Bagaimana Membangun Hubungan Penyedia Sepatu Sepanjang Masa

Kesepakatan terbaik yang pernah Anda dapatkan dari pabrik sepatu tidak akan datang dari negosiasi. akan datang dari menjadi pembeli mereka memanggil pertama ketika desain baru siap, ketika kapasitas produksi ketat,dan ketika mereka perlu mengisi slot kontainer dengan diskon. panggilan itu tidak pergi ke importir yang mengirim satu pesanan dan menghilang. mereka pergi ke orang yang telah memesan dua kali setahun selama lima tahun.

Mengapa Pemasok Berjangka Panjang Lebih Penting daripada Kuotasi Rendah

Mengganti pemasok untuk penghematan $ 0,03 per pasang mungkin terasa cerdas. pada pesanan 1,800 pasang, itu $ 54. Apa yang Anda hilangkan: sebuah pabrik yang tahu standar merek Anda tanpa diingatkan.Sebuah jalur produksi yang telah menghasilkan desain Anda sebelumnya dan tahu titik tekanan QCSeorang manajer produksi yang memprioritaskan pesananmu selama musim puncak karena kau adalah pelanggan tetap, bukan satu kali saja.

Biaya tersembunyi untuk mengubah pemasok bukan perbedaan harga. itu adalah kurva pembelajaran. setiap pemasok baru perlu belajar desain Anda, preferensi kemasan Anda, harapan warna Anda,gaya komunikasi AndaKesalahan terjadi selama fase pembelajaran. pemasok jangka panjang telah membuat kesalahan tersebut pada pesanan kedua Anda, bukan yang terbaru.

Apa yang Sebenarnya Diperlukan Pabrik pada Pembeli

Harga adalah apa yang pembeli bicarakan. keandalan adalah apa yang pabrik bicarakan satu sama lain, ketika mereka memutuskan pesanan mana yang akan diprioritaskan. pembeli yang membayar tepat waktu, berkomunikasi dengan jelas,dan tidak menghilang di antara pesanan lebih berharga untuk pabrik daripada yang membayar sedikit lebih tapi tidak dapat diprediksi.

Pabrik menghargai tiga hal pada pembeli:

Perintah yang konsisten.2 kontainer per tahun, setiap tahun, selama 3 tahun pabrik dapat merencanakan kapasitas di sekitar Anda pesanan Anda menjadi bagian dari jadwal produksi dasar mereka, bukan slot yang harus mereka temukan

Komunikasi yang jelas.Anda mengkonfirmasi warna, menyetujui sampel, dan menjawab pertanyaan segera.Seorang pembeli yang merespons dalam beberapa jam diperlakukan berbeda dari yang merespons dalam beberapa minggu.

Negosiasi yang adil, bukan memeras dolar terakhir.Seorang pembeli yang bernegosiasi secara wajar dan membayar harga yang disepakati tepat waktu akan dikutip secara adil pada pesanan berikutnya.Seorang pembeli yang mengeluarkan setiap sen terakhir dan kemudian menunda pembayaran akan mendapatkan harga mereka dan pabrik yang kurang tertarik untuk berbisnis dengan mereka lagi.

Apa yang Anda Dapatkan sebagai Balasan?

Semua hal ini mempengaruhi biaya pendaratan Anda, risiko persediaan Anda, dan kemampuan Anda untuk memenuhi tenggat waktu pelanggan Anda sendiri.

Cara Memulai dan Mempertahankan Hubungan yang Baik

Bayar tepat waktu.Tidak ada yang mengikis hubungan pabrik lebih cepat dari keterlambatan pembayaran pabrik membayar bahan baku Anda mereka membayar pekerja mereka mereka mengirim kontainer Anda jika Anda terlambat dengan saldoMereka ingatJika kau selalu tepat waktu, mereka akan memperhatikan itu juga.

Berkomunikasi, jangan menghilang.Di antara pesanan, tetap berhubungan. pesan WhatsApp setiap beberapa bulan "Bagaimana produksi? Ada gaya baru?"Percakapan sudah hangat.

Berikan umpan balik tentang apa yang dijual dan apa yang tidak.Beritahu pabrik gaya mana yang bergerak cepat dan mana yang duduk. Informasi itu membantu mereka merancang produk yang lebih baik untuk pasar Anda ¢ dan membantu Anda mendapatkan rekomendasi yang lebih baik untuk pesanan Anda berikutnya.Sebuah pabrik yang tahu data penjualan Anda membuat saran produk yang lebih cerdas.

Jangan gunakan kutipan pabrik lain sebagai senjata.Mengatakan kepada pemasok Anda "Factory X dikutip $ 0,03 lebih sedikit" mengubah kemitraan menjadi perang harga."Saya melihat harga sekitar X dari pemasok lain apakah ada sesuatu dalam desain atau kemasan kami yang menambah biaya?" Anda meminta bantuan untuk mengoptimalkan, tidak mengancam untuk pergi.

Uji Hubungan

Tanyakan pada diri sendiri: jika Anda membutuhkan kontainer dalam empat minggu selama musim puncak, apakah pemasok Anda akan mengatakan ya?Perbedaannya adalah apakah pabrik melihat Anda sebagai prioritas atau kemungkinan.

Hubungan dimulai dengan pesanan pertama. mereka dipertahankan dengan pesanan yang konsisten. mereka diperkuat ketika sesuatu salah dan pabrik memperbaikinya,Bukan karena mereka terikat kontrak.Hubungan seperti itu tidak bisa dinegosiasikan, hanya bisa dibangun.

Ditulis oleh Guangdong Chongdi Slippers Factory, Wuchuan, China pabrik yang bertahan 20 tahun tidak melakukannya dengan mengejar pesanan dengan margin tertinggi.Mereka melakukannya dengan membangun hubungan yang bertahan dari negosiasi harga.