Cách xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp dép
Làm thế nào để xây dựng một mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp dép
Thỏa thuận tốt nhất mà bạn có được từ một nhà máy dép sẽ không đến từ đàm phán, mà đến từ người mua họ gọi trước khi một thiết kế mới sẵn sàng, khi năng lực sản xuất hạn chế,và khi họ cần phải lấp đầy một khe cắm container với một mức giảm giáNhững cuộc gọi đó không đi đến người nhập khẩu đã gửi một đơn đặt hàng và biến mất. họ đi đến người đã đặt hàng hai lần một năm trong năm năm. đây là cách để trở thành người mua.
Tại sao một nhà cung cấp lâu dài quan trọng hơn là một báo giá thấp
Thay đổi nhà cung cấp để tiết kiệm 0,03 đô la cho mỗi cặp có vẻ thông minh. Với một đơn đặt hàng 1.800 cặp, đó là 54 đô la. Những gì bạn mất: một nhà máy biết tiêu chuẩn thương hiệu của bạn mà không được nhắc nhở.Một dây chuyền sản xuất đã sản xuất thiết kế của bạn trước đây và biết các điểm áp lực QCMột người quản lý sản xuất ưu tiên các đơn đặt hàng của bạn trong mùa cao điểm bởi vì bạn là khách hàng thường xuyên, không phải một lần.
Chi phí ẩn của việc thay đổi nhà cung cấp không phải là sự khác biệt giá cả. đó là đường cong học tập. mỗi nhà cung cấp mới cần phải biết thiết kế của bạn, ưa thích bao bì của bạn, kỳ vọng màu sắc của bạn,cách bạn giao tiếpNhững sai lầm xảy ra trong giai đoạn học tập đó. Một nhà cung cấp lâu dài đã thực hiện những sai lầm đó trên đơn hàng thứ hai của bạn, không phải đơn hàng gần đây nhất của bạn.
Những gì các nhà máy thực sự đánh giá cao đối với người mua
Giá cả là những gì người mua nói về. độ tin cậy là những gì các nhà máy nói về nhau, khi họ quyết định đặt hàng ưu tiên. một người mua trả tiền đúng giờ, giao tiếp rõ ràng,và không biến mất giữa các đơn đặt hàng có giá trị nhiều hơn cho một nhà máy hơn một người trả một chút nhiều hơn nhưng không thể đoán trước.
Các nhà máy đánh giá cao 3 thứ trong người mua:
Chỉ thị nhất quán.Hai container mỗi năm, mỗi năm, trong ba năm. đơn đặt hàng của bạn trở thành một phần của lịch trình sản xuất cơ bản của họ, không phải là một khe cắm mà họ cần tìm.
Giao tiếp rõ ràng.Bạn xác nhận màu sắc, phê duyệt mẫu, và trả lời câu hỏi ngay lập tức.Một người mua trả lời trong vài giờ sẽ được đối xử khác với một người trả lời trong vài tuần.
Đàm phán công bằng, không phải bóp lấy đồng tiền cuối cùng.Một người mua thương lượng hợp lý và trả đúng thời hạn giá đã thỏa thuận sẽ được báo giá công bằng cho đơn đặt hàng tiếp theo.Một người mua lấy ra từng xu cuối cùng và sau đó trì hoãn thanh toán sẽ nhận được giá của họ và một nhà máy ít quan tâm đến việc kinh doanh với họ một lần nữa..
Bạn nhận được gì?
| Perk | Ý nghĩa của nó |
|---|---|
| Sản xuất ưu tiên trong mùa cao điểm | Đơn đặt hàng của bạn được lên lịch trước khi đặt hàng từ người mua mới hoặc hiếm khi khi năng lực bị hạn chế |
| Truy cập lần đầu tiên vào các thiết kế mới | Nhà máy sẽ gửi cho bạn những bức ảnh của các khuôn mới và phong cách trước khi chúng được liệt kê công khai. |
| Giá cả tốt hơn theo thời gian | Khi chi phí của nhà máy để phục vụ bạn giảm ít thời gian thiết lập, ít lỗi hơn họ có thể cung cấp giá khối lượng hoặc lòng trung thành |
| Các điều khoản linh hoạt khi cần thiết | Một sự chậm trễ nhỏ trong thanh toán của bạn, một sự thay đổi thiết kế phút cuối |
| Lời khuyên trung thực | Một nhà cung cấp lâu dài cho bạn biết khi một thiết kế sẽ không hoạt động, một màu sắc sẽ không bán, hoặc một thời gian không thực tế vì thành công của bạn là kinh doanh lặp lại của họ |
Tất cả đều ảnh hưởng đến chi phí đặt hàng, rủi ro hàng tồn kho và khả năng đáp ứng thời hạn của khách hàng.
Làm thế nào để bắt đầu và duy trì mối quan hệ tốt
Đưa tiền đúng giờ, mỗi lần.Không có gì làm xói mòn mối quan hệ nhà máy nhanh hơn là chậm thanh toán nhà máy trả tiền cho nguyên liệu thô của bạn họ trả tiền cho công nhân của họ họ vận chuyển container của bạn nếu bạn muộn với số dưhọ nhớNếu bạn luôn đúng giờ, họ cũng nhận thấy điều đó.
Giao tiếp, đừng biến mất.Giữa các đơn đặt hàng, giữ liên lạc. Một tin nhắn WhatsApp mỗi vài tháng "Sản xuất như thế nào? Có phong cách mới không?"Cuộc trò chuyện đã nóng bỏng rồi.
Cho phản hồi về những gì đã bán và những gì đã không.Nói cho nhà máy biết kiểu nào chuyển nhanh và kiểu nào không. Thông tin đó giúp họ thiết kế các sản phẩm tốt hơn cho thị trường của bạn và giúp bạn có được các khuyến nghị tốt hơn cho đơn đặt hàng tiếp theo của bạn.Một nhà máy biết dữ liệu bán hàng của bạn làm cho các đề xuất sản phẩm thông minh hơn.
Đừng dùng giá của nhà máy khác làm vũ khí.Nói với nhà cung cấp của bạn "Cửa hàng X được báo giá 0,03 đô la ít hơn" biến một quan hệ đối tác thành một cuộc chiến giá."Tôi đang thấy giá khoảng X từ các nhà cung cấp khác? Có gì đó trong thiết kế hoặc bao bì của chúng tôi mà đang thêm chi phíBạn đang yêu cầu giúp đỡ tối ưu hóa, không đe dọa rời đi.
Kiểm tra mối quan hệ
Hãy tự hỏi mình: nếu bạn cần một thùng chứa trong bốn tuần trong mùa cao điểm, nhà cung cấp của bạn sẽ nói có?Sự khác biệt là nhà máy xem anh như một ưu tiên hay một khả năng..
Mối quan hệ bắt đầu với một đơn đặt hàng đầu tiên, chúng được duy trì với các đơn đặt hàng nhất quán, chúng được củng cố khi một cái gì đó sai và nhà máy sửa chữa nó.Không phải vì họ có nghĩa vụ hợp đồng.Đó là mối quan hệ không thể thương lượng được, chỉ có thể xây dựng được.
Tìm kiếm một nhà cung cấp vẫn sẽ trả lời tin nhắn của anh trong 5 năm tới?
Guangdong Chongdi √ nhà máy nguồn ở Wuchuan từ năm 2006. một số khách hàng của chúng tôi đã được đặt hàng từ chúng tôi trong hơn một thập kỷ. có một lý do cho điều đó.
WhatsApp: +86 135 31095267. Email: MicheleDantas169@gmail.com
Các nhà máy kéo dài 20 năm không làm điều đó bằng cách theo đuổi đơn đặt hàng lợi nhuận cao nhất.Họ làm điều đó bằng cách xây dựng các mối quan hệ tồn tại lâu hơn các cuộc đàm phán giá cả.
