วิธี สร้าง ความสัมพันธ์ กับ ผู้ จําหน่าย รองเท้า ส้น

ข้อเสนอที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับจากโรงงานรองเท้า จะไม่ได้มาจากการเจรจา มันจะมาจากการเป็นผู้ซื้อ ที่พวกเขาเรียกครั้งแรก เมื่อการออกแบบใหม่พร้อม ความสามารถในการผลิตค่อนข้างน้อยและเมื่อพวกเขาต้องการที่จะ เติมสล็อตของคอนเทนเนอร์ในส่วนลด การโทรศัพท์เหล่านั้นไม่ได้ไปยังผู้นําเข้าที่ส่งคําสั่งหนึ่งและหายไปพวกเขาไปหาคนที่สั่งมา 2 ครั้งต่อปีมา 5 ปีนี่คือวิธีการที่จะกลายเป็นผู้ซื้อ

เหตุ ผล ที่ ผู้ จําหน่าย ที่ มี ความ สําคัญ ตลอด ช่วง ยาว กว่า ราคา ราคา ต่ํา

การเปลี่ยนซัพพลายเออร์เพื่อการประหยัด 0.03 เหรียญต่อคู่ อาจรู้สึกฉลาด แต่สําหรับการสั่งซื้อ 1,800 เหรียญต่อคู่ นั่นเป็น 54 เหรียญ แต่สิ่งที่คุณสูญเสียคือ โรงงานที่รู้จักมาตรฐานของแบรนด์ของคุณโดยไม่ถูกเตือนสายการผลิตที่ผลิตการออกแบบของคุณก่อนและรู้ว่าจุดความดัน QCผู้จัดการผลิตที่ให้ความสําคัญกับการสั่งซื้อของคุณในช่วงฤดูกาลสูง เพราะคุณเป็นลูกค้าประจํา ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว

ค่าที่ซ่อนอยู่ในการเปลี่ยนผู้จําหน่าย ไม่ใช่ความแตกต่างในราคา แต่เป็นเส้นโค้งการเรียนรู้ ผู้จําหน่ายใหม่ทุกคนต้องเรียนรู้การออกแบบ ของคุณวิธีการ สื่อสาร.ความผิดพลาดเกิดขึ้นในช่วงการเรียนรู้นั้น ผู้จําหน่ายระยะยาวได้ทําความผิดพลาดเหล่านั้นแล้ว ณ การสั่งซื้อครั้งที่สองของคุณ ไม่ใช่ครั้งล่าสุดของคุณ

สิ่ง ที่ โรงงาน คาด คุ้ม ใน คน ซื้อ

ราคาคือสิ่งที่ผู้ซื้อพูดถึง ความน่าเชื่อถือคือสิ่งที่โรงงานพูดถึงกัน เมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าสั่งซื้ออะไรให้ความสําคัญจ่ายในเวลา, สื่อสารอย่างชัดเจน และไม่หายไประหว่างคําสั่งคุ้มค่ามากกว่าโรงงาน ที่จ่ายเงินมากกว่าเล็กน้อย แต่ไม่คาดเดาได้

โรงงานให้ความสําคัญกับผู้ซื้อ 3 อย่าง

คําสั่งที่สอดคล้อง2 คอนเทนเนอร์ต่อปี ทุกปี ตลอด 3 ปี โรงงานสามารถวางแผนความจุได้รอบตัวคุณ คําสั่งของคุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของตารางการผลิตพื้นฐานของพวกเขา ไม่ใช่สล็อตที่พวกเขาต้องหา

สื่อสารชัดเจนคุณยืนยันสี การอนุมัติตัวอย่าง และตอบคําถามอย่างรวดเร็ว โรงงานไม่ได้รอ 3 สัปดาห์เพื่อตอบผู้ซื้อที่ตอบสนองภายในชั่วโมง จะได้รับการปฏิบัติอย่างแตกต่างจากผู้ซื้อที่ตอบสนองภายในหลายสัปดาห์.

การเจรจาที่เที่ยงตรง ไม่ใช่การกดเงินไปจนสุดผู้ซื้อที่เจรจาอย่างสมเหตุสมผล และจ่ายราคาที่ตกลงไว้ในเวลา จะถูกต้องในการสั่งซื้อครั้งต่อไปผู้ซื้อที่เอาเงินไปจนถึงต้นทุนสุดท้าย แล้วช้าช้าจ่าย จะได้ราคาของพวกเขา และโรงงานที่ไม่สนใจทําธุรกิจกับพวกเขาอีก.

สิ่ง ที่ คุณ ได้ รับ ใน รางวัล

โปรโมชั่น	ความ หมาย
การผลิตอันดับหนึ่งในช่วงฤดูกาลสูง	การสั่งซื้อของคุณถูกกําหนดก่อนการสั่งซื้อจากผู้ซื้อใหม่หรือไม่บ่อย เมื่อความจุ
การเข้าถึงครั้งแรกการออกแบบใหม่	โรงงานจะส่งรูปของหม้อใหม่ๆ และสไตล์ใหม่ๆ มาให้คุณ ก่อนจะเปิดเผยให้สาธารณะ
ราคาที่ดีขึ้นตามเวลา	เมื่อค่าใช้จ่ายของโรงงานในการให้บริการคุณลดลง ลงเวลาการตั้งค่า, ความผิดพลาดน้อยกว่า อาจจะนําเสนอปริมาณหรือราคาความซื่อสัตย์
ขั้นตอนยืดหยุ่นเมื่อจําเป็น	การช้าช้าเล็กน้อยในการชําระเงินของคุณ การเปลี่ยนแปลงการออกแบบในนาทีสุดท้าย โรงงานที่ไว้วางใจคุณ
คําแนะนําที่จริงใจ	ผู้ให้บริการระยะยาวบอกคุณเมื่อการออกแบบจะไม่ทํางาน สีจะไม่ขาย หรือตารางเวลาไม่เป็นจริง เพราะความสําเร็จของคุณคือธุรกิจซ้ําของพวกเขา

ไม่มีอันใดจากสิ่งเหล่านี้ปรากฏบนใบประกาศราคา แต่ทั้งหมดนั้นมีผลกระทบต่อต้นทุนการลงทุน ของคุณ ความเสี่ยงในการจัดเก็บสินค้า และความสามารถของคุณในการตามกําหนดเวลาของลูกค้าของคุณเอง

วิธี เริ่ม และ รักษา ความสัมพันธ์ ที่ ดี

จ่ายตรงเวลา ทุกครั้งไม่มีอะไรทําลายความสัมพันธ์ของโรงงานได้เร็วกว่าการช้าชําระเงิน โรงงานจ่ายเงินสําหรับวัสดุแท้ของคุณ พวกเขาจ่ายเงินให้คนงานของพวกเขา พวกเขาส่งคอนเทนเนอร์ของคุณพวกเขาจําได้ถ้าคุณมาทันเวลาเสมอ พวกเขาก็สังเกตได้เหมือนกัน

สื่อสาร อย่าหายไประหว่างการสั่งซื้อ, ติดต่อกัน. ข้อความ WhatsApp ทุกๆ เดือน "การผลิตเป็นอย่างไร? มีรูปแบบใหม่ไหม?"การจัดเรียงใหม่, การสนทนามีกําลังร้อน

ให้ความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ขายและสิ่งที่ไม่ได้ขายบอกโรงงานว่าสไตล์ไหนเคลื่อนไหวเร็วและไหนไม่เคลื่อนไหว ข้อมูลนั้นช่วยให้พวกเขาออกแบบสินค้าที่ดีกว่าสําหรับตลาดของคุณ และช่วยให้คุณได้รับคําแนะนําที่ดีกว่าสําหรับการสั่งซื้อต่อไปของคุณโรงงานที่รู้ข้อมูลการขายของคุณ ทําให้ข้อเสนอสินค้าที่ฉลาดกว่า.

อย่าใช้คําอ้างอิงของโรงงานอื่นเป็นอาวุธบอกผู้จําหน่ายของคุณว่า "โรงงาน X ราคาถูกกว่า 0.03 เหรียญ""ผมเห็นราคาอยู่ที่ X จากผู้จําหน่ายอื่นๆ มีอะไรในการออกแบบหรือการบรรจุของพวกเรา ที่เพิ่มต้นทุน?" คุณขอความช่วยเหลือในการปรับปรุง ไม่ใช่ขู่ที่จะออกจากทําไมโรงงานสองแห่งถึงนําราคาต่างกันสําหรับการออกแบบเดียวกัน

การ ทดสอบ ความสัมพันธ์

ถามตัวเองว่าถ้าคุณต้องการถังในสี่สัปดาห์ในช่วงฤดูกาลสูงสุดจําหน่ายถ้าคําตอบคือไม่ คุณยังไม่มีความสัมพันธ์เลย คุณมีประวัติการซื้อขาย ความแตกต่างคือโรงงานมองคุณว่าเป็นความสําคัญ หรือเป็นความเป็นไปได้

ความสัมพันธ์เริ่มต้นจากคําสั่งแรก มันคงด้วยคําสั่งที่สม่ําเสมอ มันแข็งแกร่งขึ้นเมื่อมีอะไรผิดปกติไม่ใช่เพราะพวกเขาถูกบังคับด้วยสัญญาแต่เพราะพวกเขาให้ความสําคัญกับธุรกิจของคุณ ความสัมพันธ์แบบนี้ ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ มันสามารถสร้างขึ้นเท่านั้น

บทความที่เกี่ยวข้อง

คุณกําลังมองหาผู้จําหน่าย ที่ยังคงตอบข้อความของคุณอีก 5 ปีจากนี้

โรงงาน Guangdong Chongdi ที่ตั้งอยู่ในเมืองวูชวน ตั้งแต่ปี 2006 บางลูกค้าของเราสั่งซื้อจากเรามานานกว่าสิบปี มีเหตุผลสําหรับมัน

วอชแทป: +86 135 31095267

โดยโรงงานรองเท้ารองเท้า Guangdong Chongdi, Wuchuan, จีน โรงงานที่ใช้เวลา 20 ปีไม่ได้ทํามันโดยการไล่ตามการสั่งซื้อที่มีอัตรากําไรสูงสุดพวกเขาทําโดยสร้างความสัมพันธ์ ที่ยาวนานกว่าการเจรจาราคา.

< ก่อนหน้า

ถัดไป >

วิธีสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์รองเท้าแตะ