Cara Membaca Kutipan Sandal dari Pabrik China

Anda mengirimkan pertanyaan. Pabrik membalas dengan kutipan. Di suatu tempat dalam pesan PDF atau WhatsApp tersebut terdapat biaya sebenarnya dari pesanan Anda — dan di tempat lain terdapat nomor yang tampak seperti jawabannya tetapi sebenarnya bukan. Membaca kutipan dengan benar bukanlah tentang memahami matematika. Ini tentang memahami apa yang disertakan, apa yang hilang, dan apa yang diasumsikan oleh pabrik sudah Anda ketahui. Berikut cara membacanya — baris demi baris.

Nomor Pertama yang Anda Lihat Biasanya FOB

FOB — Free On Board — berarti harga satuan sudah termasuk produksi ditambah pengiriman ke pelabuhan dan pemuatan ke kapal. Itu belum termasuk angkutan laut. Itu tidak termasuk asuransi. Ini tidak termasuk biaya pelabuhan tujuan, bea masuk, atau transportasi darat dari pelabuhan ke gudang Anda.

Ketika kutipan mengatakan "$0,65 per pasang FOB Shenzhen," itulah harga per pasang yang dikirimkan ke kapal di Shenzhen. Segala sesuatu setelah kapal itu meninggalkan pelabuhan adalah biaya Anda, bukan biaya pabrik. Ini adalah format kutipan yang paling umum untuk ekspor sandal karena ini menarik garis lurus: tanggung jawab pabrik berakhir di kapal. Milikmu dimulai.

Beberapa Kutipan Mengatakan EXW — dan Itu Berbeda

EXW — Ex Works — berarti harga satuan hanya mencakup produksi. Barang tersedia di gerbang pabrik. Memuatnya ke truk, mengangkutnya ke pelabuhan, melewati bea cukai, dan memuatnya ke kapal adalah tanggung jawab Anda.

Penawaran EXW terlihat lebih murah di atas kertas — biasanya $0,05 hingga $0,15 lebih rendah per pasang dibandingkan produk yang sama dengan penawaran FOB. Itu bukan diskon. Itulah biaya logistik yang dikeluarkan dari penawaran dan ditransfer kepada Anda. Jika Anda memiliki perusahaan ekspedisi yang dapat menangani transportasi dari pabrik ke pelabuhan dengan tarif yang lebih baik daripada standar pabrik, EXW dapat menghemat uang Anda. Jika tidak, penawaran EXW yang "lebih murah" menjadi lebih mahal setelah Anda menambahkan logistik yang sekarang perlu Anda atur.

Saat membandingkan dua pemasok, pastikan Anda membandingkan istilah perdagangan yang sama. Kutipan EXW di samping kutipan FOB bukanlah perbandingan yang adil. Nomor EXW lebih kecil. Total biayanya mungkin tidak.

Angka Setelah Harga Satuan

Kutipan sandal yang tepat mencakup lebih dari harga per pasang. Inilah hal lain yang harus ada di halaman tersebut — dan arti sebenarnya dari setiap baris.

Biaya cetakan.Jika Anda memesan desain khusus, ada biaya cetakan. $300 hingga $800 per cetakan, tergantung pada kompleksitas dan jumlah rongga. Ini adalah biaya satu kali. Sebaiknya dicantumkan tersendiri, bukan dikuburkan dalam harga satuan. Jika penawaran tidak menyebutkan biaya cetakan dan Anda memesan desain khusus, tanyakan apakah sudah termasuk atau tidak ada cetakan karena Anda memesan desain yang sudah ada. Jawaban mana pun baik-baik saja. Tidak ada jawaban tidak.

Biaya sampel.Sampel pra-produksi — 3 hingga 5 pasang dibuat sesuai spesifikasi Anda — biasanya berharga $20 hingga $50 per set. Beberapa pabrik mengkreditkannya kembali ke pesanan produksi Anda. Kutipan harus menyatakan apakah biaya sampel bersifat satu kali atau dikreditkan. Jika tidak disebutkan, tanyakan.

Kemasan.Kemasan standar — hanya polibag — biasanya sudah termasuk dalam harga satuan. Jika Anda ingin polibag cetak dengan logo, hangtag, karton custom, atau kotak tersendiri, itu adalah tambahan. Peningkatan per pasangan harus dicantumkan. Jika kutipan tidak menyebutkan kemasan apa yang disertakan, asumsikan opsi termurah.

Pengaturan logo.Sablon atau emboss logo Anda memerlukan pengaturan — layar pencetakan atau sisipan cetakan. Ini adalah biaya satu kali yang kecil, biasanya di bawah $100. Beberapa pabrik memasukkannya. Beberapa mengenakan biaya secara terpisah. Jika kutipan menyebutkan logo Anda tetapi tidak mencantumkan biaya pemasangan, konfirmasikan apakah logo tersebut disertakan atau apakah pabrik berencana menambahkannya nanti.

Pencocokan warna.Warna standar dari palet pabrik yang ada tidak dikenakan biaya tambahan. Warna khusus yang disesuaikan dengan Pantone mungkin dikenakan biaya pencocokan warna per warna — biasanya kecil per warna tetapi bertambah dalam tiga atau empat warna khusus.

Apa yang Seringkali Tidak Disertakan dalam Kutipan

Sebagian besar penawaran harga sandal mencakup produksi, pengemasan, dan logistik dari pabrik ke pelabuhan berdasarkan ketentuan perdagangan yang disebutkan. Hal ini tidak mencakup: angkutan laut, asuransi kelautan, biaya pelabuhan tujuan, bea masuk, pajak impor, atau transportasi darat dari pelabuhan ke gudang Anda.

Kutipan yang mencakup angkutan laut disebut CIF — Biaya, Asuransi, dan Pengangkutan. Kutipan CIF menggabungkan harga pabrik ditambah pengiriman ke pelabuhan tujuan Anda. Hal ini cocok bagi importir pemula namun lebih sulit untuk dibandingkan karena komponen pengangkutan bervariasi berdasarkan rute, musim, dan agen pengiriman pabrik. Untuk perbandingan pemasok yang akurat, mintalah harga FOB dan tangani pengiriman secara terpisah dengan perusahaan ekspedisi Anda sendiri.

Minta Perinciannya, Bukan Satu Nomor

Kutipan yang merupakan salah satu nomor dalam pesan WhatsApp — "Sandal jepit PVC, $0,58" — bukanlah sebuah kutipan. Ini adalah pembuka percakapan. Minta rinciannya. Pemasok yang menyediakannya memahami dengan jelas biayanya. Orang yang tidak bisa, entah tidak memahaminya, atau tidak ingin Anda memahaminya.

Cara Tercepat untuk Membandingkan Dua Kutipan

Ambil kedua kutipan tersebut. Hapus apa pun yang bukan harga satuan dalam ketentuan perdagangan yang sama — pastikan keduanya FOB, atau keduanya EXW. Kemudian tambahkan kembali biaya satu kali: cetakan, pemasangan logo, pencocokan warna. Bagilah dengan jumlah pesanan Anda untuk mendapatkan total biaya per pasang di gerbang pabrik atau pelabuhan.

Jangan bandingkan harga satuan. Bandingkan total biaya per pasang setelah semua biaya satu kali diamortisasi berdasarkan jumlah pesanan Anda. Pemasok dengan harga satuan lebih tinggi tetapi tidak ada biaya cetakan — karena cetakannya ada — mungkin secara keseluruhan lebih murah daripada pemasok dengan harga satuan lebih rendah dan cetakan baru. Kutipan yang terlihat lebih mahal di baris pertama terkadang lebih murah di bagian bawah.

Ditulis oleh Pabrik Sandal Guangdong Chongdi, Wuchuan, Cina. Kami mengirimkan kutipan setiap hari. Kami telah melihat hal-hal yang membingungkan importir — jadi kami menulis hal ini agar dapat dipahami.