประตูโรงงาน การขนของขึ้นรถบรรทุก การขนส่งไปที่ท่าเรือ เคลียร์ศุลกากร และการบรรทุกขึ้นเรือ ล้วนเป็นความรับผิดชอบของคุณ

ใบเสนอราคา EXW ดูถูกกว่าบนกระดาษ โดยทั่วไป 0.05 ถึง 0.15 ดอลลาร์ต่อคู่ต่ำกว่าผลิตภัณฑ์เดียวกันที่เสนอราคา FOB นั่นไม่ใช่ส่วนลด นั่นคือต้นทุนด้านลอจิสติกส์ที่ถูกลบออกจากใบเสนอราคาและโอนไปให้คุณ หากคุณมีบริษัทขนส่งสินค้าที่สามารถจัดการการขนส่งจากโรงงานไปยังท่าเรือได้ในอัตราที่ดีกว่าค่าเริ่มต้นของโรงงาน EXW สามารถช่วยคุณประหยัดเงินได้ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น ใบเสนอราคา EXW ที่ "ถูกกว่า" จะมีราคาแพงขึ้นเมื่อคุณเพิ่มการขนส่งที่คุณต้องจัดการในตอนนี้

เมื่อเปรียบเทียบซัพพลายเออร์สองราย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเปรียบเทียบเงื่อนไขการค้าเดียวกัน ใบเสนอราคา EXW ถัดจากใบเสนอราคา FOB ไม่ใช่การเปรียบเทียบที่ยุติธรรม หมายเลข EXW มีขนาดเล็กกว่า ต้นทุนทั้งหมดอาจจะไม่ใช่

ตัวเลขหลังราคาต่อหน่วย

ใบเสนอราคารองเท้าแตะที่เหมาะสมมีมากกว่าราคาต่อคู่ ต่อไปนี้คือสิ่งอื่นๆ ที่ควรจะอยู่ในหน้า และความหมายของแต่ละบรรทัดจริงๆ

ค่าแม่พิมพ์.หากคุณสั่งซื้อการออกแบบที่กำหนดเอง จะมีค่าใช้จ่ายแม่พิมพ์ 300 ถึง 800 เหรียญสหรัฐฯ ต่อแม่พิมพ์ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและจำนวนโพรง นี่เป็นค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว ควรแยกรายการออกจากกัน ไม่ใช่ฝังอยู่ในราคาต่อหน่วย หากใบเสนอราคาไม่ได้ระบุค่าธรรมเนียมแม่พิมพ์และคุณกำลังสั่งการออกแบบที่กำหนดเอง ให้ถามว่ารวมค่าแม่พิมพ์แล้วหรือไม่มีแม่พิมพ์เพราะคุณสั่งแบบที่มีอยู่แล้ว ทั้งสองคำตอบก็ดี ไม่มีคำตอบไม่ได้

ค่าตัวอย่าง.ตัวอย่างก่อนการผลิต — 3 ถึง 5 คู่ตามข้อกำหนดของคุณ — โดยทั่วไปราคา 20 ถึง 50 ดอลลาร์ต่อชุด โรงงานบางแห่งจะคืนเงินจำนวนนี้ให้กับใบสั่งผลิตของคุณ ใบเสนอราคาควรระบุว่าค่าธรรมเนียมตัวอย่างเป็นแบบครั้งเดียวหรือแบบเครดิต ถ้าไม่ระบุให้ถาม

บรรจุภัณฑ์บรรจุภัณฑ์มาตรฐาน — polybag เท่านั้น — โดยปกติจะรวมอยู่ในราคาต่อหน่วย หากคุณต้องการถุงโพลีพิมพ์ลายที่มีโลโก้ ป้ายห้อย กล่องแบบกำหนดเอง หรือกล่องแต่ละกล่อง สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นทางเลือกเพิ่มเติม ควรแสดงรายการการเพิ่มขึ้นต่อคู่ หากใบเสนอราคาไม่ได้ระบุบรรจุภัณฑ์ที่รวมอยู่ ให้ถือว่าตัวเลือกที่ถูกที่สุด

การตั้งค่าโลโก้การพิมพ์สกรีนหรือการนูนโลโก้ของคุณจำเป็นต้องมีการตั้งค่า — หน้าจอการพิมพ์หรือการแทรกแม่พิมพ์ นี่เป็นค่าใช้จ่ายครั้งเดียวเล็กน้อย โดยทั่วไปจะต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ โรงงานบางแห่งก็รวมอยู่ด้วย บางส่วนคิดค่าบริการแยกต่างหาก หากใบเสนอราคากล่าวถึงโลโก้ของคุณแต่ไม่ได้ระบุค่าธรรมเนียมการติดตั้ง ให้ยืนยันว่ารวมโลโก้ดังกล่าวแล้วหรือไม่ หรือโรงงานวางแผนที่จะเพิ่มในภายหลังหรือไม่

การจับคู่สีสีมาตรฐานจากจานสีที่มีอยู่ของโรงงานไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม สีที่เข้ากันกับ Pantone แบบกำหนดเองอาจมีค่าธรรมเนียมการจับคู่สีต่อเฉด ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีเพียงเล็กน้อยต่อสี แต่จะรวมกันเป็นสามหรือสี่เฉดสีที่กำหนดเอง

สิ่งที่ใบเสนอราคามักไม่รวมอยู่ด้วย

ใบเสนอราคารองเท้าแตะส่วนใหญ่ครอบคลุมการผลิต บรรจุภัณฑ์ และโลจิสติกส์ระหว่างโรงงานถึงท่าเรือภายใต้เงื่อนไขการค้าที่ระบุไว้ ซึ่งไม่ครอบคลุมถึง: ค่าขนส่งทางทะเล การประกันภัยทางทะเล ค่าธรรมเนียมท่าเรือปลายทาง อากรศุลกากร ภาษีนำเข้า หรือการขนส่งทางบกจากท่าเรือไปยังคลังสินค้าของคุณ

ใบเสนอราคาที่รวมค่าขนส่งทางทะเลเรียกว่า CIF — ต้นทุน การประกันภัย และค่าขนส่ง การเสนอราคา CIF จะรวมราคาโรงงานบวกค่าจัดส่งไปยังท่าเรือปลายทางของคุณ สะดวกสำหรับผู้นำเข้าครั้งแรกแต่เปรียบเทียบได้ยาก เนื่องจากส่วนประกอบในการขนส่งสินค้าแตกต่างกันไปตามเส้นทาง ฤดูกาล และตัวแทนจัดส่งของโรงงาน เพื่อการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ที่แม่นยำ โปรดสอบถามราคา FOB และจัดการค่าขนส่งแยกต่างหากกับผู้จัดส่งของคุณเอง

ขอรายละเอียด ไม่ใช่เลขตัวเดียว

ใบเสนอราคาที่เป็นตัวเลขหนึ่งในข้อความ WhatsApp — "PVC flip flops, $0.58" — ไม่ใช่ใบเสนอราคา เป็นการเริ่มบทสนทนา สอบถามเรื่องชำรุดครับ. ซัพพลายเออร์ที่ให้ข้อมูลดังกล่าวเข้าใจต้นทุนของตนอย่างชัดเจน คนที่ทำไม่ได้จะไม่เข้าใจพวกเขาหรือไม่ต้องการให้คุณทำ

วิธีที่เร็วที่สุดในการเปรียบเทียบสองคำพูด

รับทั้งสองใบเสนอราคา ตัดสิ่งใดก็ตามที่ไม่ใช่ราคาต่อหน่วยออกภายใต้เงื่อนไขการค้าเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งคู่เป็น FOB หรือทั้งสองอย่างเป็น EXW จากนั้นบวกค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นครั้งเดียวกลับเข้าไป: แม่พิมพ์ การตั้งค่าโลโก้ การจับคู่สี หารด้วยปริมาณการสั่งซื้อของคุณเพื่อให้ได้ต้นทุนรวมต่อคู่ที่ประตูโรงงานหรือท่าเรือ

อย่าเปรียบเทียบราคาต่อหน่วย เปรียบเทียบต้นทุนรวมต่อคู่หลังจากหักค่าธรรมเนียมครั้งเดียวทั้งหมดตามปริมาณการสั่งซื้อของคุณแล้ว ซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่อหน่วยสูงกว่าแต่ไม่มีค่าธรรมเนียมแม่พิมพ์ เนื่องจากมีแม่พิมพ์อยู่ อาจมีราคาถูกกว่าซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่อหน่วยต่ำกว่าและแม่พิมพ์ใหม่โดยรวม ใบเสนอราคาที่ดูแพงกว่าในบรรทัดที่หนึ่งบางครั้งก็ถูกกว่าที่บรรทัดล่างสุด

เขียนโดยโรงงานรองเท้าแตะ Guangdong Chongdi เมือง Wuchuan ประเทศจีน เราส่งใบเสนอราคาทุกวัน เราเคยเห็นสิ่งที่ทำให้ผู้นำเข้าสับสน — ดังนั้นเราจึงเขียนของเราเพื่อให้เข้าใจ