Один импортер однажды спросил нас: "Что лучше всего продается на моем рынке?" Мы спросили, на каком рынке. Он сказал: "Нигерия". Мы сказали: яркие цвета, украшенные ремни, ПВХ над ЭВА для долговечности на грубой земле.Он был удивлен, что мы зналипоставщик, который знает ваш рынок, это не просто производитель, это негласный советник о том, что заказывать, чего избегать.и что действительно будет продаватьсяВот почему это важно больше, чем большинство импортеров осознаютвыбирать поставщикакто действительно понимает, где вы продаете.

Цвет не универсален

То, что продается в Лагосе, не обязательно продается в Дубае.Фабрика, которая поставляет на несколько рынков, знает эти закономерности не потому, что изучала их., но потому, что они смотрели, какие заказы переназначаются, а какие нет.

На западноафриканских рынках предпочитают яркие цвета, отличающиеся ярким контрастом: золото, красный, розовый, электрический синий.Покупатели из Ближнего Востока склонны к более тихомуНа рынках Юго-Восточной Азии, где-то посередине, с сезонными изменениями:более яркие цвета для сухого сезона, практичный водонепроницаемый ПВХ в более темных тонах в муссонные месяцы.

Фабрика, которая знает об этом, не будет просто принимать ваш цвет.Они скажут вам, если выбранный цвет не продается на вашем рынке, потому что они уже отправляли этот цвет на этот рынок раньше, и покупатель никогда не заказывал.Этот разговор сэкономит тебе контейнер с инвентарем.

Климат определяет материал

Не каждый импортер соединяет эти две вещи.EVA против PVCРешение не только о стоимости, это о том, выживет ли ваш продукт в пути от порта до клиента.

Прибрежная Западная Африка ️ влажная, дождливая, горячая. водонепроницаемый ПВХ лучше справляется с влагой, чем EVA, который может поглощать воду и быстрее разлагаться в постоянно влажных условиях.пылесосыеСреди прочих материалов, используемых в пищевых продуктах, также есть и ультрафиолетовый, более прохладный на высоте.ЭВА может пожелтеть при длительном воздействии сильного солнцаУмные импортеры запасают ПВХ для дождливых месяцев и ЭВА для сухих.

Фабрика, которая знает климат вашего рынка, будет рекомендовать правильный материал. фабрика, которая не знает или не спрашивает, будет производить все, что вы заказываете, даже если это неправильно для того, где вы продаете.Продукция отправляетсяВозврат придет позже.

Пошлины меняют математику

Различные страны облагают импорт обуви различным налогом. Нигерия взимает с обуви примерно 35% пошлины. ОАЭ около 5%.60FOBВ Нигерии тапочка стоит примерно 0,81 доллара после уплаты пошлин, не учитывая стоимость грузов и других расходов.

На рынке с высокой пошлиной, как Нигерия, разрыв в стоимости вывоза между простыми шнурками из ПВХ и украшенными шнурками из ЭВА больше, потому что пошлина рассчитывается по стоимости CIF.Каждый доллар, добавленный на заводе, становится долларом.Импортеры на рынках с высокой пошлиной более чувствительны к цене на FOB, потому что мультипликаторный эффект пошлины усиливает любую разницу в стоимости.

Фабрика, которая знает структуру пошлин на вашем рынке, понимает, почему вы более усердно договариваетесь по цене на единицу ¢ и может предложить изменения в дизайне, которые снижают FOB без снижения воспринимаемого качества.Тонкие, но все же прочные ремни...меньшие декорации, использующие меньше материала, упаковка, уменьшающая размеры картона. Эти детали не меняют продаваемость продукта, они меняют его стоимость.Фабрика, которая не знает вашу ставку пошлины не может оптимизировать для него.

Что спросить, чтобы узнать, знают ли они ваш рынок

Перед тем как обратиться зацитированиеОтветы на эти вопросы покажут, действительно ли завод поставляет продукцию на ваш рынок или он просто говорит вам то, что вы хотите услышать.

Фабрика, отвечающая на все пять, явно поставила достаточно объемов на ваш рынок, чтобы знать, что работает.

Тест на знание рынка

В следующий раз, когда ты поговоришь с потенциальным поставщиком, не спрашивай только о цене иМОКСкажите им, где вы продаете, спросите, что они туда привезли, послушайте, предоставляют ли они информацию или ждут ваших вопросов.

Поставщик, знающий ваш рынок, задает вам вопросы: "Какой порт вы используете? Какой у вас сезон продаж? Кто ваша конкуренция?" Они выясняют, как лучше обслуживать вас. Прежде чем доверять кому-то,Проверка поставщикаПоставщик, не знающий вашего рынка, задает один вопрос: "Сколько пар?"

Мы не просто делаем тапочки. Мы знаем, куда они идут, потому что мы отправили их туда.