Mengapa Pemasok Sepatu Anda Harus Mengetahui Pasar Anda

Seorang importir pernah bertanya kepada kami: "Apa yang paling laris di pasar saya?" Kami bertanya pasar mana. Dia mengatakan Nigeria. Kami menjawab: warna cerah, tali yang dihiasi, PVC di atas EVA untuk daya tahan di tanah kasar.Dia terkejut kami tahuDia seharusnya tidak ≈ kami telah dikirim ke sana selama 20 tahun. mereka adalah penasihat diam tentang apa yang harus dipesan, apa yang harus dihindari,dan apa yang akan benar-benar menjualInilah sebabnya mengapa itu lebih penting dari kebanyakan importir menyadari.

Warna Tidak Universal

Apa yang dijual di Lagos tidak selalu dijual di Dubai. Apa yang dijual di Dubai tidak selalu dijual di Jakarta.Sebuah pabrik yang kapal ke berbagai pasar tahu pola tidak karena mereka mempelajari mereka, tapi karena mereka telah menonton yang pesanan mendapatkan reordered dan yang tidak.

Pasar-pasar di Afrika Barat cenderung memilih warna-warna yang tebal, cerah, dan kontras tinggi - emas, merah, merah muda cerah, biru listrik.Pembeli Timur Tengah cenderung lebih tenang, palet yang elegan, hitam, ungu, pastel lembut, mencerminkan lingkungan ritel yang berbeda dan preferensi konsumen.warna yang lebih cerah untuk musim kemarau, PVC tahan air praktis dalam warna gelap untuk bulan muson.

Pabrik yang tahu ini tidak akan menerima pilihan warna Anda.Mereka akan memberi tahu Anda jika warna yang Anda pilih tidak bergerak di pasar Anda karena mereka telah mengirim warna itu ke pasar itu sebelumnya dan pembeli tidak pernah memesan ulangPercakapan itu menghemat Anda kontainer persediaan yang duduk.

Iklim Menentukan Bahan

Iklim pasar Anda harus menentukan bahan yang Anda pilih. Tidak semua importir menghubungkan dua hal ini.

Pantai Afrika Barat lebih berdebu, lebih dingin di ketinggian. ringan dan kenyamanan EVA menjadi keuntungan. Timur Tengah ekstrim panas, udara kering. kedua bahan menangani suhu, tetapi stabilitas UV PVC lebih penting:EVA bisa kuning di bawah paparan sinar matahari intens yang berkepanjanganDi Asia Tenggara, musim muson dan musim kemarau bergantian.

Pabrik yang tahu iklim pasar Anda akan merekomendasikan bahan yang tepat. yang tidak tahu atau tidak bertanya akan memproduksi apa pun yang Anda pesan, bahkan jika salah untuk tempat Anda menjual.Pengiriman produkPengembalian datang nanti.

Tarif Pajak Mengubah Matematika

Negara-negara yang berbeda mengenakan pajak impor sepatu secara berbeda. Nigeria mengenakan pajak sekitar 35% pada sepatu. UEA sekitar 5%. Sepatu FOB $ 0,60 mendarat di sekitar $ 0.81 di Nigeria setelah bea cukai saja sebelum biaya pengiriman dan biaya lainnyaSepatu yang sama mendarat di sekitar $ 0,63 di UEA.

Ini mengubah apa yang dijual. Di pasar dengan pajak tinggi seperti Nigeria, selisih biaya darat antara sandal jepit PVC dasar dan slide EVA yang dihiasi lebih besar karena pajak dihitung pada nilai CIF.Setiap dolar yang ditambahkan di gerbang pabrik menjadi $ 1.35 di pelabuhan. Importir di pasar dengan pajak tinggi lebih sensitif terhadap harga di FOB karena efek perkalian pajak memperkuat setiap perbedaan biaya.

Sebuah pabrik yang tahu struktur bea pasar Anda memahami mengapa Anda bernegosiasi lebih keras pada harga satuan ¢ dan dapat menyarankan penyesuaian desain yang menurunkan FOB tanpa menurunkan kualitas yang dirasakan.Tali yang lebih tipis namun tetap tahan lamaDekorasi yang lebih kecil yang menggunakan bahan yang lebih sedikit kemasan yang mengurangi ukuran karton detail ini tidak mengubah penjualan produk. mereka mengubah biaya pendaratan.Sebuah pabrik yang tidak tahu tarif Anda tidak dapat mengoptimalkan untuk itu.

Apa yang Harus Ditanya untuk Mengenal Apakah Mereka Tahu Pasar Anda

Sebuah pabrik yang menjawab semua lima jelas telah mengirimkan volume yang cukup ke pasar Anda untuk tahu apa yang bekerja. mereka tidak menebak. mereka melaporkan dari catatan pengiriman mereka sendiri.

Uji Pengetahuan Pasar

Lain kali ketika Anda berbicara dengan pemasok potensial, jangan hanya bertanya tentang harga dan MOQ. Beritahu mereka di mana Anda menjual. Tanyakan apa yang mereka kirimkan di sana.Dengarkan apakah mereka menawarkan informasi atau menunggu pertanyaan Anda.

Seorang pemasok yang tahu pasar Anda bertanya kepada Anda: "Pelabuhan mana yang Anda gunakan? Musim penjualan Anda apa? Siapa pesaing Anda?" Mereka mencari tahu bagaimana melayani Anda dengan lebih baik.Seorang pemasok yang tidak tahu pasar Anda mengajukan satu pertanyaan: "Berapa pasang?"

Kita tidak hanya membuat sandal. kita tahu ke mana mereka akan pergi karena kita telah mengirim mereka ke sana.