Uzun Vadeli Terlik Tedarikçi İlişkisi Nasıl Kurulur?

Bir terlik fabrikasından alacağınız en iyi anlaşma müzakere yoluyla elde edilemez. Bu, yeni bir tasarım hazır olduğunda, üretim kapasitesi kısıtlı olduğunda ve bir konteyner yuvasını indirimli olarak doldurmaları gerektiğinde ilk aradıkları alıcı olmaktan gelecektir. Bu aramalar, bir sipariş gönderip ortadan kaybolan ithalatçıya gitmiyor. Beş yıldır yılda iki kez sipariş verene gidiyorlar. İşte o alıcı olmanın yolu.

Neden Uzun Vadeli Bir Tedarikçi Düşük Fiyat Teklifinden Daha Önemlidir?

Tedarikçileri çift başına 0,03 ABD Doları tasarruf için değiştirmek akıllıca görünebilir. 1.800 çiftlik siparişte bu 54 dolar. Kaybettikleriniz: Markanızın standartlarını size hatırlatılmadan bilen bir fabrika. Tasarımınızı daha önce üreten ve kalite kontrol baskı noktalarını bilen bir üretim hattı. Yoğun sezonda siparişinize öncelik veren bir üretim müdürü, çünkü tek seferlik değil, düzenli bir müşterisiniz.

Tedarikçi değiştirmenin gizli maliyeti fiyat farkı değildir. Bu öğrenme eğrisidir. Her yeni tedarikçinin tasarımınızı, ambalaj tercihlerinizi, renk beklentilerinizi, iletişim tarzınızı öğrenmesi gerekiyor. Hatalar bu öğrenme aşamasında meydana gelir. Uzun vadeli bir tedarikçi bu hataları zaten yaptı; en son siparişinizde değil, ikinci siparişinizde.

Bir Alıcıda Gerçekte Hangi Fabrikaların Değeri Var?

Fiyat, alıcıların konuştuğu şeydir. Güvenilirlik, fabrikaların hangi siparişlere öncelik vereceklerine karar verirken birbirleriyle konuştukları şeydir. Zamanında ödeme yapan, net bir şekilde iletişim kuran ve siparişler arasında kaybolmayan bir alıcı, bir fabrika için biraz daha fazla ödeyen ancak ne olacağı tahmin edilemeyen bir alıcıdan daha değerlidir.

Fabrikalar bir alıcıda üç şeye değer verir:

Tutarlı siparişler.Üç yıl boyunca her yıl, yılda iki konteyner. Fabrika sizin çevrenizdeki kapasiteyi planlayabilir. Siparişleriniz, bulmaları gereken bir alan değil, temel üretim programının bir parçası haline gelir.

Açık iletişim.Renkleri onaylıyor, örnekleri onaylıyor ve soruları anında yanıtlıyorsunuz. Fabrika, üretim penceresi daralırken yanıt için üç hafta beklemiyor. Saatler içinde yanıt veren bir alıcıya, haftalar içinde yanıt veren bir alıcıdan farklı davranılır.

Adil pazarlıklar, son dolar sıkıştırması değil.Makul bir şekilde pazarlık yapan ve kararlaştırılan fiyatı zamanında ödeyen bir alıcıya, bir sonraki siparişte adil bir fiyat verilecektir. Son kuruşunu alıp ödemeyi erteleyen bir alıcı, bedelini alacaktır ve onlarla yeniden iş yapmakla daha az ilgilenen bir fabrika da olacaktır.

Karşılığında Ne Alırsınız

Bunların hiçbiri teklif sayfasında görünmüyor. Bunların hepsi, iniş maliyetinizi, envanter riskinizi ve kendi müşterilerinizin son teslim tarihlerini karşılama yeteneğinizi etkiler.

İyi Bir İlişki Nasıl Başlatılır ve Sürdürülür?

Zamanında ödeyin. Her zaman.Hiçbir şey bir fabrika ilişkisini geç ödemeden daha hızlı aşındıramaz. Fabrika ham maddenizin parasını ödedi. İşçilerine para ödediler. Konteynerinizi gönderdiler. Bakiyede geç kalırsanız hatırlarlar. Her zaman zamanında giderseniz, bunu da fark ederler.

İletişim kurun, ortadan kaybolmayın.Siparişler arasında iletişimde kalın. Birkaç ayda bir WhatsApp mesajı - "Prodüksiyon nasıl görünüyor? Yeni stiller var mı?" — hiçbir ücret ödemeden sizi radarlarında tutar. Yeniden düzenlemeye hazır olduğunuzda, sohbet zaten sıcaktır.

Neyin satılıp neyin satılmadığı hakkında geri bildirimde bulunun.Fabrikaya hangi stillerin hızlı hareket ettiğini ve hangilerinin satıldığını söyleyin. Bu bilgiler, pazarınız için daha iyi ürünler tasarlamalarına ve bir sonraki siparişinizde daha iyi öneriler almanıza yardımcı olur. Satış verilerinizi bilen bir fabrika daha akıllı ürün önerilerinde bulunur.

Başka bir fabrikanın teklifini silah olarak kullanmayın.Tedarikçinize "Fabrika X 0,03 dolar daha az fiyat verdi" demek, ortaklığı fiyat savaşına dönüştürür. Bunun yerine: "Diğer tedarikçilerden X civarında fiyatlar görüyorum; tasarımımızda veya ambalajımızda maliyeti artıran bir şey var mı?" Ayrılmakla tehdit etmek değil, optimize etmek için yardım istiyorsunuz.

İlişki Testi

Kendinize şunu sorun: Yoğun sezonda dört hafta içinde bir konteynere ihtiyacınız olsa tedarikçiniz evet der mi? Cevap hayırsa henüz bir ilişkiniz yok; bir işlem geçmişiniz var. Aradaki fark, fabrikanın sizi bir öncelik olarak mı yoksa bir olasılık olarak mı gördüğüdür.

İlişkiler ilk siparişle başlar. Tutarlı emirlerle korunurlar. Bir şeyler ters gittiğinde güçlenirler ve fabrika bunu sözleşmeye bağlı oldukları için değil, işinize değer verdikleri için düzeltir. Bu tür bir ilişki müzakere edilemez. Sadece inşa edilebilir.

Guangdong Chongdi Terlik Fabrikası, Wuchuan, Çin tarafından yazılmıştır. 20 yıldır ayakta kalan fabrikalar bunu en yüksek marjlı emrin peşinde koşarak yapmıyorlar. Bunu fiyat müzakerelerinden daha uzun sürecek ilişkiler kurarak yapıyorlar.