Как построить долгосрочные отношения с поставщиками туфель

Лучшая сделка, которую вы когда-либо получите от фабрики туфель, будет заключаться не в переговорах, а в том, что покупатель будет первым, кого они вызовут, когда новый дизайн будет готов, когда производственные мощности будут ограничены,и когда им нужно заполнить контейнерный слот со скидкой. Эти звонки не идут к импортеру, который отправил один заказ и исчез. Они идут к тому, кто заказывает дважды в год в течение пяти лет. Вот как стать этим покупателем.

Почему долгосрочный поставщик важнее низкой цены

Смена поставщиков за 0,03 доллара на пару может показаться умной. На заказ 1800 пар это 54 доллара. То, что вы теряете: фабрика, которая знает стандарты вашего бренда, не будучи напоминана.Производственная линия, которая производила ваш дизайн раньше и знает QC точек давленияМенеджер по производству, который отдает приоритет твоему заказу в пиковый сезон, потому что ты постоянный клиент, а не разовый.

Скрытая стоимость смены поставщика - это не разница в цене, а кривая обучения.стиль общенияОшибки случаются на этапе обучения. Долгосрочный поставщик уже совершил эти ошибки на вашем втором заказе, а не на вашем последнем.

Что на самом деле ценят фабрики в покупателях

Цена - это то, о чем говорят покупатели. надежность - это то, о чем говорят заводы друг с другом, когда они решают, какие заказы отдавать приоритет. покупатель, который платит вовремя, ясно общается,И не исчезает между заказами, стоит больше для фабрики, чем тот, кто платит немного больше, но непредсказуем..

Фабрики ценят в покупателях три вещи:

Последовательные приказы.Два контейнера в год, каждый год, в течение трех лет. Ваши заказы становятся частью их базового графика производства, а не слот, который им нужно найти.

Ясное общение.Вы подтверждаете цвета, одобряете образцы и отвечаете на вопросы незамедлительно.К покупателю, который отвечает за несколько часов, относятся иначе, чем к тому, кто отвечает за несколько недель..

Справедливые переговоры, а не выжимание последнего доллара.Покупатель, который ведет разумные переговоры и своевременно оплачивает согласованную цену, получит справедливую цену на следующий заказ.Покупатель, который вытащит до последнего цента, а затем задержит оплату, получит свою цену и фабрику, которая менее заинтересована в том, чтобы снова вести с ними бизнес..

Что вы получаете взамен?

Все они влияют на ваши затраты, риск запасов и на вашу способность соблюдать сроки ваших клиентов.

Как начать и сохранить хорошие отношения

Платите вовремя.Ничто не разрушает отношения с фабрикой быстрее, чем просрочка оплаты.Они помнятЕсли ты всегда вовремя, они тоже это замечают.

Общаться, не исчезать.Между заказами, оставайтесь в контакте. Послание WhatsApp каждые несколько месяцев "Как продвижение? Есть ли новые стили?"разговор уже теплый.

Дайте отзывы о том, что продано, а что нет.Эта информация помогает им разрабатывать лучшие продукты для вашего рынка и помогает вам получить лучшие рекомендации для вашего следующего заказа.Фабрика, которая знает ваши данные о продажах, делает более умные предложения продуктов..

Не используйте цитату другой фабрики в качестве оружия.Говорить своему поставщику "Фабрика Х котирует на 0,03 доллара меньше" превращает партнерство в ценовую войну."Я вижу цены около X от других поставщиков есть ли что-то в нашем дизайне или упаковке, что добавляет стоимостьВы просите о помощи в оптимизации, а не угрожаете уйти.

Тест на отношения

Спросите себя: если бы вам понадобился контейнер через четыре недели в пиковый сезон, ваш поставщик сказал бы "да"?Разница в том, видит ли вас завод как приоритет или возможность..

Отношения начинаются с первого заказа, они поддерживаются последовательными заказами, они укрепляются, когда что-то пойдет не так, и завод исправляет это,Не потому, что они обязаны по контракту.Такие отношения нельзя обсуждать, их можно только строить.

Заводы, которые продержались 20 лет, не делают это, преследуя заказ с наибольшей маржей.Они делают это, создавая отношения, которые выживают над ценовыми переговорами..