Un importateur nous a demandé une fois: " Qu'est-ce qui se vend le mieux sur mon marché? " Nous lui avons demandé quel marché. Il a dit le Nigéria. Nous lui avons dit: couleurs vives, sangles décorées, PVC sur EVA pour une durabilité sur des sols accidentés.Il a été surpris que nous sachionsUn fournisseur qui connaît votre marché n'est pas seulement un fabricant, c'est un conseiller tacite sur ce qu'il faut commander, ce qu'il faut éviter.et ce qui va réellement vendreC'est pourquoi cela importe plus que la plupart des importateurs ne le réalisentchoisir un fournisseurqui comprend vraiment où vous vendez.

La couleur n'est pas universelle

Ce qui se vend à Lagos ne se vend pas nécessairement à Dubaï. Ce qui se vend à Dubaï ne se vend pas nécessairement à Jakarta.Une usine qui expédie vers plusieurs marchés connaît les modèles non pas parce qu'ils les ont étudiés, mais parce qu'ils ont regardé quels ordres sont réorganisés et lesquels non.

Les marchés d'Afrique de l'Ouest ont tendance à privilégier les couleurs vives et au contraste élevé: or, rouge, rose vif, bleu électrique.Les acheteurs du Moyen-Orient ont tendance à être plus silencieuxLes marchés de l'Asie du Sud-Est se situent quelque part entre les deux, avec des variations saisonnières:couleurs plus vives pour la saison sèche, PVC résistant à l'eau pratique dans des tons plus sombres pour les mois de mousson.

Une usine qui le sait n'acceptera pas vos choix de couleurs.Ils vous diront si une couleur que vous avez choisie ne se déplace pas dans votre marché parce qu'ils ont expédié cette couleur à ce marché avant et l'acheteur n'a jamais re-commandéCette conversation vous épargne un conteneur d'inventaire qui reste.

Le climat détermine la matière

Le climat de votre marché devrait déterminer le matériau que vous choisissez.EVA par rapport au PVCLa décision n'est pas seulement sur le coût, c'est si votre produit survit au voyage du port au client.

L'Afrique de l'Ouest côtière: humide, pluvieuse, chaude. Le PVC imperméable gère mieux l'humidité que l'EVA, qui peut absorber l'eau et se dégrader plus rapidement dans des conditions constamment humides.plus poussiéreuxLes deux matériaux gèrent la température, mais la stabilité UV du PVC est plus importante:L'EVA peut jaunir sous une exposition prolongée au soleil intenseLes importateurs intelligents stockent du PVC pour les mois de pluie et de l'EVA pour les mois secs.

Une usine qui connaît le climat de votre marché vous recommandera le bon matériau. Une usine qui ne sait pas ou ne demande pas produira tout ce que vous commandez, même si c'est mal pour l'endroit où vous vendez.Le produit est expédiéLes retours viendront plus tard.

Les droits de douane changent le calcul

Le Nigeria impose environ 35% de droits sur les chaussures, les Émirats arabes unis environ 5%.60Les prixLe prix d'une chaussure est d'environ 0,81 $ au Nigéria après les droits de douane seulement, avant frais de fret et autres frais.

Dans un marché où les droits sont élevés comme au Nigeria, l'écart de prix entre un slip-flop en PVC de base et un slip-flop en EVA décoré est plus important ¥ parce que les droits sont calculés sur la valeur CIF.Chaque dollar ajouté à la porte de l'usine devient un dollar.Les importateurs sur les marchés où les droits sont élevés sont plus sensibles aux prix sur le FOB parce que l'effet multiplicateur des droits amplifie toute différence de coût.

Une usine qui connaît la structure des droits de votre marché comprend pourquoi vous négociez plus durement sur le prix unitaire et peut suggérer des ajustements de conception qui réduisent la FOB sans diminuer la qualité perçue.Ceintures plus minces mais toujours durablesDes décorations plus petites qui utilisent moins de matériaux des emballages qui réduisent les dimensions du carton ces détails ne changent pas la vendabilité du produit ils changent son coût de débarquementUne usine qui ne connaît pas votre taux de droit ne peut pas optimiser pour elle.

Ce qu'il faut leur demander pour savoir s'ils connaissent votre marché

Avant de demander unele prixLes réponses vous indiqueront si l'usine a effectivement expédié sur votre marché ou si elle ne fait que vous dire ce que vous voulez entendre.

Une usine qui répond aux cinq critères a clairement expédié suffisamment de produits pour savoir ce qui fonctionne.

Le test de la connaissance du marché

La prochaine fois que vous parlez à un fournisseur potentiel, ne demandez pas seulement le prix etQuantité de produitDites-leur où vous vendez, demandez-leur ce qu'ils ont expédié là-bas, écoutez s'ils donnent des informations volontaires ou attendent vos questions.

Un fournisseur qui connaît votre marché vous pose des questions: " Quel port utilisez-vous? Quelle est votre saison de vente? Qui est votre concurrence? " Ils trouvent comment vous servir mieux.vérifier le fournisseurLe fournisseur qui ne connaît pas votre marché pose une question: "Combien de paires?"

Nous ne fabriquons pas seulement des pantoufles, nous savons où elles vont parce que nous les y avons envoyées.