Bir terlik fabrikasından alacağınız en iyi anlaşma pazarlık yapmaktan değil, yeni bir tasarım hazır olduğunda ilk aradıkları alıcı olmaktan gelir.Üretim kapasitesi dar.Bu aramalar bir sipariş gönderip ortadan kaybolan ithalatçıya gitmiyor.Beş yıldır yılda iki kez sipariş veren kişiye giderler.Alıcı olmanın yolu bu.

Neden Uzun Süre Sağlayıcı Düşük Teklifden Daha Önemlidir

Bir çift için 0,03 dolar tasarruf için tedarikçi değiştirmek akıllıca görünebilir. 1800 çift sipariş için bu 54 dolar. Kaybettiğiniz şey: hatırlatılmadan marka standartlarınızı bilen bir fabrika.Daha önce tasarımını üretmiş ve tasarımını bilen bir üretim hattı.QC basınç noktalarıYüksek sezonda siparişlerinize öncelik veren bir üretim müdürü çünkü düzenli müşterisiniz, tek seferlik değil.

Tedarikçi değiştirmenin gizli maliyeti fiyat farkı değil, öğrenme eğrisi.iletişim tarzınızBu öğrenme aşamasında hatalar olur. Uzun süreli bir tedarikçi bu hataları ikinci siparişinizde yapmıştır.

Fabrikalar Bir Alıcıya Neyi Değerlendirir?

Satın alanlar fiyat hakkında konuşuyor. Fabrikalar hangi siparişlerin öncelikli olacağına karar verirken güvenilirlik hakkında konuşuyorlar.Zamanında ödüyor., açıkça iletişim kurar ve aralarında kaybolmaz.emirlerBir fabrika için biraz daha fazla ödeme yapan ama tahmin edilemeyen birinden daha değerlidir.

Fabrikalar bir alıcıda üç şeye değer verir:

Sürekli emirler.Her yıl üç yıl boyunca yılda iki konteyner fabrika size kapasite planlayabilir siparişleriniz temel üretim programının bir parçası haline gelir, bulmaları gereken bir slot değil.

Açık bir iletişim.Renkleri onaylar, numuneleri onaylar ve sorulara hemen cevap verirsin.Saatler içinde yanıt veren bir alıcı, haftalar içinde yanıt veren bir alıcıdan farklı davranılır..

Adil müzakereler, son doları sıkmak değil.Makul bir şekilde pazarlık eden ve sözleşmiş fiyatı zamanında ödeyen bir alıcı, bir sonraki siparişinde adil bir fiyat alacaktır.Son kuruşunu çıkaran ve sonra ödemesini geciktiren bir alıcı fiyatını alacak ve bir fabrika onlarla tekrar iş yapmaya daha az ilgi duyacak..

Karşılığında Ne Alıyorsunuz?

Bunların hiçbiri bir teklif sayfasında görünmüyor. Hepsi sizin yükleme maliyetinizi, stok riskinizi ve kendi müşterilerinizin son tarihleri karşılama yeteneğinizi etkiler.

İyi Bir İlişki Nasıl Başlatılır ve Nasıl Korunur?

Her seferinde zamanında ödeme yap.Hiçbir şey fabrika ilişkisini geç ödeme yapmaktan daha hızlı yıpratmaz.Hatırlıyorlar.Eğer her zaman dakik olursan, bunu da fark ederler.

İletişim kur, kaybolma.Siparişler arasında, iletişimde kalın. Her birkaç ayda bir bir WhatsApp mesajı "Üretim nasıl gidiyor? Yeni stiller var mı?"yeniden düzenleKonuşma çoktan başladı.

Neyin satıldığını ve neyin satılmadığını geri bildir.Fabrikaya hangi stillerin hızlı hareket ettiğini ve hangilerinin durduğunu söyleyin. Bu bilgi, pazarınız için daha iyi ürünler tasarlamalarına yardımcı olur ve bir sonraki siparişiniz için daha iyi tavsiyeler almanıza yardımcı olur.Satış verilerinizi bilen bir fabrika daha akıllı ürün önerileri yapar..

Başka bir fabrikanın fiyatını silah olarak kullanma.Tedarikçinize "Fabrika X'in fiyatı 0,03 dolar daha az" demek ortaklığı fiyat savaşına dönüştürür."Başka tedarikçilerden X civarında fiyatlar görüyorum."Optimize yardım istiyorsunuz, ayrılmakla tehdit etmiyorsunuz.Neden iki fabrika farklı fiyatlar veriyor?Aynı tasarım için.

İlişki Testi

Kendinize şunu sorun: Eğer en yüksek mevsimde dört hafta içinde bir konteynere ihtiyacınız olsaydı,tedarikçiEğer cevabınız hayırsa, henüz bir ilişkiniz yok, bir işlem geçmişiniz var.

İlişkiler ilk siparişle başlar, tutarlı siparişlerle sürdürülür, bir şey ters gittiğinde güçlenir ve fabrika düzeltir.Çünkü sözleşmeyle yükümlü değiller.Bu tür bir ilişki müzakere edilemez, sadece inşa edilebilir.

İlgili makaleler

• Çin'de güvenilir bir terlik tedarikçisi nasıl seçilir
• Ayakkabı ithalatçıları için ödeme şartları: TT, LC ve aslında ne işe yarıyor
• Ayakkabı Siparişinizde Kalite Sorunu Varsa Ne Yapmalısınız?
• Ne zaman terlik sipariş edeceksiniz: İthalatçıların fabrikaların en yoğun mevsiminde nasıl planlamaları

Guangdong Chongdi Çorap Fabrikası, Wuchuan, Çin tarafından yazılmıştır.Bunu fiyat müzakerelerinden daha uzun sürecek ilişkiler kurarak yapıyorlar..