Bir ithalatçı bir keresinde bize şunu sordu: "Benim pazarımda en çok ne satılıyor?" Hangi pazar olduğunu sorduk. Nijerya dedi. Ona şunu söyledik: parlak renkler, süslü kayışlar, zorlu zeminlerde dayanıklılık için EVA üzeri PVC. Bildiğimize şaşırdı. Olmamalıydı; 20 yıldır oraya gemi gönderiyoruz. Pazarınızı bilen bir tedarikçi sadece bir üretici değildir. Ne sipariş edileceği, nelerden kaçınılacağı ve gerçekte neyin satılacağı konusunda konuşulmayan danışmanlardır. İşte bu, çoğu ithalatçının düşündüğünden daha önemli olmasının nedeni ve bunun nasıl yapılacağıbir tedarikçi seçinnerede sattığınızı gerçekten anlayan.

Renk Evrensel Değildir

Lagos'ta satılan bir şeyin mutlaka Dubai'de satılması gerekmez. Dubai'de satılan şeyin mutlaka Cakarta'da da satılması gerekmez. Birden fazla pazara ürün gönderen bir fabrika, modelleri biliyor; bunları incelediği için değil, hangi siparişlerin yeniden sıralandığını ve hangilerinin sıralanmadığını izlediği için.

Batı Afrika pazarları altın, kırmızı, parlak pembe, elektrik mavisi gibi cesur, parlak ve yüksek kontrastlı renklere yöneliyor. Açık hava pazar tezgahlarında bu renkler ön plana çıkıyor. Orta Doğulu alıcılar, farklı perakende ortamlarını ve tüketici tercihlerini yansıtan daha yumuşak, zarif paletlere (siyah, bej, yumuşak pastel renkler) yöneliyor. Güneydoğu Asya pazarları mevsimsel değişikliklerle arada bir yerde yer alıyor: Kurak mevsim için daha parlak renkler, muson ayları için daha koyu tonlarda pratik su geçirmez PVC.

Bunu bilen bir fabrika sadece renk tercihlerinizi kabul etmez. Seçtiğiniz bir rengin pazarınızda hareket etmediğini size söyleyeceklerdir; çünkü o rengi o pazara daha önce göndermişlerdi ve alıcı asla yeniden sipariş vermemişti. Bu konuşma sizi bir konteyner dolusu envanterden kurtarır.

İklim Malzemeyi Belirler

Seçtiğiniz malzemeyi pazarınızın iklimi belirlemelidir. Her ithalatçı bu iki şeyi birbirine bağlamaz.EVA ve PVCKarar sadece maliyetle ilgili değildir; ürününüzün limandan müşteriye kadar olan yolculukta hayatta kalıp kalamayacağıyla ilgilidir.

Batı Afrika kıyıları — nemli, yağmurlu, sıcak. Su geçirmez PVC, suyu emebilen ve sürekli ıslak koşullarda daha hızlı bozunabilen EVA'dan daha iyi nemi tutar. Denizle çevrili Doğu Afrika — rakımda daha kuru, daha tozlu ve daha serin. EVA'nın hafifliği ve konforu avantaja dönüşüyor. Orta Doğu – aşırı sıcaklık, kuru hava. Her iki malzeme de sıcaklığı idare eder, ancak PVC'nin UV stabilitesi daha önemlidir: EVA, uzun süreli yoğun güneş ışığına maruz kaldığında sararabilir. Güneydoğu Asya - muson ve kurak mevsimler birbirini takip ediyor. Akıllı ithalatçılar yağmurlu aylar için PVC, kuru aylar için ise EVA stokluyor.

Pazarınızın iklimini bilen bir fabrika, doğru malzemeyi önerecektir. Bilmeyen ya da sormayan biri, sattığınız yere göre yanlış olsa bile sipariş ettiğiniz her şeyi üretecektir. Ürün gönderilir. Geri dönüşler daha sonra gelir.

Görev Oranları Matematiği Değiştiriyor

Farklı ülkeler ayakkabı ithalatına farklı vergiler veriyor. Nijerya ayakkabılara yaklaşık yüzde 35 vergi uyguluyor. BAE %5 civarında. 0,60 dolarFOBTerlik Nijerya'da sadece görev sonrası, nakliye ve diğer masraflar hariç yaklaşık 0,81 dolara iniyor. Aynı terlik BAE'de yaklaşık 0,63 dolara iniyor.

Bu satılanları değiştirir. Nijerya gibi yüksek vergili bir piyasada, temel bir PVC flip flop ile dekore edilmiş bir EVA kaydırağı arasındaki indirilen maliyet farkı daha geniştir çünkü vergi, CIF değeri üzerinden hesaplanır. Fabrika kapısında eklenen her dolar, limanda 1,35 dolar oluyor. Yüksek vergili pazarlardaki ithalatçılar FOB konusunda fiyata daha duyarlıdır çünkü verginin çarpan etkisi her maliyet farkını artırır.

Pazarınızın görev yapısını bilen bir fabrika, birim fiyat konusunda neden daha sıkı pazarlık yaptığınızı anlar ve algılanan kaliteyi düşürmeden FOB'u düşüren tasarım ayarlamaları önerebilir. Daha ince ama yine de dayanıklı kayışlar. Daha az malzeme kullanan daha küçük dekorasyonlar. Karton boyutlarını küçülten ambalaj. Bu detaylar ürünün satılabilirliğini değiştirmez. İniş maliyetini değiştiriyorlar. Görev oranınızı bilmeyen bir fabrika buna göre optimizasyon yapamaz.

Pazarınızı Biliyorlarsa Öğrenmek İçin Ne Sormalılar?

Bir talepte bulunmadan öncealıntı yapmak, bu soruları sorun. Cevaplar size fabrikanın gerçekten pazarınıza sevkiyat yapıp yapmadığını veya sadece duymak istediklerinizi mi söylediğini söyler.

Beşine de açıkça cevap veren bir fabrika, pazarınıza neyin işe yaradığını bilmeye yetecek kadar hacim sevk etti. Tahmin etmiyorlar. Kendi sevkıyat kayıtlarından rapor veriyorlar.

Pazar Bilgisi Testi

Bir dahaki sefere potansiyel bir tedarikçiyle konuştuğunuzda sadece fiyat ve fiyat sormayın.Adedi. Onlara nerede satış yaptığınızı söyleyin. Onlara oraya ne gönderdiklerini sorun. Bilgi vermeye gönüllü olup olmadıklarını dinleyin veya sorularınızı bekleyin.

Pazarınızı bilen bir tedarikçi size şu soruları sorar: "Hangi limanı kullanıyorsunuz? Satış sezonunuz nedir? Rakibiniz kim?" Size nasıl daha iyi hizmet verebileceklerini bulmaya çalışıyorlar. Birine güvenmeden önce,tedarikçiyi doğrulayın— Konuşma sırasında gösterdikleri pazar bilgisi, sevkıyat kayıtlarının doğruladığı bilgilerle eşleşmelidir. Pazarınızı bilmeyen bir tedarikçi tek bir soru sorar: "Kaç çift?"

Guangdong Chongdi Terlik Fabrikası, Wuchuan, Çin tarafından yazılmıştır. Biz sadece terlik yapmıyoruz. Nereye gittiklerini biliyoruz çünkü onları oraya biz gönderdik.