เหตุใดซัพพลายเออร์รองเท้าแตะของคุณควรรู้จักตลาดของคุณ

ผู้นำเข้าเคยถามเราว่า: "อะไรขายดีที่สุดในตลาดของฉัน" เราถามว่าตลาดไหน เขาบอกว่าไนจีเรีย. เราบอกเขาว่า: สีสันสดใส สายรัดตกแต่ง PVC หุ้มด้วย EVA เพื่อความทนทานบนพื้นขรุขระ เขาแปลกใจที่เรารู้ เขาไม่ควรไป — เราถูกส่งไปที่นั่นมา 20 ปีแล้ว ซัพพลายเออร์ที่รู้จักตลาดของคุณไม่ใช่แค่ผู้ผลิตเท่านั้น พวกเขาเป็นที่ปรึกษาที่ไม่ได้กล่าวไว้ว่าจะสั่งอะไร สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง และอะไรที่จะขายได้จริง นี่คือสาเหตุที่สำคัญมากกว่าที่ผู้นำเข้าส่วนใหญ่ตระหนัก

สีไม่เป็นสากล

สิ่งที่ขายในลากอสไม่จำเป็นต้องขายในดูไบเสมอไป ของที่ขายในดูไบไม่จำเป็นต้องขายในจาการ์ตาเสมอไป โรงงานที่จัดส่งไปยังตลาดหลายแห่งรู้ถึงรูปแบบ ไม่ใช่เพราะพวกเขาศึกษาพวกมัน แต่เพราะพวกเขาได้ดูว่าคำสั่งซื้อใดได้รับการสั่งใหม่และคำสั่งซื้อใดที่ไม่สั่ง

ตลาดแอฟริกาตะวันตกหันไปใช้สีที่โดดเด่น สว่าง และคอนทราสต์สูง เช่น สีทอง แดง ชมพูสดใส และน้ำเงินไฟฟ้า สีเหล่านี้โดดเด่นในแผงขายของในตลาดกลางแจ้ง ผู้ซื้อในตะวันออกกลางมักจะเลือกใช้จานสีที่ดูเรียบหรูและหรูหรา เช่น สีดำ สีเบจ และสีพาสเทลสีอ่อน ซึ่งสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่แตกต่างกันและความต้องการของผู้บริโภค ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ระหว่างนั้น โดยมีการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล ได้แก่ สีที่สว่างกว่าสำหรับฤดูแล้ง PVC กันน้ำที่ใช้งานได้จริงในโทนสีเข้มในช่วงเดือนมรสุม

โรงงานที่รู้เรื่องนี้ไม่เพียงแค่ยอมรับการเลือกสีของคุณเท่านั้น พวกเขาจะบอกคุณว่าสีที่คุณเลือกไม่เคลื่อนไหวในตลาดของคุณหรือไม่ เนื่องจากพวกเขาเคยจัดส่งสีนั้นไปยังตลาดนั้นมาก่อนและผู้ซื้อไม่เคยสั่งซื้อซ้ำ การสนทนาดังกล่าวช่วยให้คุณประหยัดพื้นที่จัดเก็บสินค้าคงคลัง

สภาพภูมิอากาศเป็นตัวกำหนดวัสดุ

สภาพอากาศในตลาดของคุณควรเป็นตัวกำหนดวัสดุที่คุณเลือก ไม่ใช่ผู้นำเข้าทุกรายจะเชื่อมโยงสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน

ชายฝั่งแอฟริกาตะวันตก — ชื้น ฝนตก ร้อน PVC กันน้ำจัดการความชื้นได้ดีกว่า EVA ซึ่งสามารถดูดซับน้ำและย่อยสลายได้เร็วกว่าในสภาพเปียกสม่ำเสมอ แอฟริกาตะวันออกที่ไม่มีทางออกสู่ทะเล — แห้งกว่า มีฝุ่นมากกว่า และเย็นกว่าที่ระดับความสูง ความเบาและความสบายของ EVA กลายเป็นข้อดี ตะวันออกกลาง — อากาศร้อนจัด อากาศแห้ง วัสดุทั้งสองสามารถรับมือกับอุณหภูมิได้ แต่ความเสถียรต่อรังสี UV ของ PVC นั้นมีความสำคัญมากกว่า: EVA อาจเป็นสีเหลืองได้หากโดนแสงแดดจัดเป็นเวลานาน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ – ฤดูมรสุมและฤดูแล้งสลับกัน ผู้นำเข้าที่ชาญฉลาดจะตุน PVC สำหรับเดือนฝนตก และ EVA สำหรับเดือนแห้ง

โรงงานที่ทราบสภาพอากาศในตลาดของคุณจะแนะนำวัสดุที่เหมาะสม คนที่ไม่รู้หรือไม่ถามจะผลิตสิ่งที่คุณสั่ง แม้ว่าจะผิดกับสถานที่ที่คุณขายก็ตาม สินค้าจัดส่ง. ผลตอบแทนจะมาในภายหลัง

อัตราภาษีเปลี่ยนคณิตศาสตร์

แต่ละประเทศเก็บภาษีนำเข้ารองเท้าต่างกัน ไนจีเรียเรียกเก็บภาษีรองเท้าประมาณ 35% ยูเออีประมาณ 5% รองเท้าแตะ FOB มูลค่า 0.60 เหรียญสหรัฐฯ มีราคาประมาณ 0.81 เหรียญสหรัฐฯ ในไนจีเรีย หลังปฏิบัติหน้าที่เพียงอย่างเดียว ก่อนค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายอื่นๆ รองเท้าแตะแบบเดียวกันมีราคาประมาณ 0.63 ดอลลาร์ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

สิ่งนี้จะเปลี่ยนสิ่งที่ขาย ในตลาดที่ต้องใช้งานสูง เช่น ไนจีเรีย ช่องว่างด้านต้นทุนระหว่างรองเท้าแตะ PVC ธรรมดาและสไลด์ EVA ที่ตกแต่งแล้วนั้นกว้างกว่า — เนื่องจากภาษีจะคำนวณตามมูลค่า CIF ทุกดอลลาร์ที่เพิ่มที่ประตูโรงงานจะกลายเป็น 1.35 ดอลลาร์ที่ท่าเรือ ผู้นำเข้าในตลาดที่ต้องเสียภาษีสูงจะมีความอ่อนไหวต่อราคา FOB มากกว่า เนื่องจากผลของตัวคูณของอากรจะขยายผลต่างของต้นทุนทั้งหมด

โรงงานที่รู้โครงสร้างหน้าที่ในตลาดของคุณ เข้าใจดีว่าทำไมคุณถึงต่อรองราคาต่อหน่วยได้ยากขึ้น และสามารถแนะนำการปรับเปลี่ยนการออกแบบที่ลด FOB ลงโดยไม่ทำให้คุณภาพการรับรู้ลดลง สายที่บางกว่าแต่ยังคงทนทาน ของตกแต่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ใช้วัสดุน้อยลง บรรจุภัณฑ์ที่ลดขนาดกล่อง รายละเอียดเหล่านี้ไม่เปลี่ยนแปลงความสามารถในการขายของผลิตภัณฑ์ พวกเขาเปลี่ยนต้นทุนที่ดิน โรงงานที่ไม่ทราบอัตราภาษีของคุณไม่สามารถปรับให้เหมาะสมได้

สิ่งที่ควรถามเพื่อดูว่าพวกเขารู้จักตลาดของคุณหรือไม่

โรงงานที่ตอบทั้งห้าอย่างชัดเจนได้จัดส่งปริมาณสู่ตลาดของคุณมากพอที่จะรู้ว่าอะไรใช้ได้ผล พวกเขาไม่ได้คาดเดา พวกเขากำลังรายงานจากบันทึกการจัดส่งของตนเอง

แบบทดสอบความรู้ด้านตลาด

ครั้งต่อไปที่คุณพูดคุยกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ อย่าเพิ่งถามเกี่ยวกับราคาและขั้นต่ำ บอกพวกเขาว่าคุณขายที่ไหน ถามพวกเขาว่าพวกเขาได้จัดส่งอะไรไปที่นั่น รับฟังว่าพวกเขาอาสาให้ข้อมูลหรือรอคำถามของคุณ

ซัพพลายเออร์ที่รู้จักตลาดของคุณถามคำถามคุณ: "คุณใช้พอร์ตไหน? ฤดูการขายของคุณคือใคร? ใครคือคู่แข่งของคุณ" พวกเขากำลังหาวิธีให้บริการคุณได้ดีขึ้น ซัพพลายเออร์ที่ไม่รู้จักตลาดของคุณถามคำถามเดียว: "กี่คู่"

เขียนโดยโรงงานรองเท้าแตะ Guangdong Chongdi เมือง Wuchuan ประเทศจีน เราไม่เพียงแค่ทำรองเท้าแตะ เรารู้ว่าพวกเขากำลังจะไปที่ไหน — เพราะเราได้ส่งพวกเขาไปที่นั่น