วิธี สร้าง ความสัมพันธ์ กับ ผู้ จําหน่าย รองเท้า ส้น

ข้อตกลงที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับจากโรงงานรองเท้า จะไม่ได้มาจากการเจรจา มันจะมาจากการเป็นผู้ซื้อ ที่พวกเขาเรียกคนแรก เมื่อการออกแบบใหม่พร้อมและเมื่อพวกเขาต้องการเติมสล็อตถังในราคาลดโทรศัพท์เหล่านั้นไม่ได้ไปยังผู้นําเข้าที่ส่งคําสั่งหนึ่งครั้งและหายไป พวกเขาไปยังคนที่สั่งซื้อสองครั้งต่อปีเป็นเวลาห้าปี นี่คือวิธีที่จะกลายเป็นผู้ซื้อ

เหตุ ผล ที่ ผู้ จําหน่าย ที่ มี ความ สําคัญ ตลอด ช่วง ยาว กว่า ราคา ราคา ต่ํา

การเปลี่ยนซัพพลายเออร์เพื่อการประหยัด 0.03 เหรียญต่อคู่ อาจรู้สึกฉลาด แต่สําหรับการสั่งซื้อ 1,800 เหรียญต่อคู่ นั่นเป็น 54 เหรียญ แต่สิ่งที่คุณสูญเสียคือ โรงงานที่รู้จักมาตรฐานของแบรนด์ของคุณโดยไม่ถูกเตือนสายการผลิตที่ผลิตการออกแบบของคุณก่อน และรู้ว่าจุดความดัน QCผู้จัดการผลิตที่ให้ความสําคัญกับการสั่งซื้อของคุณในช่วงฤดูกาลสูง เพราะคุณเป็นลูกค้าประจํา ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว

ค่าที่ซ่อนอยู่ในการเปลี่ยนผู้จําหน่าย ไม่ใช่ความแตกต่างในราคา แต่เป็นเส้นโค้งการเรียนรู้ ผู้จําหน่ายใหม่ทุกคนต้องเรียนรู้การออกแบบ ของคุณวิธีการ สื่อสาร.ความผิดพลาดเกิดขึ้นในช่วงการเรียนรู้นั้น ผู้จําหน่ายระยะยาวได้ทําความผิดพลาดเหล่านั้นแล้ว ณ การสั่งซื้อครั้งที่สองของคุณ ไม่ใช่ครั้งล่าสุดของคุณ

สิ่ง ที่ โรงงาน คาด คุ้ม ใน คน ซื้อ

ราคาคือสิ่งที่ผู้ซื้อพูดถึง ความน่าเชื่อถือคือสิ่งที่โรงงานพูดถึงกัน เมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าสั่งซื้ออะไรให้ความสําคัญ ผู้ซื้อที่ชําระเงินในเวลาและไม่หายไประหว่างการสั่งซื้อ คุ้มค่ามากกว่าโรงงานที่จ่ายมากกว่าเล็กน้อย แต่ไม่คาดเดาได้.

โรงงานให้ความสําคัญกับผู้ซื้อ 3 อย่าง

คําสั่งที่สอดคล้อง2 คอนเทนเนอร์ต่อปี ทุกปี ตลอด 3 ปี โรงงานสามารถวางแผนความจุได้รอบตัวคุณ คําสั่งของคุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของตารางการผลิตพื้นฐานของพวกเขา ไม่ใช่สล็อตที่พวกเขาต้องหา

สื่อสารชัดเจนคุณยืนยันสี การอนุมัติตัวอย่าง และตอบคําถามอย่างรวดเร็ว โรงงานไม่ได้รอ 3 สัปดาห์เพื่อตอบผู้ซื้อที่ตอบสนองภายในชั่วโมง จะได้รับการปฏิบัติอย่างแตกต่างจากผู้ซื้อที่ตอบสนองภายในหลายสัปดาห์.

การเจรจาที่เที่ยงตรง ไม่ใช่การกดเงินไปจนสุดผู้ซื้อที่เจรจาอย่างสมเหตุสมผล และจ่ายราคาที่ตกลงไว้ในเวลา จะถูกต้องในการสั่งซื้อครั้งต่อไปผู้ซื้อที่เอาเงินไปจนถึงต้นทุนสุดท้าย แล้วช้าช้าจ่าย จะได้ราคาของพวกเขา และโรงงานที่ไม่สนใจทําธุรกิจกับพวกเขาอีก.

สิ่ง ที่ คุณ ได้ รับ ใน รางวัล

ไม่มีอันใดจากสิ่งเหล่านี้ปรากฏบนใบประกาศราคา แต่ทั้งหมดนั้นมีผลกระทบต่อต้นทุนการลงทุน ของคุณ ความเสี่ยงในการจัดเก็บสินค้า และความสามารถของคุณในการตามกําหนดเวลาของลูกค้าของคุณเอง

วิธี เริ่ม และ รักษา ความสัมพันธ์ ที่ ดี

จ่ายตรงเวลา ทุกครั้งไม่มีอะไรทําลายความสัมพันธ์ของโรงงานได้เร็วกว่าการช้าชําระเงิน โรงงานจ่ายเงินสําหรับวัสดุแท้ของคุณ พวกเขาจ่ายเงินให้คนงานของพวกเขา พวกเขาส่งคอนเทนเนอร์ของคุณพวกเขาจําได้ถ้าคุณมาทันเวลาเสมอ พวกเขาก็สังเกตได้เหมือนกัน

สื่อสาร อย่าหายไประหว่างการสั่งซื้อ อยู่ติดต่อกัน ข้อความ WhatsApp ทุกๆเดือน "การผลิตเป็นอย่างไร สไตล์ใหม่ไหม"การสนทนามันร้อนแล้ว.

ให้ความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ขายและสิ่งที่ไม่ได้ขายบอกโรงงานว่าสไตล์ไหนเคลื่อนไหวเร็วและไหนไม่เคลื่อนไหว ข้อมูลนั้นช่วยให้พวกเขาออกแบบสินค้าที่ดีกว่าสําหรับตลาดของคุณ และช่วยให้คุณได้รับคําแนะนําที่ดีกว่าสําหรับการสั่งซื้อต่อไปของคุณโรงงานที่รู้ข้อมูลการขายของคุณ ทําให้ข้อเสนอสินค้าที่ฉลาดกว่า.

อย่าใช้คําอ้างอิงของโรงงานอื่นเป็นอาวุธบอกผู้จําหน่ายของคุณว่า "โรงงาน X ราคาถูกกว่า 0.03 เหรียญ""ผมเห็นราคาอยู่ที่ X จากผู้จําหน่ายอื่นๆ มีอะไรในการออกแบบหรือการบรรจุของพวกเรา ที่เพิ่มต้นทุน?" คุณขอความช่วยเหลือในการปรับปรุง ไม่ใช่ขู่จะออกจาก

การ ทดสอบ ความสัมพันธ์

ถามตัวเองว่า หากคุณต้องการคอนเทนเนอร์ในช่วง 4 สัปดาห์ในช่วงฤดูกาลสูงสุด ซัพพลายเออร์ของคุณจะตอบว่าใช่หรือไม่ หากคําตอบคือไม่ คุณยังไม่มีความสัมพันธ์ความแตกต่างคือโรงงานมองคุณว่าเป็นความสําคัญ หรือเป็นโอกาส.

ความสัมพันธ์เริ่มต้นจากคําสั่งแรก มันคงด้วยคําสั่งที่สม่ําเสมอ มันแข็งแกร่งขึ้นเมื่อมีอะไรผิดปกติไม่ใช่เพราะพวกเขาถูกบังคับด้วยสัญญาแต่เพราะพวกเขาให้ความสําคัญกับธุรกิจของคุณ ความสัมพันธ์แบบนี้ ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ มันสามารถสร้างขึ้นเท่านั้น

โดยโรงงานรองเท้ารองเท้า Guangdong Chongdi, Wuchuan, จีน โรงงานที่ใช้เวลา 20 ปีไม่ได้ทํามันโดยการไล่ตามการสั่งซื้อที่มีอัตรากําไรสูงสุดพวกเขาทําโดยสร้างความสัมพันธ์ ที่ยาวนานกว่าการเจรจาราคา.